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團購網(wǎng)站如何進行產(chǎn)品的宣傳推廣

下面就列舉15種團購網(wǎng)站推廣的途徑（排名不分先后）：

1. DM單、彩頁發(fā)放

散發(fā)地點：商務寫字樓、辦公樓

目標人群分析：年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)。

優(yōu)點：因為是面向具體城市的消費人群，所以本方式傳播速度快，宣傳目標明確，年齡20-28歲的年輕白領(lǐng)是網(wǎng)購的主力軍，消費觀念緊跟時代潮流，方式精準，購物轉(zhuǎn)化率較高。

缺點：需消耗一定的人力物力成本。（DM單、彩頁的制作印刷成本、以及宣傳散發(fā)所需的人力成本）

2. 本地交友購物類QQ群、貼吧、論壇、知名SNS社區(qū)的本地圈子。

方式：引導消費。聊天引導進入網(wǎng)站及發(fā)軟文或版聊引導，需選擇人氣、活躍度較高的QQ群及社區(qū)，如：人人、貓撲、貼吧、開心、豆瓣。（微薄也應該算是一種）

目標人群分析：網(wǎng)絡(luò)常駐人群

優(yōu)點：目標群體廣泛，網(wǎng)絡(luò)常駐人群一般都有網(wǎng)購經(jīng)歷，但是要注意引導和軟文的口吻別搞得像發(fā)硬性廣告一樣。

缺點：需要技巧性引導和較高質(zhì)量的軟文，有被T群和刪帖的可能，時間與精力成本較高。

3. 合作商家輔助宣傳。

方式：通過合作商家的店面或銷售平臺，散播DM單、彩頁或口頭告知。

目標人群分析：商家固有忠誠顧客。

優(yōu)點：通過商家的宣傳易于建立團購網(wǎng)站的信任度。

缺點：傳播具有局限性，范圍小。

4. 親朋好友的口頭傳播。

方式：親朋好友之間口頭轉(zhuǎn)述。

目標人群分析：一般來說親朋好友的年齡層次文化層次差異較大，需篩選有網(wǎng)齡及網(wǎng)購經(jīng)驗的親友。

優(yōu)點：通過親朋好友的傳播，容易建立團購網(wǎng)站的信任度，省去一定的時間成本，而且理論上有一傳十，十傳百的效應。

缺點：宣傳速度慢，宣傳面比較窄，由于年齡及文化程度和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)歷等限制宣傳精準度和購物的轉(zhuǎn)化率都比較低。

5. 加入團購網(wǎng)站導航網(wǎng)站和鏈接資源合作。

方式：與團購網(wǎng)站導航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點評類網(wǎng)站友情鏈接交換及鏈接購買。

目標人群分析：各網(wǎng)站自身固有人群流量引入。

優(yōu)點：如果能換到或是買到知名網(wǎng)站的有優(yōu)勢的、顯著的推薦位，流量的引入速度是很快的，效果明顯。

缺點：一般團購網(wǎng)站導航網(wǎng)站和地區(qū)打折、點評類網(wǎng)站導航類的網(wǎng)站質(zhì)量參差不齊，需要仔細鑒別和篩選。

6. SEO搜索引擎優(yōu)化

方式：主要是針對購物頁面的優(yōu)化，在標題、描述、關(guān)鍵詞注意網(wǎng)購人群的搜索習慣。

目標人群分析：一般來說從搜索引擎搜索內(nèi)容包含地區(qū)+商品名稱+團購這類的人群都是具有直接購買意向的精準客戶。

優(yōu)點：實施過程簡單且面向的是具有直接購買意向的精準客戶，購物的轉(zhuǎn)化率較高。

缺點：需要精確的把握用戶心理，且網(wǎng)站在搜索引擎中具有較高的權(quán)重，一般的團夠網(wǎng)站都沒什么權(quán)重，團購描述頁面的收錄速度較慢。

