我做跨境電商已經(jīng)有六年的時間了，在亞馬遜和蝦皮這個行業(yè)總結(jié)了一套快速爆單的經(jīng)驗，一年內(nèi)從一家店開到一百家，技巧分享給大家，希望對您有所幫助。

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　　自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長，而且政府大力支持中國企業(yè)走出去。

　　在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費、店鋪租金等費用，平臺只要提取銷售傭金，一臺電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍海市場，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?

　　與中國購物網(wǎng)站的平均單價相比，快遞的平均單價為50美元，WISH52的平均單價為57美元。

2020年以來轉(zhuǎn)化為更多的賣家涌入亞馬遜渠道，賣家之間的競賽也反常。選品關(guān)于一個亞馬遜賣家而言是重中之重，相信選品在每位賣家心里占的份額很高吧!劇烈，而好的選品辦法選出來的產(chǎn)品能夠使您在眾多類目中脫穎而出，今天就給咱們分享下我的亞馬遜選品技巧- 類目選品法。

亞馬遜選品技巧思路：

首先在亞馬遜選品中咱們要注意產(chǎn)品的價格，質(zhì)量，外觀，功能這4個要素，其間至少要保證有5條優(yōu)勢，剩下5個要素不要有明顯的短板，咱們才考慮去做，而這樣的產(chǎn)品我定義為B級產(chǎn)品，有兩個優(yōu)勢是A級產(chǎn)品，有三條優(yōu)勢便是S級產(chǎn)品，4條優(yōu)勢SS級產(chǎn)品。

在亞馬遜選品進程中關(guān)于中小賣家來說不要去尋求SS級產(chǎn)品，由于SS級產(chǎn)品需要單獨開發(fā)私模，花費資金過大，因此在亞馬遜選品中要學(xué)會開掘產(chǎn)品優(yōu)勢，制造產(chǎn)品賣點，杰出優(yōu)勢。

今天講到的亞馬遜類目選品法是一種偏數(shù)據(jù)的選品辦法技巧(在JS后臺中各位賣家能夠提取到具體的數(shù)據(jù))，類目選品法簡單有用，能夠根據(jù)優(yōu)勢的不同隨意調(diào)整亞馬遜選品門生物學(xué)，靈活有用針對不同階段的賣家選品都有很大的協(xié)助。

類目選品法是現(xiàn)在用的比較多的一種偏數(shù)據(jù)的選品辦法，比較簡單有用，而且能夠經(jīng)過自己優(yōu)勢的不同隨意的調(diào)整選品的門生物學(xué)，十分的靈活，類目選品法就充分利用了這種以優(yōu)勢為導(dǎo)向的選品思路對不同階段的賣家而言都有很大的協(xié)助。

亞馬遜類目選品法三種運用場景和實操流程

亞馬遜類目區(qū)別現(xiàn)在大概有25大類，其間大部分產(chǎn)品集中在(汽車用品，母嬰，美妝，圖書，拍攝攝像，手機和配件，服裝與配飾，電腦，電視音響，食品，個護健康，家居與園藝，工業(yè)和科學(xué)，珠寶，照明燈具，箱包和旅行用品，戶外用品，寵物，東西和家居裝修，玩具和游戲)55個大類中。而大類現(xiàn)在500名代表著該產(chǎn)品在此類目的銷量最大，總計最多。

5.亞馬遜類目選品法第一個作用是，能夠快速的發(fā)現(xiàn)每個大類里邊單量最多商場最大的細分類目，也便是咱們選品結(jié)構(gòu)梳理(上)里邊說到的。

市容大的產(chǎn)品商場，那這種商場是不是必定競賽很劇烈呢，咱們引用的觀點是不必定，下面咱們以渠道上排名前500的產(chǎn)品作為藍本來進行選品。

首先以亞馬遜中寵物類產(chǎn)品為例，這是寵物類產(chǎn)品的BSR500榜單，排名前三的產(chǎn)品分別是狗狗的尿布，貓砂，以及處理貓屎的袋子，看圖。

能夠研磨寵物糞便處理是養(yǎng)寵物人的第一大剛需，那是不是咱們就必定要進入這樣的商場，不必定，由于這三個產(chǎn)品都是美國的大牌，星級最低都是4.5星。

