題圖來(lái)自：視覺(jué)中國(guó)

近年來(lái)，傳統(tǒng)媒體紛紛向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，并通過(guò)設(shè)立“付費(fèi)墻”實(shí)現(xiàn)盈利。不過(guò)，谷歌搜索用戶卻擁有特殊的福利，即能夠獲得諸多搜索結(jié)果的鏈接，且不受付費(fèi)墻的限制。

但是，比來(lái)這種“福利”卻被《華爾街日?qǐng)?bào)》打破。之前，用戶在谷歌的新聞搜索結(jié)果中點(diǎn)擊《華爾街日?qǐng)?bào)》的鏈接，就可不受付費(fèi)墻限制而自由閱讀全文。然而從本年2月始，《華爾街日?qǐng)?bào)》取消了這一特權(quán)。

這導(dǎo)致了兩面性結(jié)果。一方面，《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站的付費(fèi)訂閱業(yè)務(wù)急速增長(zhǎng)，普通拜候者轉(zhuǎn)化成為付費(fèi)訂戶的比率翻了4倍。但另一方面，谷歌貢獻(xiàn)給《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)站的流量下跌了近44%，使得《華爾街日?qǐng)?bào)》方面相當(dāng)不滿。

隨著社會(huì)的發(fā)展，我們進(jìn)入了“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代”，內(nèi)容付費(fèi)漸成常態(tài)。不只是《華爾街日?qǐng)?bào)》，像是《紐約時(shí)報(bào)》、《泰晤士報(bào)》等傳統(tǒng)媒體也都在轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)之后嘗試“付費(fèi)墻”模式，并且這種模式還延伸到了其他的內(nèi)容領(lǐng)域中。

建立“付費(fèi)墻”使得內(nèi)容領(lǐng)域同樣產(chǎn)生了如《華爾街日?qǐng)?bào)》般的兩面性結(jié)果。一方面，他們?cè)诒厝怀潭壬贤卣沽擞绞剑黾恿藸I(yíng)收額。但另一方面，他們也損失了大量的用戶。隨著時(shí)代的不停發(fā)展，“內(nèi)容付費(fèi)”已然成為一種趨勢(shì)，但由于各方面尚未成熟，在實(shí)現(xiàn)的道路上也不免會(huì)出現(xiàn)一些問(wèn)題。

一、紙媒衰落轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，“付費(fèi)墻”成新型盈利模式

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的衰落有目共睹。報(bào)紙昂揚(yáng)的生產(chǎn)和發(fā)行成本，正逐步弱化著讀者的忠誠(chéng)度以及被新技術(shù)和經(jīng)濟(jì)衰退破壞的廣告基礎(chǔ)。

俗話說(shuō)“人挪死，樹挪活”， 由于經(jīng)濟(jì)衰退及廣告業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，廣告收入不足以支撐它們的新聞報(bào)導(dǎo)業(yè)務(wù)，這種狀況促使許多傳統(tǒng)紙媒轉(zhuǎn)戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)，也讓新聞提供商建立了一種網(wǎng)上付費(fèi)模式，即“Pay Walls（付費(fèi)墻）”。

從行業(yè)整體角度來(lái)看，生產(chǎn)在線新聞的成本及對(duì)環(huán)境的負(fù)面影響，遠(yuǎn)低于“把墨水印到樹上”這樣老式的商業(yè)模式。但后者卻使美國(guó)報(bào)業(yè)在2008年獲得了350億美元的收入，而新聞網(wǎng)站的收入僅為印刷版報(bào)紙的十分之一。這就需要一種既能節(jié)省成本又能減少環(huán)境污染同時(shí)還能盈利的方法，即付費(fèi)墻。

在眾多面向手機(jī)平臺(tái)的讀報(bào)軟件中，英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》是第一家建立“付費(fèi)墻”的。該軟件在iPhone和ipod touch中的下載量已超過(guò)10萬(wàn)次。自2009年12月14日起，《衛(wèi)報(bào)》開始向iPhone手機(jī)用戶推出收費(fèi)訂報(bào)辦事，每月收費(fèi)2.39英鎊。

2009年5月12日，默多克頒布頒發(fā)對(duì)報(bào)紙網(wǎng)站停止“免費(fèi)午餐”，其新聞集團(tuán)旗下的報(bào)紙包孕《泰晤士報(bào)》、《華爾街日?qǐng)?bào)》、《世界新聞》等都先后宣稱設(shè)立“付費(fèi)墻”，對(duì)在線內(nèi)容實(shí)行付費(fèi)閱讀模式。

“付費(fèi)墻”帶來(lái)的利益不只局限于新聞媒體。美國(guó)知名網(wǎng)絡(luò)雜志Slate推出了付費(fèi)版播客，兩年間新增用戶16000人；荷蘭付費(fèi)閱讀平臺(tái)Blendle推出單篇閱讀付費(fèi)模式，海外市場(chǎng)擴(kuò)展態(tài)勢(shì)如火如荼；Tipsy雜志集合網(wǎng)站推出人性化便捷支付，形式新穎獨(dú)特……

內(nèi)容的“牛市”不分國(guó)界，國(guó)內(nèi)的一些門戶網(wǎng)站也開啟了“付費(fèi)墻”模式。如去年騰訊旗下的企鵝智酷嘗試發(fā)售一份包孕互聯(lián)網(wǎng)紅人預(yù)測(cè)和民意調(diào)研的年度白皮書；虎嗅曾推出圓桌會(huì)議等VIP會(huì)員產(chǎn)品；鈦媒體也于不久前推出了付費(fèi)版資訊產(chǎn)品……

如何實(shí)現(xiàn)在內(nèi)容付費(fèi)方面的盈利？以《華爾街日?qǐng)?bào)》為例，結(jié)合實(shí)際情況，可以發(fā)現(xiàn)內(nèi)容付費(fèi)得以推行是由幾大因素所致。

第一，擁有優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容價(jià)值與強(qiáng)大的影響力。作為全美第一大報(bào)，《華爾街日?qǐng)?bào)》能夠提供最新的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)、財(cái)經(jīng)新聞、分析等內(nèi)容，連結(jié)著一種近乎壟斷的狀態(tài)。不但長(zhǎng)于快速報(bào)道，還擅于深度分析，在業(yè)內(nèi)具有“內(nèi)容領(lǐng)袖”的地位。其衍生出的“華爾街日?qǐng)?bào)體”深入淺出，極受歡迎，甚至成為許多商學(xué)院的必備教材。

第二，用戶辦事多樣化。早在1993年，《華爾街日?qǐng)?bào)》就開放了網(wǎng)絡(luò)版，至1996年實(shí)現(xiàn)全面收費(fèi)，并逐步增設(shè)如個(gè)人興趣推送、連接社交網(wǎng)站(see this)以及類似社區(qū)的互動(dòng)板塊(journal community)等多項(xiàng)新辦事，并開發(fā)了iPhone、iPad,、Android及Blackberry即時(shí)客戶端。

以iPhone客戶端為例，在網(wǎng)站中可看到包孕視頻播放在內(nèi)的多種功能，比一般新聞網(wǎng)站中只有文字和圖片的形式更能吸引到用戶的注意。