8 月 25 日，阿里影業(yè)與北京文化聯(lián)合舉行了主題為“影·領(lǐng)”的發(fā)布會，會上頒布頒發(fā)兩家公司正式達(dá)成了戰(zhàn)略合作關(guān)系，以投資、制作、宣發(fā)、衍生品、影游互動等領(lǐng)域?yàn)橹c(diǎn)，在電影產(chǎn)業(yè)聯(lián)合發(fā)力，共同打造中國電影產(chǎn)業(yè)的新基礎(chǔ)設(shè)施。
阿里影業(yè)為什么選擇北京文化作為戰(zhàn)略合作伙伴？阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)體現(xiàn)，北京文化不管是在內(nèi)容制作還是整個(gè)文化產(chǎn)業(yè)的整合上都有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)，阿里影業(yè)希望通過一個(gè)電影產(chǎn)業(yè)“辦事者”的角色，去用基礎(chǔ)設(shè)施辦事來為北京文化這種有影響力的公司帶來更多的價(jià)值。同時(shí)從兩家公司的業(yè)務(wù)板塊來看，雙方也是明顯有互補(bǔ)效應(yīng)的，北京文化致力于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，阿里影業(yè)則專注于辦事內(nèi)容的平臺，雙方有著很大的合作空間，二者能夠互補(bǔ)長短為中國電影的發(fā)展聯(lián)合發(fā)力。阿里影業(yè)與北京文化這次選擇結(jié)成同盟的時(shí)間點(diǎn)十分有趣，恰是《戰(zhàn)狼2》風(fēng)頭正勁的時(shí)候，而這部電影也是促成雙方達(dá)成合作的一個(gè)關(guān)鍵契機(jī)。
《戰(zhàn)狼2》成中國影史現(xiàn)象級作品
作為中國電影新紀(jì)錄的突破者，《戰(zhàn)狼2》是中國第一部票房超過 50 億元的電影，并進(jìn)入全球票房TOP100 的電影，創(chuàng)造國產(chǎn)電影的票房第一的神話，而北京文化與阿里影業(yè)淘票票正是《戰(zhàn)狼2》的背后推手。
《戰(zhàn)狼2》巨大的市場成功又同時(shí)反過來，大幅提升了北京文化與淘票票在行業(yè)中的影響力，甚至從必然程度上改變了在線票務(wù)行業(yè)的格局，淘票票不再與貓眼呈現(xiàn)膠著拉鋸之勢，而是取得了必然的領(lǐng)先優(yōu)勢。
《戰(zhàn)狼2》的成功與淘票票密不成分，從影片初上映開始，淘票票就動用其強(qiáng)大的宣發(fā)優(yōu)勢，按照平臺用戶畫像進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，讓《戰(zhàn)狼2》觸達(dá)到不雅觀影人群，為影片進(jìn)行線上的全面宣傳造勢，用一場聲勢浩大的“互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)戰(zhàn)”為影片的票房神話保駕護(hù)航。
據(jù)當(dāng)天發(fā)布會披露，《戰(zhàn)狼2》每賣出十張票有四張是出自淘票票，這一售票數(shù)據(jù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他在線票務(wù)平臺。這也從側(cè)面說明了，北京文化選擇與阿里影業(yè)淘票票合作的原因，無疑是看中了淘票票的線上營銷能力。淘票票總裁李捷也在會上體現(xiàn)，雙方在《戰(zhàn)狼2》的合作中結(jié)下了戰(zhàn)斗友誼，北京文化未來的內(nèi)容產(chǎn)出非常強(qiáng)，在這樣的一個(gè)時(shí)點(diǎn)跟北京文化合作是兩個(gè)平臺的優(yōu)勢互補(bǔ)。
淘票票與北京文化已瞄準(zhǔn)下一個(gè)《戰(zhàn)狼》
如果對票務(wù)市場稍作研究的話會發(fā)現(xiàn)，淘票票并不是最早進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)公司，那么淘票票后發(fā)先至，彎道超車的秘訣是什么？
這就不得不提及阿里影業(yè)。與其他票務(wù)平臺比擬，淘票票背后的阿里影業(yè)不僅在票務(wù)上發(fā)力，而是瞄準(zhǔn)了整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)鏈，淘票票在前線突擊票務(wù)市場，阿里影業(yè)在后方鞏固內(nèi)容產(chǎn)出，同時(shí)對淘票票進(jìn)行不設(shè)上限的投入，讓淘票票在電影行業(yè)施展拳腳有了更多空間，也讓外界對于淘票票的可能性有了無限遐想。
當(dāng)然，評估淘票票的實(shí)力不只要看過去做了什么，更重要是它即將做些什么。如今，票務(wù)平臺早已告別票補(bǔ)之爭，而是紛紛深入電影全產(chǎn)業(yè)鏈，參與到電影發(fā)行中。而《戰(zhàn)狼2》現(xiàn)象級的成功也讓淘票票一舉晉升成為各大片方合作發(fā)行的首選。
據(jù)悉，下半年淘票票參與發(fā)行的片單，，就不乏有《敦刻爾克》、《芳華》這樣未播先火的爆款大片，這一系列看似果敢的商業(yè)動作，其實(shí)也折射出淘票票高明的選片策略，而這些爆款電影同時(shí)又將反哺發(fā)行方，形成本錢與電影的良性循環(huán)，真正通過滲透電影產(chǎn)業(yè)鏈上游來鞏固淘票票行業(yè)第一的地位，將其他票務(wù)平臺甩在身后。
而阿里影業(yè)與北京文化達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，也讓其如虎添翼，通過北京文化的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)鏈平臺，深化淘票票作為電影生態(tài)連接者的平臺優(yōu)勢，用淘票票的互聯(lián)網(wǎng)基因全面打通電影產(chǎn)業(yè)鏈，與北京文化聯(lián)手打造更多“戰(zhàn)狼級”的爆款電影。
拿到第一的淘票票，未來將與本身競爭
縱不雅觀中國整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展史，一個(gè)行業(yè)由拓荒到成熟必將會形成一家獨(dú)大的格局，那么淘票票坐穩(wěn)電影票務(wù)第一的位置后，如何對本身的角色進(jìn)行重新定位？
李捷直言做到市場第一并不那么重要，“阿里巴巴在很多戰(zhàn)略的決定中主要是考慮用戶想什么，而非競爭對手，所以我們所有的決定都會回歸到用戶，為用戶創(chuàng)造價(jià)值是所有決定的出發(fā)點(diǎn)?！彼w現(xiàn)阿里巴巴的產(chǎn)品不是跟對手競爭，而是跟本身競爭。那么對于淘票票總裁李捷來說，什么才是最重要的？他講了三點(diǎn)，第一是辦事用戶，好比說更好的購票體驗(yàn)和不雅觀影體驗(yàn)；第二是辦事片方，幫他們發(fā)行、宣傳、觸達(dá)用戶，讓好電影找到不雅觀影人群；第三是辦事行業(yè)，用淘票票這個(gè)平臺創(chuàng)造一種新的商業(yè)模式，不但驅(qū)動阿里影業(yè)的業(yè)務(wù)，更重要的是驅(qū)動國內(nèi)整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的崛起。這也讓淘票票作為“辦事者”的角色浮出水面，比起與電影企業(yè)競爭，與票務(wù)平臺競爭，李捷體現(xiàn)淘票票心無旁騖，只專注做電影這一件事。
