隨著頂部版權(quán)的價(jià)格越來越高，不光今日頭條、秒拍這樣的新銳平臺(tái)，連近況欠安的樂視體育、銳意改革的新華網(wǎng)體育頻道在內(nèi)的不少綜合性平臺(tái)，也把目光放在了PGC內(nèi)容上。

而在目前整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)鏈中，直播平臺(tái)成為了內(nèi)容輸出的重要窗口，也是在版權(quán)戰(zhàn)的余波里的一片新興戰(zhàn)場。

此前的一篇行業(yè)紀(jì)要里筆者提到，隨著時(shí)間的推移，從斗魚、熊貓等“綜合類網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)”中逐漸演化出了企鵝、章魚等“網(wǎng)絡(luò)體育直播平臺(tái)”，以及前者對(duì)應(yīng)的體育專區(qū)，與樂視體育、騰訊體育、PPTV聚力等“專業(yè)體育賽事直播平臺(tái)”共同組成體育產(chǎn)業(yè)鏈的下游。

而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)來說，如安在專業(yè)體育平臺(tái)叢生時(shí)活下來，也是一門學(xué)問。在這個(gè)過程中，優(yōu)質(zhì)的PGC內(nèi)容或許就是答案之一。

于是我們看到，在2016年，樂視體育、香蕉體育、北半球等內(nèi)容制作公司紛紛圍繞歐洲杯和奧運(yùn)會(huì)開始基于網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的體育PGC內(nèi)容創(chuàng)新，這邁出的第一步在結(jié)果上雖有驚喜，但仍處于不溫不火的狀態(tài)。

日歷一頁頁的翻篇過去，隨著體育賽事在國內(nèi)的飛速普及，這都給PGC內(nèi)容留下了契機(jī)，在這個(gè)內(nèi)容為王時(shí)代，以往內(nèi)容走過了哪些彎路？新內(nèi)容又該何去何從呢？這里有筆者總結(jié)的5點(diǎn)方法論，包孕了內(nèi)容畫像與細(xì)粉手段，歡迎討論，歡迎拍磚。

精準(zhǔn)繪制用戶畫像，這里和專業(yè)平臺(tái)還真紛歧樣

從易不雅觀智庫提供的大數(shù)據(jù)來看，網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的用戶畫像大致可以描述為：

55%以上是男性；70%以上的人在30歲以下，初高中以上學(xué)歷；45%在一二線城市，過對(duì)折是收入3000元以下的學(xué)生&自由職業(yè)者。

外貌上來看，這基于綜合類網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)的數(shù)據(jù)采樣所表示的數(shù)據(jù)代表了大部分用戶，但是秀場娛樂及傳統(tǒng)電競卻是這類用戶的主要不雅觀看內(nèi)容。換言之，體育分類需要結(jié)合專業(yè)體育賽事直播平臺(tái)來刻畫更精確的形象。

超過七成以上的男性受眾，同時(shí)大部分為30歲以下的年輕群體；喜歡體育之外還喜歡秀場類和體育電競類直播，屬性偏宅；有必然消費(fèi)能力但不肯意為體育賽事播放權(quán)買單；對(duì)體育專業(yè)化內(nèi)容分析、解說能力有較高要求并樂意反饋互動(dòng)；更關(guān)注博彩方面信息并樂于分享經(jīng)驗(yàn)、引導(dǎo)他人購買。

或許有人會(huì)疑惑，為什么這類用戶具備必然消費(fèi)能力卻又不肯意購買賽事播放權(quán)？其實(shí)從網(wǎng)絡(luò)體育直播平臺(tái)的起源及最初用戶籠絡(luò)手段來分析，就不難理解了。

和中國的多數(shù)經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)場相同的是，大多數(shù)光鮮亮麗的大平臺(tái)背后，往往都有一段稍顯灰色的往事。如今的秀場直播靠著“擦邊球”起家這點(diǎn)已經(jīng)是人盡皆知，網(wǎng)絡(luò)體育直播平臺(tái)也不例外，這片灰色區(qū)域正是版權(quán)盜播。

在頂級(jí)體育賽事版權(quán)還沒有被高度整合化前，尋找一場賽事的直播源并不是件容易的事，往往有些還要收費(fèi)，這時(shí)，有些“聰明”的主播就打著免費(fèi)、投票挑選的旗號(hào)在本身直播間盜播賽事，這種“捷徑”幫手了網(wǎng)絡(luò)直播平臺(tái)初期聚攏了必然的體育用戶，但同時(shí)“免費(fèi)看”的標(biāo)簽也被深深的打在了其身上，導(dǎo)致在這些平臺(tái)上付費(fèi)成了奢求。

看球還是看“球”，美女營銷要適度駕馭

本年4月24日西甲聯(lián)賽上演“國家德比”，皇馬2-3負(fù)于巴薩，這本應(yīng)是一場足球界的盛會(huì)，但PPTV聚力旗下的龍珠直播體育頻道卻自出機(jī)杼地想額外多找?guī)讉€(gè)“球”來做當(dāng)晚的內(nèi)容。

盡管美女營銷已經(jīng)成了如今各類會(huì)展、活動(dòng)的常見手段，但是過度使用非但達(dá)不到效果，反而會(huì)像龍珠一樣惹得一身腥?；蛟S龍珠最初的想法是通過這些自帶粉絲的美女主播幫體育頻道導(dǎo)量，但這些美女自己不是足球解說，起碼從口碑上看，并沒有起到應(yīng)有的宣傳效果。

事實(shí)上，經(jīng)營內(nèi)容平臺(tái)的人都清楚，“美女”標(biāo)簽的內(nèi)容往往會(huì)帶來高流量。體育產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的官網(wǎng)上，一篇“長盛不衰”貢獻(xiàn)流量的內(nèi)容，就是《體育畫報(bào)》的泳裝特輯。

然而，這種方法的問題是，美女這樣娛樂向的主播，帶進(jìn)來的用戶自己也是娛樂的用戶，雖然短期的流量可不雅觀，但這批用戶只會(huì)連結(jié)跟隨主播，很難進(jìn)行轉(zhuǎn)化，這也就是所謂的“到底是看球還是看‘球’”，相當(dāng)于導(dǎo)的其實(shí)是個(gè)假量。

而當(dāng)主播離開體育頻道時(shí)，頻道上的一些流量甚至有可能被帶走，非但當(dāng)初帶來的是假量，最終還帶走了真量。