他們各自對應(yīng)的小類商場里，競賽劇烈，如果是我，我會選擇同樣是在500名以內(nèi)，可是小類BSR賣家評分并不高的商場來打，就這樣一步家。

小類BSR，可是星級只要5.7.大類商場排名55.平常日銷量在550-200之間，旺季銷量更高，再翻開看一下他的小類狀況。

亞馬遜上美國大牌暫時獨占的一個小商場，整個商場市容現(xiàn)在在5000左右，前三名占據(jù)了70%以上，而這三款產(chǎn)品的質(zhì)量波動，前兩款更是不到5.5星，而且價格很高。

這款產(chǎn)品的產(chǎn)品有必定門生物學(xué)可是國內(nèi)的工廠完全能搞定，在了解產(chǎn)品工藝初步判別產(chǎn)品的本錢今后，咱們一塊研討的賣家發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品商場是相對簡單切入的。

這款產(chǎn)品的商場是歸于中等資金–海運產(chǎn)品–競賽程度小–市容交易–標品(微改進)–非替代產(chǎn)品，這個產(chǎn)品的選品邏輯其實便是一直在尋覓優(yōu)勢，整個選品的進程便是在找切入點的進程。

為什么這么說呢，為什么我一開始沒有選排名前三的產(chǎn)品地點的類目去做呢?

由于它們地點的小類競賽都太劇烈了，產(chǎn)品遍及星級高，數(shù)量多，價格便宜，關(guān)鍵是全部都是標品，而且尿布，貓砂，糞便袋這三款產(chǎn)品自身的改進空間太小了，我也沒辦法從產(chǎn)品自身去優(yōu)化，遂放棄。

我選上面這款產(chǎn)品便是由于看到它總體上低，可是產(chǎn)品自身并不復(fù)雜，差評點比較單一可是有改進的空間，咱們能夠經(jīng)過改進產(chǎn)品使產(chǎn)品自身有優(yōu)勢。

從此能夠看出，亞馬遜新品推廣期間不需要太多的點評,就能快速切入，協(xié)助咱們在市容中等偏上同時或許存在切入時機的商場，這是類目選品法的第一個運用。

2、類目選品法還有兩個運用能夠用來篩選市容比較小的產(chǎn)品商場。

亞馬遜類目選品法第一個運用在這里，咱們來看一下美妝類，先翻開BSR榜單，如下圖：

左下角一個New Releases榜單，這個榜單便是之前說到的新品榜單，里邊有許多躥升的十分快的新品(當然也有刷上架時刻刷上去的老品)，全體也是有參考含義的。

能夠看到一些市容中等或許比較小的，可是能夠找到切入點的商場，公然就讓我發(fā)現(xiàn)了一個。

最終面一個紅框框，被我發(fā)現(xiàn)了，我特別喜愛這類小東西，不太起眼，可是贏利包括投入的本錢都是十分適合小賣家的，首先這款產(chǎn)品，55個點評，4顆星的點評，這個review根底幾乎不要太簡單。

可是，就這款產(chǎn)品大類排名美妝類5900.小類第6.一天能出到70-50單，咱們來看一下這個小類目里邊的競品狀況，判別一下全體的切入難度，再找找切入。

全體切入難度不大，許多4顆星幾十個review的產(chǎn)品，全體來看，這個商場產(chǎn)品花樣許多，款式許多。

咱們能夠經(jīng)過做組合，經(jīng)過搭配來提高性價比，而且商場上的這些款式都比較老了，咱們及時地推出新款，來壓縮競品的生存空間，畢竟前三名的單量都是有500+，值得咱們?nèi)パ杏懭ズ煤米龅摹?/p>

該商場的亞馬遜選品邏輯是從4個屬性當中的產(chǎn)品和談?wù)搫由?，?jīng)過產(chǎn)品搭配組并及時推新制造優(yōu)勢，面也沒有特別難打的對手，咱們能夠在前期少數(shù)談?wù)撊逍乔腥耄癸@咱們的優(yōu)勢，而且沒有全五星的相似產(chǎn)品能夠阻擋咱們。

