這兩天的新聞?chuàng)涿娑鴣?lái)的都是關(guān)于世界杯的，不過(guò)，對(duì)于我這種IT宅男來(lái)說(shuō)，我對(duì)世界杯根本免疫！昨天，女朋友還問(wèn)我世界杯是不是打籃球的，我想了會(huì)說(shuō)，可能是，姚明以前就打過(guò)世界杯！不過(guò)，也有互聯(lián)網(wǎng)上也有吸引我的一篇文章，說(shuō)的是柴公子利用兩天微信賣了400盒鴨蛋，一盒58元，哎呀喂，戰(zhàn)果很不錯(cuò)的說(shuō)！關(guān)于閱讀文章的時(shí)候很多人，只記住了一些數(shù)字，比如2、58以及獲得的盈利！而馮東陽(yáng)我則喜歡看別人文章深挖一下文章中蘊(yùn)含的技巧！
打破傳統(tǒng)營(yíng)銷思維
大多數(shù)人接到用微信賣鴨蛋這個(gè)活的時(shí)候，可能都是利用傳統(tǒng)思維去寫一些鴨蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值，包括我，第一印象可能覺(jué)得應(yīng)該把鴨蛋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值給說(shuō)出來(lái)，要不然誰(shuí)去買啊，都不知道商品的優(yōu)勢(shì)在哪！
可是，如果打破傳統(tǒng)思維去做這個(gè)計(jì)劃，效果則更不一樣！柴公子用的是情感營(yíng)銷，講的一個(gè)故事，大體是這樣的額，還記得我們小時(shí)候端午節(jié)吃過(guò)的咸鴨蛋嗎？你還記得那熟悉的味道嗎？喜歡的朋友請(qǐng)留言，免費(fèi)送十份咸鴨蛋！
如果我看到這份消息，我可能也會(huì)參加互動(dòng)了，有時(shí)候，我們?nèi)チ私膺@個(gè)產(chǎn)品，可能最先的就是去了解他的故事，有的聽(tīng)完他的故事以后我們或者深受感動(dòng)，然后去認(rèn)可他這個(gè)產(chǎn)品。而他的這條信息，也讓同為80后的人深深懷念了一把，我老家農(nóng)村的，在我小時(shí)候，家里收麥子的時(shí)候，能吃上咸鴨蛋算是一種奢侈，而多的則是那種咸蒜瓣！而70年代的人就更不用說(shuō)了！而他則是深深把握了大眾的心理啊，用的這種回憶性的打法，著實(shí)讓人佩服！
由柴公子微信賣鴨蛋引發(fā)的思考
細(xì)節(jié)決定了他的成功
從他的那篇文章中，我們也看到了幾個(gè)細(xì)節(jié)，下面我給大家總結(jié)一下他這次微信營(yíng)銷中把握的一些細(xì)節(jié)問(wèn)題
第一個(gè)細(xì)節(jié)、就是在做營(yíng)銷的時(shí)候，他推出了10份免費(fèi)的產(chǎn)品。這種類似我們傳統(tǒng)營(yíng)銷的促銷手段，利用人們都愛(ài)占便宜的心理。但是，如果這要是放在商城有10份免費(fèi)的鴨蛋可以領(lǐng)，效果就大打折扣了！因?yàn)?，他們領(lǐng)走了以后也不會(huì)給你免費(fèi)宣傳，形成不了口碑營(yíng)銷！但是，在微信那情況就不同了！拿人家的手軟。領(lǐng)了免費(fèi)的東西，肯定得贊揚(yáng)一下他吧，要不然，你心里過(guò)意的去？
第二個(gè)細(xì)節(jié)，主動(dòng)要求朋友留言評(píng)論！這也是利用互動(dòng)式營(yíng)銷營(yíng)造氣氛??！當(dāng)大家看到這種情況的時(shí)候，都主動(dòng)說(shuō)下自己小時(shí)候吃過(guò)的咸鴨蛋的那種味道，引起了眾多人的共鳴！或許還有人流著眼淚去寫評(píng)論了！一回憶，就剎不住?。?！有些，還主動(dòng)分享到了自己的朋友圈，這讓他們都主動(dòng)免費(fèi)當(dāng)了自己的推廣員！
第三個(gè)細(xì)節(jié)，兵馬未動(dòng)，糧草先行！他在開始銷售之前，就先預(yù)熱造勢(shì)，比如說(shuō)出預(yù)售的字眼，這讓大家覺(jué)得是不是貨比較少啊，是不是只在微信預(yù)售有現(xiàn)在啊，在現(xiàn)在這個(gè)年代，一說(shuō)預(yù)售，大家都認(rèn)為是限量版的。所以，都爭(zhēng)著跑過(guò)去了！再者，柴公子還讓賣鴨蛋的主人主動(dòng)聯(lián)系自己的朋友，讓他們幫忙自己宣傳。好吧，這也是一種造勢(shì)宣傳吧?。?/p>
第四個(gè)細(xì)節(jié)，就是他說(shuō)的一個(gè)小故事，說(shuō)的是一個(gè)老哥不會(huì)用支付寶和微信支付，問(wèn)他能不能給老板充話費(fèi)？賣鴨蛋的這位老板欣然同意，這位老哥還挺豪爽和大方，兩盒鴨蛋116，人家直接給充了150.高潮來(lái)了，老板直接給他反沖了30元！柴公子這里沒(méi)把這個(gè)反充給說(shuō)明白，到底是退換給那位老哥30元，還是把34元退換給他以后，又給他充了30元！但是，我想讀者大部分都已經(jīng)明白了。他舉這個(gè)小故事的目的是為了讓大家對(duì)老板的人品不抱有懷疑的態(tài)度！微信圈賣東西都是先錢再發(fā)貨的。如果，大家都對(duì)老板人品懷疑的話，誰(shuí)還去買你東西啊！
而柴公子舉的這個(gè)小例子則把大家的顧慮都給打消了，也算是給老板做了人品的加分吧！
總結(jié)：
今天就先給大家說(shuō)這么多，總之，任何成功的事都不是偶然性的，你只所以成功了，那你之前肯定做了很多鋪墊性的工作。還有，任何時(shí)候請(qǐng)注意細(xì)節(jié)，不管你賣東西也好，買東西也好，做產(chǎn)品也好，做服務(wù)也罷！細(xì)節(jié)上的加分是最能讓客戶認(rèn)可你的！一個(gè)細(xì)節(jié)可能成就了你，你一個(gè)細(xì)節(jié)也可能毀掉了你。
