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林夕閣關(guān)于seo培訓(xùn)機(jī)構(gòu)管理以及機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)的采訪

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采訪記錄如下:(此文字版本有所省略,并非完整,如要深入了解,請(qǐng)直接收聽錄音)
  林夕閣:今天我們非常榮幸的邀請(qǐng)到了西安阿爾丁培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人蘇斌先生做客林夕閣,蘇斌老師,訪談開始之前先向自我介紹一下吧。
  蘇斌:大家好,我是蘇斌。阿爾丁的創(chuàng)始人。目前主要從事SEO培訓(xùn)和醫(yī)藥電商項(xiàng)目顧問服務(wù)。
  林夕閣:我一直想問問,蘇斌老師您是怎么進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的?我記得06年那時(shí)候很少有人知道SEO這個(gè)東西的,這也是在大學(xué)的時(shí)候就開始接觸的嗎?
  蘇斌:06年的時(shí)候做電子商務(wù),那時(shí)候的電子商務(wù)公司在西安其實(shí)還很初級(jí),依靠線下店鋪和會(huì)議營(yíng)銷來(lái)養(yǎng)電商網(wǎng)站。我作為當(dāng)時(shí)電商網(wǎng)站的推廣負(fù)責(zé)人更多想的是如何讓網(wǎng)站自身帶來(lái)銷售和盈利。讓后組織人不斷的在各種論壇發(fā)帖子、建立博客、給會(huì)議營(yíng)銷的老客戶發(fā)營(yíng)銷郵件、做DM雜志等等各種方法都在用。然后不斷的在網(wǎng)上搜索各種網(wǎng)站推廣的方法。不記得是在誰(shuí)的網(wǎng)站上看到過(guò)一篇文章如何從雅虎獲取流量。其實(shí)在04年05年的時(shí)候接觸過(guò)幾個(gè)教授,他們?cè)倏匆恍﹪?guó)外的搜索引擎資料,當(dāng)然其中也有一些SEO的內(nèi)容,只是那個(gè)時(shí)候根本沒有人去注意和關(guān)注這個(gè)領(lǐng)域。其實(shí)很多SEO高手和前輩,他們隱居在幾所大學(xué)里面。
  蘇斌:搜索引擎,03年 雅虎第一 新浪第二 百度第四 谷歌第五;04年 雅虎依然第一 百度卻直線上升到第二 谷歌才第四;05年 雅虎第一 百度第二 谷歌就第三了;到06年 百度已經(jīng)占去一半市場(chǎng) 谷歌第二 雅虎和新浪就徹底衰退了。那時(shí)候做搜索引擎營(yíng)銷,還主要是靠廣告,而且費(fèi)用高的可怕,效果還很差。所以那個(gè)時(shí)候慢慢的SEO才越來(lái)越受歡迎。
  林夕閣:當(dāng)時(shí)能夠認(rèn)識(shí)這個(gè)行業(yè)的人也還很少吧,當(dāng)時(shí)的業(yè)界是不是一片藍(lán)海?
  蘇斌:就像前面所說(shuō),其實(shí)06年確實(shí)機(jī)會(huì)很好,但是很多人,包括我更青睞網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)這個(gè)方向??傁肱鰜?lái)一個(gè)牛B的網(wǎng)站。并沒有提供SEO服務(wù),也沒有將SEO結(jié)合實(shí)業(yè)。僅僅把它當(dāng)作一個(gè)輔助的手段在玩網(wǎng)站。那個(gè)時(shí)候做服務(wù)和銷售產(chǎn)品的人確實(shí)賺了,而且是大賺。你可以想象初期做私服的人是如何賺錢的。SEO也一樣。
  蘇斌:如果06年堅(jiān)持做電商的話,那也很可怕。只是半頭而費(fèi)了。所以我們要為年輕的沖動(dòng)付出昂貴的代價(jià)。
  林夕閣:您現(xiàn)在也算得上業(yè)界比較有名的行業(yè)人士了,尤其是在西安地區(qū),在這個(gè)行業(yè)也已經(jīng)有幾年了,你目前覺得西安SEO或者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷圈子怎么樣?地區(qū)的行業(yè)前景如何?