5、最終一個類目選品法能夠延伸出的選品辦法，也是我現(xiàn)在的團隊用的最多的，上面兩種選品辦法選出來的產(chǎn)品數(shù)量仍是比較少的。

第三種亞馬遜選品辦法的實踐性最強，選品的規(guī)模是最寬廣的，可是也比較耗費時刻，我的選品池現(xiàn)已經(jīng)過這種辦法彌補了幾十款產(chǎn)品，如果比較謹慎的賣家，能夠精益求精從這里邊再擇優(yōu)選幾款產(chǎn)品來做。

這種辦法首要經(jīng)過運用亞馬遜給咱們的分類BTG表格來進行選品，掩蓋規(guī)模能夠包括90%亞馬遜現(xiàn)在在售的類目，基本上不會有幾條漏網(wǎng)之魚。

許多亞馬遜小賣家不知道選品怎樣下手，那是由于咱們的選品視野還沒有翻開，舉一個比方，咱們或許常常聽到有人在賣著一些特別獨特或許特別不起眼的東西還特別賺錢。

就比方我之前說到的真人假發(fā)，再比方我在文章里邊寫的小發(fā)卡，假發(fā)就歸于比較獨特讓你底子想不到，小發(fā)卡就歸于十分不起眼，能讓你主動疏忽。

那為什么別的賣家就能選到這樣的產(chǎn)品，而咱們想不到呢?

其實很簡單，由于他們在用分類樹選品，用分類樹里邊的Node ID進行篩選，能夠讓自己的選品規(guī)模包括整個渠道99%的產(chǎn)品，當咱們經(jīng)過這種辦法找到一些優(yōu)質(zhì)類目的時分，咱們在選品這個環(huán)節(jié)就現(xiàn)已超越了大多數(shù)賣家了。

便是這個東西，咱們在批量上傳產(chǎn)品的時分會用到，這里邊具體記載了每一個大類還有小類，咱們在前臺看到的大類還有小類絕大多數(shù)都是以這個表格里邊的分類為界定的。

左上角的Node ID能夠協(xié)助咱們找到每一個對應(yīng)的小類目，咱們進入到對應(yīng)的小類今后就能夠經(jīng)過設(shè)置的具體條件進行篩選，下面我教咱們怎樣用。

當咱們打算看這個類目的時分，咱們仿制這一條Node ID，然后進入前臺，隨意翻開一個產(chǎn)品界面。

然后往下翻翻到這個位置，每個產(chǎn)品都有這個板塊。

點進小類里邊，咱們會看到小類排名。

可是咱們的目標不是看小類排名，咱們希望能看到咱們方才找的小類目里的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，把方才仿制的Node ID仿制進上面的紅框位置。

像這樣，然后咱們點進去看一下。

這一個類目里邊都是假指甲片這個分類的產(chǎn)品，而且經(jīng)過初步的判別，咱們分析出這是一個被公模獨占的商場，公模產(chǎn)品商場首要看三個目標：談?wù)撔羌?、談?wù)摂?shù)量、產(chǎn)品價格。

下面咱們來看一下這三個目標：

排名前十的產(chǎn)品里邊有6個產(chǎn)品的星級和談?wù)摂?shù)量都比較多，價格方面也壓得比較低，賣一個最多賺20出頭。同質(zhì)化競賽特別嚴重，光看排名靠前的幾位賣家，咱們很難找到一個比較好的切入口。

可是咱們持續(xù)往下看的話，會發(fā)現(xiàn)這個類目還有一些賺小錢的時機。

上面咱們看到的那些排名靠前的產(chǎn)品基本上都是透明的或許是乳白色的，可是這種直接處理過的五顏六色指甲片就比較少。

像圖中這兩種成套的五顏六色指甲片星級雖然比較差，只要5.5星，可是一天仍然能出到7-5單，一單賺20左右，不想在大類眼力競賽的小賣家能夠多看看這樣的小商場。

這僅僅咱們隨隨意便便選的一個商場，我比較喜愛向小賣家引薦這種試錯本錢低又比較簡單出單的小市容商場，先減小立住腳，再漸漸做大做強。