大家好，我是小八，今天給大家分享的標(biāo)題是：新手如何玩抖音?如何通過抖音賺錢?具體怎么操作 ，希望可以在學(xué)習(xí)中能更多的幫助大家解決運(yùn)營中遇到的問題，如果你在運(yùn)營中遇到不懂的操作，可以加我威鑫224 257 5564，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料。

5.隨便發(fā)作品，當(dāng)作朋友圈發(fā),根本沒想好自己要做什么賬號，怎么賺錢

2.為什么自己發(fā)了那么多條視頻還是沒火？

5.有了粉絲不知道無法變現(xiàn)，怎么辦？

想要玩好一個(gè)平臺，最重要的是掌握它的規(guī)則，做到運(yùn)籌帷幄，才能玩轉(zhuǎn)于各平臺之極巔。

抖音也不例外，它的核心是算法驅(qū)動，而算法驅(qū)動的核心是流量數(shù)據(jù)的統(tǒng)一。

比如說，一旦抖音上出現(xiàn)視頻爆款，那后臺就會推送大量一樣、或者說是類似的視頻給用戶，而且每個(gè)視頻都有固定的 特征。

X（視頻特征）+N（算法）=Y（用戶停留的時(shí)間）

別的在這里就不詳細(xì)說了，我相信只要你掌握了這兩條，你就能事半功倍。

那么，具體的該怎么操作？

一、賬號定位

（5）有利于做搜索排名

做好定位，有利于我們選擇抖音號名稱；我們是做什么行業(yè)/產(chǎn)品的，就可以從哪方面去取名字。

比如賣水果的賬號名稱為“某某水果園““某某坊水果”

當(dāng)我們這樣做的時(shí)候，就會吸引到很多搜索來的客戶。有很多人想要找這一行業(yè)的人，他是自己來搜索的。

（2）有利于發(fā)展精準(zhǔn)用戶

做好定位可以更好的培養(yǎng)精準(zhǔn)用戶，5萬泛粉和5萬精準(zhǔn)粉給我們帶來的收益肯定是截然不同的。

我們做粉絲，肯定也是需要精準(zhǔn)用戶，泛粉的賬號無論是出售賬號還是接廣告、買產(chǎn)品變現(xiàn)，收益都很少。

（5）有利于生產(chǎn)內(nèi)容

只有做好定位只有才能生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。如果你想打造一個(gè)賣水果的賬號，就可以圍繞著這方面去創(chuàng)作視頻、尋找視頻素材，而不用整天為了視頻素材而煩惱！

（4）有利于后期的變現(xiàn)

定位清晰了，盈利也隨之清楚了。這樣我們做起來就更有動力，因?yàn)榭梢院芸熨嶅X。

（5）有利建立清晰的賬號形象

做好賬號定位，也有利于打造一個(gè)清晰的賬號形象。

一個(gè)優(yōu)質(zhì)的賬號形象應(yīng)該是這樣的：只要用戶想到買水果，就會想到他在抖音上關(guān)注了一個(gè)家里面有幾畝地果園的抖音賬號；

只要用戶遇到健康問題，就會想到丁香醫(yī)生的公眾號，身體有問題就可以在公眾號里面進(jìn)行提問。

所以做好定位，也有利于打造一個(gè)清晰的賬號形象，這點(diǎn)對我們后期變現(xiàn)是非常重要的。

做好定位之后，我們要完善賬號的主頁，主要有以下幾個(gè)部分需要思考：

主頁banner設(shè)計(jì)。

頭像。

簡介文案。

但想要完善主頁的這些內(nèi)容，包括之后更好的延伸視頻內(nèi)容，就需要我們對這個(gè)號有個(gè)清晰的定位，即：賬號類型、風(fēng)格是怎樣的。

但重點(diǎn)還是要找到同行內(nèi)容的稀缺性，你可以去多關(guān)注同類型賬號間有什么共同點(diǎn)，又缺失了哪部分，這就很可能打開行業(yè)新的一角內(nèi)容。

比如大家都在努力給你種草，你是不是可以定位為拔草、避雷、省錢等。

二、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

新號的前5-5個(gè)發(fā)布視頻至關(guān)重要，會影響之后抖音幫你推薦的權(quán)重！

如果一個(gè)抖音賬號的平均作品播放量都在500以下，那你只能換號了，正常必須突破5000。

如果你想不出來優(yōu)質(zhì)內(nèi)容或擔(dān)心踩雷的話，可以第一個(gè)視頻先模仿熱點(diǎn)內(nèi)容，一般都能蹭到一波熱度。

三、做好互動，維護(hù)粉絲，持續(xù)推薦

抖音是根據(jù)視頻發(fā)布后的一段時(shí)間，比如一小時(shí)內(nèi)，權(quán)重指標(biāo)能否達(dá)到一定數(shù)值，比如點(diǎn)贊5W，來判斷是否為受歡迎的內(nèi)容，然后為視頻疊加推薦。