  蘇斌:其實(shí)我不算什么業(yè)界名人,老樂也許算一個(gè)。不過(guò)在西安老樂也算是學(xué)生級(jí)別的。只不過(guò)他做的早,而且是往前臺(tái)沖的那種。我說(shuō)過(guò)更多的SEO牛人是在大學(xué)里搞研究的教授,可惜他們永遠(yuǎn)應(yīng)用不上。
  蘇斌:老樂算是我們的前輩了,他帶動(dòng)了西安,甚至全國(guó)的一部分SEO發(fā)展。西安的圈子很松撒。都是個(gè)人主義,單打獨(dú)斗。沒有凝聚力,也成不了氣候。后來(lái)因?yàn)槲靼布夹g(shù)型人才比較多,很多個(gè)人都轉(zhuǎn)型去做產(chǎn)品。他們以個(gè)人魅力籠絡(luò)了一部分SEO在埋頭苦干。
  蘇斌:西安地區(qū)最適合的就是培養(yǎng)人才,尤其是SEO的人才,應(yīng)用型企業(yè)少,需求少。而外地需求量大,人才少。因此西安的人才最容易輸出。
  林夕閣:關(guān)于阿爾丁的創(chuàng)立肯定有一些小故事,老哥也談?wù)劗?dāng)時(shí)您是怎么想到開始自己創(chuàng)業(yè)的呢?
  蘇斌:其實(shí)09年弄阿爾丁之前,就一直在做團(tuán)隊(duì),那時(shí)候少偉(anq)、付陶、卡卡、陽(yáng)光、郜康等等,我們都喜歡在一起做事情。喜歡一起聊天、喝酒。那時(shí)候我還有一個(gè)朋友王卿,是內(nèi)蒙人,我把他從內(nèi)蒙叫過(guò)來(lái)想在西安發(fā)展。他的SEO理論非常棒,思維也很開闊。后來(lái)去北京發(fā)展了,西安就留給我了。
  蘇斌:我們都知道,百度阿拉丁計(jì)劃。我們?cè)谌∶值臅r(shí)候想過(guò)很多,那時(shí)候我們團(tuán)隊(duì)的名字叫SEO商學(xué)院。一度想沿用這個(gè)名字的。只是這個(gè)名字沒法注冊(cè),而且太大了,怕駕馭不了。就想起了王卿跟我們講的內(nèi)蒙古阿爾丁大街和阿爾丁廣場(chǎng)。其實(shí)阿爾丁的意思就是人民。大家都認(rèn)為這個(gè)名字不錯(cuò)就用了。
  蘇斌:從那時(shí)候的團(tuán)隊(duì),一下子正規(guī)化了,轉(zhuǎn)化成了阿爾丁。這其中還有一個(gè)小插曲,大家可能都知道宮鑫有個(gè)阿丁搜索。后來(lái)他改了PPC營(yíng)銷中心。我跟他聊天的時(shí)候,他跟我打趣的說(shuō):“因?yàn)槟憬邪柖。^我改名字了”
  蘇斌:其實(shí)創(chuàng)業(yè)這個(gè)東西要看機(jī)遇,人常說(shuō)機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的,我算一個(gè)有準(zhǔn)備的。從高中的時(shí)候,我就想開一家公司。那時(shí)候根本不知道開個(gè)公司干嘛,僅僅是愛看電視,感覺電視上有公司的人很牛,總是一群人圍著。有種眾星捧月的感覺。就像我想買IBM的電腦一樣,從高中就開始想,一步一步的在向著IBM筆記本邁進(jìn)。
  蘇斌:開公司也一樣,只要你時(shí)刻準(zhǔn)備著創(chuàng)業(yè),你就會(huì)不斷的觀察和認(rèn)真的思考。到底你想干什么、能干什么、喜歡干什么?當(dāng)你把這些問題都思考清楚,并確定下來(lái)的時(shí)候,其實(shí)你機(jī)會(huì)已經(jīng)來(lái)了,而且你已經(jīng)準(zhǔn)備好了。那么你就水到渠成開始了創(chuàng)業(yè)艱辛的路。
  林夕閣:恩,在訪談之前我也看過(guò)您大量的資料,您從06年到08年這段時(shí)間也是一直在工作的,期間也擔(dān)任了好幾個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)總監(jiān),經(jīng)理等高層重要職務(wù),在這塊上的積累也是奠定了在09年創(chuàng)辦阿爾丁的基礎(chǔ)吧?
