618 剛剛謝幕，京東以“破千億”的姿態(tài)，將 618 打造成全年最受矚目的購(gòu)物節(jié)之一。天貓、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)等也紛紛加入這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的商戰(zhàn)中，此外，網(wǎng)易考拉、蜜芽、洋碼頭等跨境電商也大肆促銷(xiāo)，戰(zhàn)火從國(guó)內(nèi)蔓延至國(guó)外。比擬C端交易的如火如荼，B端離交易常態(tài)化的實(shí)現(xiàn)還有很長(zhǎng)一段路要走。

B端交易的屬性就決定了在線交易的實(shí)現(xiàn)要比C端困難的多。這一點(diǎn)，慧聰是有發(fā)言權(quán)的。從 2016 年 6 月第 1 次舉辦訂購(gòu)節(jié)以來(lái)，慧聰圍繞“在線交易”動(dòng)作頻繁。這次又舉辦了6. 21 訂購(gòu)節(jié)。活動(dòng)主要圍繞“一元拿樣”“精品折扣”展開(kāi)，覆蓋建筑、機(jī)械、化工、百貨等行業(yè)，共設(shè) 19 個(gè)會(huì)場(chǎng)?；顒?dòng)時(shí)間從 6 月 1 日持續(xù)至月末，其中 6.20~6. 22 是活動(dòng)引爆時(shí)間。連續(xù) 5 次舉辦訂購(gòu)節(jié)，慧聰在“B端在線交易”上大做文章。

第一、嚴(yán)格把控商家及商品質(zhì)量關(guān)口

和C端一樣，產(chǎn)品質(zhì)量是引發(fā)買(mǎi)家交易的先決條件。尤其對(duì)于B端買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，交易金額往往比較大。金額越大意味著責(zé)任就越重大。如果單單依靠網(wǎng)絡(luò)圖片和商家介紹就在線下單，顯然有些魯莽草率。只有對(duì)采購(gòu)平臺(tái)足夠信任，對(duì)采買(mǎi)品牌足夠認(rèn)可的情況下，在線交易才能細(xì)水長(zhǎng)流。這就需要平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量做到嚴(yán)格把控。要做到這一點(diǎn)也很難，因?yàn)槠脚_(tái)終究是第三方，無(wú)法全方位監(jiān)管每個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量。對(duì)慧聰來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品質(zhì)量把控上面也煞費(fèi)苦心。拿這次6. 21 訂購(gòu)節(jié)來(lái)說(shuō)，有資料顯示，慧聰要求入駐平臺(tái)的商家商機(jī)質(zhì)量必需在 5 星以上;商品活動(dòng)價(jià)格必需滿足全網(wǎng)最低價(jià)、全網(wǎng)特供、知名品牌三個(gè)維度之一。同時(shí)慧聰對(duì)此次活動(dòng)的虛假交易進(jìn)行了明令禁止，一旦發(fā)現(xiàn)，處罰嚴(yán)重。

第二、金融版塊聯(lián)合確保支付確保資金的安適

支付是交易中最核心也是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)锽端交易大宗商品需要大額資金流轉(zhuǎn)，但是市面上的支付工具，基本上以面對(duì)C端用戶為主，交易額度受到限制，用戶體驗(yàn)變差。為了解決這樣的問(wèn)題，慧聰打造出線上支付的擔(dān)保工具——慧付寶，目前慧付寶合作 6 家第三方支付機(jī)構(gòu)，覆蓋 200 多家銀行。同時(shí)面對(duì)中小型企業(yè)，慧聰成立了神州數(shù)碼慧聰小貸公司，幫手中小企業(yè)走出資金流轉(zhuǎn)的困境，除此之外，慧聰還開(kāi)設(shè)保理業(yè)務(wù)，入股內(nèi)蒙古金谷銀行，足以可見(jiàn)，慧聰在金融版塊布下嚴(yán)陣，為買(mǎi)賣(mài)雙方均掃平障礙開(kāi)辟道路

第三、搭建物流平臺(tái)突破地域的限制

地域是限制物流的一大重要因素。大宗商品又限制了運(yùn)輸?shù)姆绞?。雙重受限使得銷(xiāo)售半徑收窄，加之國(guó)內(nèi)缺少完善的安適的大宗商品電子化物流體系，跨區(qū)域運(yùn)輸面臨很大的問(wèn)題，這也是行業(yè)面臨的一個(gè)難題。為此，慧聰早在 2014 年就自建了物流平臺(tái)， 20 家物流公司直接入駐，解決了運(yùn)輸難、難運(yùn)輸?shù)膯?wèn)題。

第四、幫手B端客戶交易產(chǎn)生客戶粘性

交易常態(tài)化的實(shí)現(xiàn)就是客戶粘性的產(chǎn)生，這種粘性對(duì)于C端來(lái)講是情懷，對(duì)于B端來(lái)講是交易。這里的交易指的是幫手B端客戶做生意。對(duì)于B端客戶來(lái)說(shuō)，講情懷、講運(yùn)營(yíng)的小清新玩法是沒(méi)有意義的，讓他們以低價(jià)買(mǎi)到高質(zhì)的商品，提供好的物流辦事，好的增值辦事才是剛需。這次6. 21 慧聰就將此考量納入其中，免費(fèi)為參與交易的雙方提供慧聰商學(xué)院課程的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，從技術(shù)、產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，一站式幫手中小企業(yè)做生意。

商品、支付、物流、培訓(xùn)，慧聰在在線交易方面下足功夫，為業(yè)界樹(shù)立起一個(gè)模范，也為B2B在線交易提供了一個(gè)標(biāo)的目的。