近日，中興通訊面向全球市場(chǎng)發(fā)布了全球首款折疊屏智能手機(jī)中興天機(jī)Axon M，京東3C事業(yè)部總裁胡勝利不遠(yuǎn)萬里親自飛抵美國發(fā)布會(huì)為其站臺(tái)。不出所料，這款產(chǎn)品在中國上市時(shí)，將在京東獨(dú)家首發(fā)。

事實(shí)上，這僅僅是京東大力扶持創(chuàng)新產(chǎn)品的最新的案例。近年來，作為國內(nèi)3C品類的大本營(yíng)，京東一直飾演著創(chuàng)新產(chǎn)品扶持者的角色。 

數(shù)據(jù)表白， 2016 年，京東3C銷售額占線上市場(chǎng)份額超過50%，淘寶/天貓，以及蘇寧、國美、亞馬遜中國瓜分其它不到50%的市場(chǎng)。從 2013 年至今，京東3C在產(chǎn)業(yè)里所做的事情越來越多，最明顯特征是用大數(shù)據(jù)和規(guī)?；纳虡I(yè)基礎(chǔ)設(shè)施能力讓零售和品牌緊密聯(lián)系。而京東3C對(duì)手機(jī)品牌中具有創(chuàng)新能力和創(chuàng)新亮點(diǎn)的突出者，又一向具有扶持和重視的基礎(chǔ)，這讓不少手機(jī)品牌從中獲得益處。

回顧起來，京東3C扶持和拉動(dòng)手機(jī)品牌和創(chuàng)新產(chǎn)品也遵循了多種模式。好比針對(duì)銷量巨大的大眾類3C消費(fèi)品，如智能手機(jī)等，會(huì)在短時(shí)間內(nèi)集中力量展開宣傳和營(yíng)銷火力，全力拉動(dòng)其曝光量和銷售增長(zhǎng)。對(duì)于那些個(gè)性化需求明顯的3C消費(fèi)電子，如游戲本和電腦周邊等品類中的創(chuàng)新產(chǎn)品，會(huì)依靠大數(shù)據(jù)幫手其細(xì)分市場(chǎng)、定位人群，展開精準(zhǔn)營(yíng)銷。京東3C甚至?xí)槍?duì)那些創(chuàng)新能力十足，但缺少市場(chǎng)和品牌基礎(chǔ)的初創(chuàng)品牌，提供品牌、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、金融四大環(huán)節(jié)支持，幫手初創(chuàng)品牌從無到有，從有到強(qiáng)。

化解創(chuàng)新產(chǎn)品的渠道危機(jī)最優(yōu)解：高效平臺(tái)的信心保障

對(duì)于3C的創(chuàng)新產(chǎn)品來說，既要有銷量又要追求利潤(rùn)，才能有效開脫困境。究其原因就是經(jīng)營(yíng)成本上升得驚人，特別是如果走傳統(tǒng)的線下渠道，需要密集的資源投入，在人力物力成即日趨走高的今天，自有線下實(shí)體門店很可能是品牌廠商銷售效率騰飛的“累贅”。從現(xiàn)階段來看，線上渠道是掌握效率和垂直優(yōu)勢(shì)的那一方，而京東恰恰是以高效率所著稱的線上平臺(tái)，平臺(tái)運(yùn)作帶來的銷量和利潤(rùn)雙增長(zhǎng)的吸引力都難以抗拒。別的，就線下而言，京東同樣具有必然優(yōu)勢(shì)，截止目前有超過 120 家京東之家和京東專賣店，并擁有品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、技術(shù)、物流、金融等各項(xiàng)能力，全方位助力產(chǎn)品銷售。以中興新品合作為例，雙方將針對(duì)新品進(jìn)行規(guī)模體驗(yàn)投放等深度線下合作，最終線上線下形成“線上燎原，線下齊步走”的局勢(shì)。這讓京東無疑成為各種新老品牌在打造“另類”、“非主流”新品時(shí)的最優(yōu)選擇。

無論是老牌手機(jī)廠商中興，還是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌錘子、 360 手機(jī)、榮耀、小米，乃至國際老牌的夏普手機(jī)，“小而美”的創(chuàng)新型產(chǎn)品選擇京東作為首發(fā)平臺(tái)的例子不勝枚舉。究其原因，筆者認(rèn)為不外乎兩點(diǎn)，一是上述集大數(shù)據(jù)、物流體系、營(yíng)銷策略、售后辦事在內(nèi)的全方位平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，，二是逆境扶持、雪中送炭、謙卑共贏的平臺(tái)品質(zhì)。

京東“雪中送炭”的典故就來源于錘子手機(jī)， 2016 年錘子科技進(jìn)退維谷被一眾負(fù)面新聞圍堵，就是合作伙伴京東開放平臺(tái)多項(xiàng)能力盡心盡力扶持，才使得如今的錘子有機(jī)會(huì)向消費(fèi)者展現(xiàn)“美的不像實(shí)力派”的一系列創(chuàng)新產(chǎn)品； 360 手機(jī)與京東也是淵源頗深，當(dāng)時(shí)手機(jī)市場(chǎng)已處于一片紅海， 360 手機(jī)逆勢(shì)而為選擇在最為艱難的時(shí)機(jī)與眾多根基深厚的大牌廠商搶占手機(jī)市場(chǎng)份額，京東方面按期為 360 手機(jī)提供產(chǎn)品策略、營(yíng)銷策略、人群策略等全方位大數(shù)據(jù)支持，站內(nèi)資源更是提供優(yōu)先享用權(quán)，使得 360 手機(jī)在短短 3 年內(nèi)，便成功躋身國產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌前三的位置，實(shí)現(xiàn)驚人逆襲；榮耀及小米的崛起同樣離不開京東的支持，榮耀自品牌獨(dú)立以來，便將京東作為第一個(gè)電商平臺(tái)合作伙伴，在營(yíng)銷協(xié)作和渠道拓展上長(zhǎng)期與京東進(jìn)行深度合作，短時(shí)間內(nèi)獲得十分突出的市場(chǎng)成績(jī)；小米的快速崛起，同樣離不開京東助推作用，短短兩年時(shí)間，即為小米售出超過 6000 萬件產(chǎn)品。

錦上添花天下有，雪中送炭世間無，能夠在合作伙伴處于保留危機(jī)的情況下始終盡心盡力逆境扶持，將劉強(qiáng)東在內(nèi)部信中提到的“永謙卑 不作惡 求共贏“九字箴言全力踐行，平臺(tái)品質(zhì)可見一斑。

“京東3C豪華午餐效應(yīng)”：放大創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)的絕佳機(jī)會(huì)

哪怕前期市場(chǎng)表示欠安，但只要產(chǎn)品創(chuàng)新力足夠分量，京東仍然會(huì)向你提供比平庸產(chǎn)品曝光機(jī)會(huì)大得多的保證。京東商城如今儼然是3C產(chǎn)品的豪華午餐，只要以合適的時(shí)機(jī)、合適的方式，擺出合適的營(yíng)銷盛宴，具有創(chuàng)新力的產(chǎn)品和品牌所能實(shí)現(xiàn)的營(yíng)銷效果將成倍放大。