  蘇斌:對(duì),雖然我從高中就開始想創(chuàng)業(yè),而且一直沒有放棄夢(mèng)想。但是我從05年就開始打工。我打工這幾年來(lái)就是在思考剛剛說(shuō)的三個(gè)問題(想干什么、能干什么、喜歡什么?)。當(dāng)你這三個(gè)問題答案一致的時(shí)候,你才有可能創(chuàng)業(yè)成功。當(dāng)然打工更大的原因是創(chuàng)業(yè)的資金。很多人創(chuàng)業(yè)都想著風(fēng)投,天使。我們看以看看那個(gè)天使是在你腦子里有個(gè)想法的時(shí)候就給錢。他們要看項(xiàng)目,要看人,要看的是在很多。所以只有你開始走了,半路上才有可能別人看上你,拉你一把。
  林夕閣:呵呵,在創(chuàng)辦阿爾丁的時(shí)候是09年,現(xiàn)在是11年,現(xiàn)在創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)或者小型的團(tuán)隊(duì),面臨的問題就是資金和團(tuán)隊(duì)的定位問題,在09年的時(shí)候阿爾丁剛成立,有沒有遇到過(guò)太大的問題?您當(dāng)時(shí)是怎么解決的?
  蘇斌:在創(chuàng)業(yè)中你能遇到各種各樣根本想不到的問題。而且大家可以看一下,我創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)歷。你會(huì)發(fā)現(xiàn),全部是新公司,也就是說(shuō)這些公司也是在創(chuàng)業(yè)。這樣讓我不僅僅學(xué)習(xí)了創(chuàng)業(yè)成功,而且經(jīng)歷了創(chuàng)業(yè)失敗。
  蘇斌:并且在我創(chuàng)業(yè)開始后,我依然去2個(gè)集團(tuán)擔(dān)任中層管理,帶團(tuán)隊(duì)。在集團(tuán)這兩年其實(shí)就是在學(xué)習(xí)成功的模式和經(jīng)驗(yàn)。
  蘇斌:創(chuàng)業(yè)中最困難的就是資金,我想每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者都遇到過(guò),我沒有風(fēng)投,也沒有去找過(guò)風(fēng)投。而我創(chuàng)業(yè)過(guò)程中帶了2個(gè)集團(tuán)的團(tuán)隊(duì)。讓我一個(gè)月收入也頗為豐厚。幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)了難關(guān)?,F(xiàn)在想想其實(shí)錯(cuò)了,錯(cuò)過(guò)了發(fā)展壯大的好時(shí)機(jī)。其實(shí)還有更好的方法,zheng.府扶持,很多zheng.府政策都沒有用到。現(xiàn)在慢慢的人脈擴(kuò)展開了以后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)各級(jí)zheng.府對(duì)創(chuàng)業(yè)的扶持幫助很大的。
  林夕閣:現(xiàn)在阿爾丁的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一共有多少人?
  蘇斌:現(xiàn)在阿爾丁團(tuán)隊(duì)十幾個(gè)人。當(dāng)然不僅僅是培訓(xùn),還有其他的項(xiàng)目。還依然在擴(kuò)張。
  林夕閣:對(duì)于培訓(xùn)這塊,老哥能談?wù)勀銈冋麄€(gè)的培訓(xùn)流程嗎?包括招生和學(xué)生就業(yè)這一塊!
  蘇斌:初期做團(tuán)隊(duì)的時(shí)候也是網(wǎng)上招生和授課?,F(xiàn)在阿爾丁主要是面向社會(huì),西安地區(qū)各公司和大學(xué)招生。
  林夕閣:對(duì)于線下培訓(xùn)來(lái)說(shuō),對(duì)于學(xué)生是非常有幫助的,但是對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)可能就比較困難,一個(gè)是教室的選擇,學(xué)生的住宿,教師的邀請(qǐng)等等,這些方面阿爾丁是怎么解決的呢?
  蘇斌:線下培訓(xùn)對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)確實(shí)很有優(yōu)勢(shì)。對(duì)團(tuán)隊(duì)困難也很多。我只是比較幸運(yùn)有做教育的朋友幫助。我們本地區(qū)學(xué)生不牽扯住宿問題,教師都是我們團(tuán)隊(duì)自己人,并且還不斷的在培養(yǎng)講師。我做聚會(huì)一個(gè)直接的結(jié)果就是挖掘西安的SEO隱士。
  林夕閣:有沒有那種線下培訓(xùn)承包給另外一個(gè)團(tuán)隊(duì),他們來(lái)安排教室,住宿,然后用我們自己的老師來(lái)進(jìn)行培訓(xùn)的這種模式?