而對于已發(fā)送的內(nèi)容，不是放著就可以了，抖音還會在某個(gè)時(shí)間段再去抓取你以往優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，對其重復(fù)推薦。這時(shí)我們就可以為以往內(nèi)容做一些持續(xù)維護(hù)，比如用自己的號去轉(zhuǎn)發(fā)、評論、回復(fù)，讓視頻保持活躍狀態(tài)，等待抖音的不定期抽取，再次推薦。

四、避開風(fēng)險(xiǎn)

發(fā)布的視頻不能帶有l(wèi)ogo、廣告！??！切忌發(fā)布敏感類視頻或者涉及相關(guān)詞匯。

比如我們汽車類的視頻，就不能發(fā)布和政策、車禍相關(guān)的視頻，以免被限流、限制分享等。

五、注意事項(xiàng)

新視頻流量的分發(fā)以附近和關(guān)注為主，再配合用戶標(biāo)簽和內(nèi)容標(biāo)簽智能分發(fā)。

只有視頻一發(fā)出時(shí)，完播率高、互動率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量高，才能獲得下一次推薦機(jī)會，所以，這里需要注意幾點(diǎn)：

5、必須給自己起一個(gè)有吸引力的標(biāo)題

一個(gè)好的短視頻標(biāo)題影響著視頻的完播率高、互動率高、點(diǎn)贊量高、轉(zhuǎn)發(fā)量，發(fā)布文案的字?jǐn)?shù)限定為50字，但一般來說，建議盡量簡短，讓人容易一眼獲取信息。

最易引發(fā)互動的文案主要有懸念型與對話型，不論是懸念型的說一半留一半，還是對話型的平易近人，都能更好的引發(fā)用戶的興趣，從而得到一些評論互動。

懸念型：聽說亮點(diǎn)在最后！

對話型：妹紙們都喜歡哪款？在線的，急！

2、添加話題

發(fā)布視頻時(shí)，記得帶上相關(guān)話題，可以多選幾個(gè)話題，最好附帶最新熱門話題，還可以添加地點(diǎn)，幫助傳播。

不過要注意，話題也是算字?jǐn)?shù)的。

5、一定要有封面

視頻發(fā)布前，是可以自己決定發(fā)布后的呈現(xiàn)封面的，這時(shí)一定要記得去選擇一下，這樣選擇以后，可以給人感覺就是一目了然，你這個(gè)視頻是什么內(nèi)容，是不是和之前一樣的風(fēng)格，都給你的粉絲一種安定感，他不需要擔(dān)心，你今天隨便發(fā)的，浪費(fèi)他時(shí)間。

一、那怎么才能去做一個(gè)有收益的號呢？

5.每一個(gè)人，在抖音上都有機(jī)會

相比其它平臺來說，抖音對于一個(gè)幾乎沒有粉絲的的新手來說，真的要好太多。

為什么這么說呢？我先給大家舉個(gè)例子。

以前手機(jī)還沒有那么發(fā)達(dá)的時(shí)候，人們對于某個(gè)商品的了解，大多是通過廣告。

那什么人可以接廣告、拿廣告費(fèi)呢？

只有明星。

也就是說，如果你沒有把自己打造成省級、全國級別的頂級娛樂明星（也可以指其他行業(yè)的頭部人員），那你就別想吃廣告這碗飯了。

微信公眾號就類似這種效應(yīng)。

在千萬、甚至上億的公眾號里，只有少量的頭部帳號能真的賺到錢，其他中小號是很難運(yùn)作的。

有人問，什么叫頭部帳號呢？

頭部帳號，就是指在某個(gè)領(lǐng)域，比如職場、美妝、母嬰、歷史等等，你的粉絲數(shù)量排全國同類帳號的前50至50名。

對于普通人來說，這是非常難做到的。

如果大家不好理解這個(gè)難度，那就想像一下自己考清華或北大的難度吧。

但抖音卻不一樣。

毫無疑問，明星、名人等人物，在抖音上自然而然會吸收大量的粉絲。

這是他們自帶流量的屬性決定的。

但這毫不影響我們普通人在抖音上漲粉或賺錢。

因?yàn)槎兑艉徒袢疹^條一樣，是一種推薦機(jī)制，

不管你當(dāng)前狀態(tài)如何，不管是否有十萬粉絲還是零個(gè)粉絲，

你的每一條視頻，都有可能成為爆款，

或者說，只要你肯花點(diǎn)錢，就可以讓你上熱門，

這就是賺錢的機(jī)會。

2、抖音賺錢，不需要有粉絲

大家可能還不能理解，抖音賺錢，不需要先有粉絲。

就用微信公眾號來說，因?yàn)楣娞柧褪且蟹劢z啊，沒有粉絲的公眾號，就像沒有學(xué)生的老師一樣，講一大堆給誰聽呢？

而在當(dāng)前，公眾號漲粉非常困難，

你發(fā)出去一篇文章，首先是被你已經(jīng)有的粉絲看到，

或者你丟到朋友圈，被你的微信好友看到，

如果你的現(xiàn)在的粉絲或微信好友，覺得這篇文章好，他就會自發(fā)地把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)到他自己的朋友圈，

