“只要找到切入點(diǎn)，任何事物都可以用于軟文營(yíng)銷(xiāo)，都可以成為軟文推廣的利器”，這是進(jìn)行軟文內(nèi)容寫(xiě)作的時(shí)候，應(yīng)該時(shí)刻謹(jǐn)記的原則。無(wú)論是社會(huì)熱點(diǎn)、行業(yè)事件，還是政策變革，都可以將其轉(zhuǎn)化為軟文營(yíng)銷(xiāo)的一種類(lèi)型，為產(chǎn)品的宣傳和品牌的塑造辦事，達(dá)成軟文推廣的目的。
“經(jīng)驗(yàn)”同樣如此，本身的親身經(jīng)驗(yàn)、他人分享的經(jīng)驗(yàn)，只要方法用對(duì)，就是一把軟文推廣的利器。那么，如何才能正確地實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化?
一、經(jīng)驗(yàn)分享型軟文的種類(lèi)
按照軟文推廣目的差別，這種類(lèi)型可以細(xì)分為兩種，即推廣品牌和宣傳產(chǎn)品。
“推廣品牌”要求掌握相關(guān)領(lǐng)域必然的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，在此基礎(chǔ)上只要將這些知識(shí)分享出來(lái)即可，寫(xiě)作起來(lái)并不困難。像如果要推廣軟文發(fā)布平臺(tái)“U傳播”，需要掌握的就是軟文寫(xiě)作、軟文營(yíng)銷(xiāo)的知識(shí)，將這些知識(shí)整合理順，就是一篇經(jīng)驗(yàn)分享型軟文。
“宣傳產(chǎn)品”則困難很多，，因?yàn)樾枰獙a(chǎn)品的信息、功能介紹等融入其中，并且還需要以消費(fèi)者的口吻來(lái)寫(xiě)，制止產(chǎn)生自吹自擂的感覺(jué)。盡管與推廣品牌比擬困難很多，但其實(shí)這里面有著一套從頭到尾的寫(xiě)作模板，只要掌握了就如同背唐詩(shī)一樣，快速成文。
二、“宣傳產(chǎn)品”的寫(xiě)作模板
這套模板包孕三個(gè)方面的內(nèi)容，即寫(xiě)作框架、內(nèi)容描述和產(chǎn)品植入。每個(gè)方面的側(cè)重點(diǎn)有所差別，但又互相聯(lián)系。
1、寫(xiě)作框架
首先需要找出產(chǎn)品辦事人群的最大痛點(diǎn)，然后介紹本身因?yàn)檫@個(gè)痛點(diǎn)造成的痛苦、麻煩經(jīng)歷，目的是引起受眾群體的共鳴。需要注意的是，不管相關(guān)的經(jīng)歷是否是親身經(jīng)歷，都一律替換成本身的。
緊接著的是，描述本身為了解決這些痛苦、麻煩所做出的種種努力，要特別強(qiáng)調(diào)盡管曾經(jīng)有一兩次接近成功，但這些努力無(wú)一例外到最后都是失敗的。好比有的是治標(biāo)不治本，有的是會(huì)“反彈”，目的在于突出軟文的“軟”，在不動(dòng)聲色中把讀者帶入到，本身營(yíng)造出來(lái)的場(chǎng)景和情感傍邊。
再接下來(lái)，則是說(shuō)明本身的最終選擇(即選擇了要宣傳的產(chǎn)品)，要說(shuō)明的是，這個(gè)選擇的做出，是來(lái)自于“一次偶然的機(jī)會(huì)”、“伴侶家人的保舉”、“無(wú)意之間”等等非自愿的情況。而且，不能一味地說(shuō)好，需要在講明產(chǎn)品很好解決了痛點(diǎn)之時(shí)，在一些無(wú)關(guān)緊要的地方描述一下不足之處，好比說(shuō)“不是很喜歡它的包裝”、“價(jià)格貴了一點(diǎn)”等等。目的在于更好地掩飾廣告信息。
最后，則是描述本身用了這個(gè)產(chǎn)品之后，所帶來(lái)的美好場(chǎng)景，好比說(shuō)用了U傳播的“開(kāi)放API接口調(diào)用”辦事，軟文發(fā)布不再困難。目的在于給讀者描繪一幅藍(lán)圖，進(jìn)一步促進(jìn)廣告效果。
2、內(nèi)容描述
針對(duì)框架的每一部分內(nèi)容，在描述上要注意一些細(xì)節(jié)。
在寫(xiě)本身的痛苦經(jīng)歷時(shí)，如果沒(méi)有真的切身經(jīng)歷，就切忌胡編亂造。最好的方法，就是拿別人的經(jīng)歷來(lái)說(shuō)，將主體替換成本身，然后通話差別的場(chǎng)景，經(jīng)歷是相似的，但主體和場(chǎng)景都差別，依然能引起共鳴。同樣的，在描述為解決痛點(diǎn)所做的努力時(shí)也是如此。
3、產(chǎn)品植入
產(chǎn)品的植入應(yīng)出現(xiàn)在說(shuō)明本身的“最終選擇”部分。植入的時(shí)候，不能生搬硬套將所有的產(chǎn)品信息，不加選擇地放進(jìn)去;而是要結(jié)合情景、分點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。好比產(chǎn)品的某種功能對(duì)于某個(gè)問(wèn)題，有很大的作用，這時(shí)候再以“某某說(shuō)”的方式，引用一兩句對(duì)于產(chǎn)品功能的介紹。如此一來(lái)，產(chǎn)品的植入就會(huì)自然而然，而不顯得生硬。
盡管并非所有的事物都應(yīng)該用于品牌塑造和產(chǎn)品宣傳，但“任何事物，只要找準(zhǔn)切入點(diǎn)，都可以成為軟文營(yíng)銷(xiāo)的一種類(lèi)型，都可以成為軟文推廣的利器”，應(yīng)在寫(xiě)作軟文不時(shí)刻謹(jǐn)記。
“經(jīng)驗(yàn)分享”型軟文就是據(jù)此而出現(xiàn)的類(lèi)型，也是重要的一種類(lèi)型。根據(jù)寫(xiě)作模板，將內(nèi)容填滿，就可以轉(zhuǎn)化為軟文推廣的利器。
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