  蘇斌:其實(shí)這種模式在西安還不成熟,不過(guò)有很多計(jì)算機(jī)的培訓(xùn)院校想做,找我的也很多我沒同意。
  林夕閣:這樣的模式和自己全盤搞定有沒有什么利弊?
  蘇斌:這種模式好處是,很多招生的問題和硬件設(shè)備都可以減少。但是弊端確實(shí)總讓別人牽著走。
  林夕閣:關(guān)于培訓(xùn)課程以及培訓(xùn)的大綱這塊阿爾丁之前是怎么解決的呢?
  蘇斌:課程和大綱只是我們培訓(xùn)的參考,我們會(huì)根據(jù)每一個(gè)班學(xué)員的情況,并且根據(jù)每一個(gè)學(xué)員的自身情況和網(wǎng)站情況有所改變。雖然這樣會(huì)很累,學(xué)生一多每期要做的調(diào)整就會(huì)很多。但是這樣可以確保每一個(gè)學(xué)員都是根據(jù)自身情況和自家網(wǎng)站學(xué)習(xí),能夠更快速更加高效的學(xué)習(xí)SEO。效果更好。
  林夕閣:培訓(xùn)完成以后有沒有學(xué)生不滿意,要求退款什么的?這樣的事情你們?cè)趺唇鉀Q呢?
  蘇斌:我們這邊基本沒有學(xué)生不滿意的,因?yàn)樘厥獾呐嘤?xùn)安排和內(nèi)容,基本每一個(gè)學(xué)生都感覺物超所值。
  林夕閣:學(xué)生就業(yè)其實(shí)就是一個(gè)非常重要的目標(biāo)問題,這塊阿爾丁是怎么解決的?花費(fèi)的精力是不是很大?
  蘇斌:如果能解決學(xué)生就業(yè),那將是培訓(xùn)中的王者。其實(shí)誰(shuí)的沒有辦法保證就業(yè)。我們唯一的優(yōu)勢(shì)就在于,我從來(lái)不放棄和傳統(tǒng)企業(yè)的交流與溝通。我不僅僅組織SEO聚會(huì),而且還不斷的參加和組織一些傳統(tǒng)企業(yè)聚會(huì)。另外一些zheng.府的企業(yè)家活動(dòng)。這可以解決很大一部分就業(yè)問題。
  蘇斌:而且在西安目前SEO培訓(xùn)市場(chǎng)的反映來(lái)看,沒有工作的人來(lái)學(xué)習(xí)的并不多,大多都是一些企業(yè)老板、管理層、和一些初級(jí)SEO人員。 小白很少。但是隨著發(fā)展,就業(yè)問題也將是我們面臨的一個(gè)大考驗(yàn)??梢韵穹蛭菢幼鲆粋€(gè)人才頻道?;蛘吒鷤鹘y(tǒng)人才網(wǎng)合作。我更看好合作。
  林夕閣:恩,訪談也快結(jié)束了,這里老哥你進(jìn)行總結(jié)一下,給予新手一些學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),業(yè)界職場(chǎng)的規(guī)劃心得吧。
  蘇斌:嗯,首先感謝林夕閣、感謝曉夢(mèng)和蘭方,提供了這么好一個(gè)平臺(tái)和機(jī)會(huì)與大家交流。
  蘇斌:SEO就缺乏和做與交流,放下那些個(gè)人英雄主義和色彩??纯茨闵磉叺娜?,多聊聊,多增加合作。更多要講SEO轉(zhuǎn)向營(yíng)銷。SEO培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一定要跟實(shí)業(yè)結(jié)合,要不然培訓(xùn)的東西永遠(yuǎn)是理論,也許已經(jīng)過(guò)時(shí)的東西,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還依然當(dāng)作寶貝不斷的給別人講。所以我們一部分精力確實(shí)在實(shí)業(yè)上。
  總結(jié):對(duì)于蘇斌老師的采訪到這里也將結(jié)束了。上面的只是第一環(huán)節(jié)中的文字版本,對(duì)于第二,第三環(huán)節(jié),林夕閣已經(jīng)給大家?guī)?lái)了全程錄音的下載。
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