如果他的朋友看到后，也覺得好，就會關(guān)注這個(gè)公眾號，并繼續(xù)轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，

這個(gè)過程就叫做裂變。

但現(xiàn)在信息爆炸的時(shí)代，有幾個(gè)人會去閱讀朋友圈的文章？

就算閱讀了，又有幾個(gè)人會手動轉(zhuǎn)發(fā)？

沒有轉(zhuǎn)發(fā)，就沒有新的曝光，這篇精心準(zhǔn)備的公眾號文章，就這樣石沉大海了。

而抖音卻不一樣，

當(dāng)一個(gè)用戶，覺得一個(gè)視頻好看，就會多停留幾秒，甚至把這個(gè)視頻看完，

雖然這個(gè)用戶，沒有對該視頻做出任何操作，

但系統(tǒng)卻已經(jīng)檢測出，你喜歡這個(gè)視頻，

于是，將這個(gè)視頻爆光在更多人的手機(jī)屏幕上，

如果繼續(xù)看到這個(gè)視頻的人，仍然戀戀忘返，盯著該視頻看，甚至還點(diǎn)了顆愛心，或評論了兩句，

那抖音就會繼續(xù)將你的視頻，曝光在更多人面前。

抖音這樣的機(jī)制，和微信公眾號相比，大大減少了對用戶手動操作的依賴，

你不愿意評論，沒有關(guān)系，你的身體是誠實(shí)的，你盯著屏幕看了，就相當(dāng)于轉(zhuǎn)發(fā)了；

你要是喜歡，輕輕點(diǎn)一下右側(cè)的愛心就可以，不讓你麻煩；

要是真愛，評論區(qū)隨便說上兩句，就已經(jīng)將該作品往更多人面前推進(jìn)一步了。

所有的這些，都可以讓一個(gè)沒有粉絲的抖音號，曝光在全國人民面前。

5、抖音賺錢，有哪些方式？

我們先來了解一下抖音賺錢的三種方式。

第一種是，號主的粉絲量大，在某個(gè)領(lǐng)域有一定的影響力。

這樣的號主，主要是通過為其他品牌代言、打廣告賺錢。

比如，李佳琦、鐵錘、各種明星等，

他們的主要收入是廣告費(fèi)，而不是真的帶貨拿差價(jià)的那點(diǎn)錢。

這種方式，顯然不適合我們這種普通人。

第二種是，粉絲數(shù)量不是最多，但是只要關(guān)注了的粉絲，非常信任這個(gè)號主。

這樣的號主，一般接不到廣告，但是有粘度較高的粉絲群體，

他說什么，粉絲都信，都會買帳，

所以，這類號主主要是通過售賣自己的課程或商品賺錢。

第三種是，粉絲量少，或者就是剛剛注冊的新號，沒有粉絲。

我們絕大部分人，就適應(yīng)這種情況。

這種情況怎么辦呢？

首先，在上面的描述中，已經(jīng)跟大家明確了，

我們這樣的新號，是沒有辦法拿廣告費(fèi)的，

所以，留給你賺錢的方法，只剩下賣貨了。

沒有做過生意的人，或沒有做過銷售的人，心里總是過不去這個(gè)坎，

總覺得賣東西很 low，那些微商也很 low，

如果大家想要賺錢，就一定要克服這樣的心里，

把心思的重點(diǎn)，放在怎么把錢賺進(jìn)自己兜里，

面子啥的，統(tǒng)統(tǒng)丟到一邊。

4、零粉絲的抖音號，怎么賺錢？

零粉絲的抖音號要賺錢，可以分四步走：

第一步：發(fā)布十個(gè)視頻，開通櫥窗功能。

前面已經(jīng)說了，我們這種沒粉絲的，只能通過賣貨賺錢，

在抖音上，每個(gè)人都可以有一個(gè)自己的小店鋪，就是“櫥窗”。

你可以將想要賣的商品，放在你的櫥窗里，

也可以在發(fā)布視頻的時(shí)候，將櫥窗里的物品，添加到你的視頻發(fā)布中，

這樣，用戶在觀看視頻的時(shí)候，自然而然就會彈出一個(gè)購物鏈接，非常方便。

所以，我們要盡快開通自己的櫥窗功能。

這個(gè)功能也很簡單，只要發(fā)布了十個(gè)視頻，并進(jìn)行實(shí)名認(rèn)證，就可以開通了。

第二步：觀察其他帶貨的帳號。

最好的學(xué)習(xí)方法，就是模仿。

大家到抖音上，搜索“好物推薦”或“好物分享”，

認(rèn)真研究這些視頻是怎么拍的，

