但是還有很多新手主播不知道抖音直播帶貨要怎么做？抖音直播帶貨怎么選品？為此，我總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，供大家參考！

一、開通直播分享商品功能

直播間分享商品需要先開通商品分析功能，要滿足以下條件：

個(gè)人主頁非隱私視頻≥50條；

抖音賬號粉絲數(shù)≥5000。

當(dāng)天粉絲數(shù)剛好超過5000，直播分享商品權(quán)限在第二天才會生效。

在首頁底部的“+”中找到直播模式，選擇視頻直播，點(diǎn)擊“商品購物袋”即可添加櫥窗商品到直播間。

在開播前和開播中均可對分享的商品進(jìn)行新增、刪除和排序操作。

二、直播帶貨選品技巧

那么在我們已經(jīng)擁有直播帶貨功能之后，我們要如何進(jìn)行選品呢？究竟什么樣的商品容易在直播間熱銷呢？

5.選擇高性價(jià)比的商品

抖音直播帶貨的核心是推廣商品，所以選擇性價(jià)比高的商品，更容易激起用戶的購買欲。什么樣的商品是高性價(jià)比的商品呢？一是質(zhì)量，二是價(jià)格，一般情況下，質(zhì)量好、價(jià)格低的商品比較可能會是用戶的首選。

那么，怎么找到這些高性價(jià)比的商品呢？可以通過飛瓜數(shù)據(jù)的商品排行榜，快速定位到抖音近期不同品類的熱門商品。

以這款“防曬霜”為例，通過飛瓜數(shù)據(jù)可以看到，商品的好評比較多，用戶在評論區(qū)的正向反饋，可以給新用戶提供參考，大量的正向評論能夠增加新用戶對商品的信任感。另外，商品券后價(jià)比較低，低價(jià)能夠降低用戶的決策成本，促進(jìn)成交。

像這樣正向評論多的商品，說明質(zhì)量是比較好的，再加上低價(jià)購買策略，直播間選擇這樣的商品，可以大大增加商品的成單率。

2.選擇有賣點(diǎn)的商品

除了高性價(jià)比，產(chǎn)品本身也要有賣點(diǎn)，才能進(jìn)一步提高商品的轉(zhuǎn)化率。

比如最近比較火的“水蜜桃身體乳”，在飛瓜數(shù)據(jù)的商品詳情頁可以看到，商品推廣視頻文案抓住女性“夏天怕黑”的痛點(diǎn)，主推美白效果，能夠快速鎖定精準(zhǔn)用戶。而且視頻文案非常相似，大部分是用“果然女孩子不能黑，白了才知道有多好看”，既突出了商品賣點(diǎn)，又能夠加深用戶記憶。

除了文案，視頻的拍攝方式也很相似。視頻只需要選一位皮膚比較白的人用手拿著產(chǎn)品拍攝外觀，或者通過產(chǎn)品使用前后的對比來突出效果。但是不管哪種方式，都是在反復(fù)強(qiáng)調(diào)商品的美白效果，而且拍攝方式簡單易模仿，不需要任何技巧。

目前比較火的直播間都會在直播前發(fā)布視頻，能夠?qū)χ辈ラg起到引流作用。因此，選擇一款賣點(diǎn)突出，擁有覆蓋面較廣的受眾的商品非常重要，這類商品的拍攝方式可以通用，對不會拍帶貨視頻的新手來說，難度系數(shù)基本為零。

5.選擇與粉絲屬性匹配的商品

還有一點(diǎn)，也是比較重要的一點(diǎn)，就是根據(jù)粉絲屬性來選擇商品，更有可能擊中目標(biāo)用戶的需求，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)選品。

可以根據(jù)粉絲興趣來選擇商品。在飛瓜數(shù)據(jù)的粉絲興趣分布中，可以看到賬號粉絲主要對哪些內(nèi)容感興趣。比如用戶對“廚藝”興趣較高，就可以選擇一些廚房用品，像廚具、調(diào)味品和食材等。

也可以根據(jù)粉絲畫像來選擇商品。如果粉絲多為女性，就可以選擇一些美妝護(hù)膚、穿搭類的商品；如果粉絲多為男性，就可以選擇一些數(shù)碼游戲類的商品。