7. 搜索引擎付費推廣

方式：直接付費參加搜索引擎的付費推廣。

目標人群分析：由于是競價排名，面向所有的搜索用戶。

優(yōu)點：效果及時且明顯，宣傳面廣，面向人群廣泛。

缺點：需要付費，成本較高。一旦停止推廣，效果立即消失。

8、傳統(tǒng)媒體宣傳

方式：選擇本地部分傳統(tǒng)媒體進行網(wǎng)站品牌宣傳，提高品牌覆蓋范圍和知名度

目標人群分析：覆蓋人群很廣泛，對訂單的直接作用不明顯，但是對網(wǎng)站品牌的打造很有利。

優(yōu)點：成本較高，且投入時間需要較長。

缺點：覆蓋人群很廣泛，針對性太差，對訂單的直接作用不明顯。

9、線下活動

方式：與品牌商家合作舉行線下活動，提高網(wǎng)站團購品牌知名度

目標人群分析：受眾人群不確定，且人數(shù)不太多

優(yōu)點：長期進行此類活動對于在本地打造網(wǎng)站品牌效果很好

缺點：受眾人群不確定，且人數(shù)不太多。而且操作起來比較麻煩，需要有合作渠道。

10、微薄推廣

方式：堅持每天通過微薄發(fā)布健康相關(guān)知識，帶上相關(guān)鏈接，利用微薄搞活動，轉(zhuǎn)發(fā)可以抽獎。

目標人群分析：聽眾盡量發(fā)展本城市的活躍用戶，并且最好聽眾比較活躍，聽眾的聽眾人數(shù)較多，這部分活躍用戶年齡都相對年輕，且網(wǎng)齡較高，比較理想。

優(yōu)點：免費，只需要每天堅持發(fā)布內(nèi)容和發(fā)展聽眾，如果自己的內(nèi)容被聽眾轉(zhuǎn)播，那么傳播的范圍非常之大。

缺點：需要長期培育自己的忠實聽眾，并且編輯有吸引力、有煽動性、有爭議的話題，讓聽眾關(guān)注并轉(zhuǎn)播。

11、本地QQ群群發(fā)郵件

方式：郵件標題要有吸引力，發(fā)郵件的力度和范圍要大，用多個QQ賬號搜索最多的本地QQ群。

目標人群分析：針對本地的QQ用戶，范圍較廣

優(yōu)點：免費，如果用戶點擊查看郵件內(nèi)容，則此用戶成為網(wǎng)站潛在客戶的可能較大

缺點：需要的工作量大，且發(fā)送的郵件有效性不能衡量，只有大量發(fā)送才可能有效果

12、實物宣傳

方式：制作部門小禮品或T恤，印上網(wǎng)站LOGO，免費在目標人群集中的地方發(fā)放

目標人群分析：主要在年輕人集中的地段發(fā)放，重點是可能成為團購客戶的人群

優(yōu)點：直接面對潛在客戶，且有實物，能夠長期保存，宣傳效果較好。

缺點：有成本，且效果不能評估。

13、校園推廣

方式：在大學校園進行宣傳，以活動的形式

目標人群分析：針對在校大學生，這是一個網(wǎng)購的主力軍人群

優(yōu)點：目標人群定位比較明確

缺點：搞各種形式的活動需要有資金和人員的投入，且每次活動宣傳的范圍有限

14、功能推廣

方式：團購網(wǎng)站系統(tǒng)自身的郵件和手機訂閱推廣，這樣能夠有效增加用戶粘性

目標人群分析：使用和瀏覽本網(wǎng)站的用戶

優(yōu)點：一勞永逸，功能做好后不需要再占用很多時間，且有利于用戶忠誠度的提高。

缺點：技術(shù)上實現(xiàn)繁瑣

15、網(wǎng)站激勵推廣

方式：網(wǎng)站自身設(shè)置的激勵機制，通過已有客戶盡可能的發(fā)展新用戶。

目標人群分析：已經(jīng)是自己網(wǎng)站的客戶人群

優(yōu)點：可以增加網(wǎng)站客戶的忠誠度，另外通過激勵老客戶發(fā)展新客戶

缺點：技術(shù)上實現(xiàn)有難度，且對賬戶管理等有影響，實物激勵操作起來麻煩，需要讓利于客戶。

標簽：黃石泰州海西楊凌嘉峪關(guān) 中山廣東

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