拍攝的重點(diǎn)在哪，營銷文案該怎么說的，

有時(shí)間的話，把這些視頻中的營銷文案，抄下來好好學(xué)學(xué)。

不過，大家一定要注意結(jié)合自身特別，不要扭捏，做到自然、真誠，

不要讓別人覺得你就是在搞推銷的，

要讓別人覺得你真的在分享一件自己用著都好的東西。

第三步：把想要賣的東西，買一個(gè)回家。

要把東西賣給別人，最好是能自己先買一個(gè)，這樣才能顯得真實(shí)。

大家也不用買太貴的東西，最好是能把價(jià)格控制在 9.9元、59.9元、29.9元，抖音不適合賣太貴的東西。

比如，我看中一個(gè)無痕掛勾，我就覺得超級好用，自己也買了幾十個(gè)，

廚房啊、衛(wèi)生間啊，房間啊，到處都貼了幾個(gè)，

掛掛毛巾、耳機(jī)、相框，真的是超級給力，

放在衛(wèi)生間快一年了，那么潮濕的地方，都沒有掉下來，

這樣的東西，就很適合在抖音上推薦出來，物美、價(jià)廉，你自己也有使用的心得體會，你的真實(shí)流露，別人能感受到的。

第四步：把準(zhǔn)備好的賣貨視頻，想辦法讓更多人看到。

有的人會問，抖音不是會打擊營銷號嗎？

這個(gè)理解，就有點(diǎn)誤會抖音了。

沒錯(cuò)，抖音會打擊營銷號，但這是指那些不按平臺套路出牌，總想著把抖音平臺的用戶，引流到微信或其他平臺去賺錢的號，

這種吃里扒外的行為，抖音當(dāng)然打擊了。

但我們的櫥窗功能，是在抖音的官方管理范疇的，

你賣出的東西越多，抖音的抽成就越高，雙贏的事，何樂而不為呢？

所以，用櫥窗在視頻中帶貨，抖音是完全歡迎的。（當(dāng)然，那些違反的視頻行為，肯定是不行的，這在哪個(gè)平臺都不行，大家一定要注意，擦邊球最好也別打。）

那視頻做出來了，怎樣讓更多人看到從而產(chǎn)生購買行為呢？

這也有兩種方法。

第一種：還是那種老話，視頻質(zhì)量足夠高，足夠吸引人，有足夠的槽點(diǎn)，會被自然而然地推向更高的流量池的。（記住，這不是基于你之前的有多少粉絲，只基于你這條視頻）。

這種方法，需要大家去鉆研，也有一定的難度。

第二種：Dou+

Dou+是什么？Dou+就是讓你讓熱門的工具，是付費(fèi)的。

500元錢，讓你的視頻曝光在5000個(gè)人中，而且是精準(zhǔn)客戶。

當(dāng)然，還有200元、500元，甚至是5000元的套餐。

投 Dou+ 要怎么理解呢？

你得把它看成給你的店鋪精準(zhǔn)引流的工具，

你出錢，它負(fù)責(zé)把精準(zhǔn)客戶帶到你的店門口，

剩下就看你自己的賣貨能力了。

如果用戶引來了，且用戶對你的視頻感興趣，那這個(gè)Dou+就是一個(gè)起步助推器，

剩下的引流功能，就會由你視頻本身的質(zhì)量來拉動。

大家一定要正視這個(gè) Dou+ 功能，

你想，你花 500元，如果這 500元 的帶貨利潤，超過了 500元，那這單就不虧

舉個(gè)例子，你投了 500元的 Dou+，打算賣一件 29 元的商品，

按抖音 50% 的利潤算，賣出一件，你就賺 5 元錢，

那賣出了 52件，你就賺了 500元，就把投 Dou+ 的錢賺回來了。

500元的 Dou+ ，曝光 5000次，這5000個(gè)人中，只要有 52 個(gè)人買了，你就不虧，

所以，大家好好算算這筆帳。

寫了這么多，也只能算個(gè)抖音帶貨入門而已。

這里面還有很多細(xì)節(jié)，很多注意事項(xiàng)，以及各類時(shí)間點(diǎn)的掌控。

今天就先聊到這，其他的細(xì)節(jié)，有空再慢慢跟大家聊。

好了，本次的分享就到這里了，如果你對抖音運(yùn)營還有什么其他的疑問，可以加我的威鑫：224 257 5564，我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決運(yùn)營抖音遇到的各種問題，也可以幫助你，快速通過抖音月入過萬，十萬。