很多主播，尤其是新人主播，直播時和陌生人談天的時分會感覺到害羞、嚴(yán)重，以至于要么說話太多，要么茫然不知道做啥，說啥，下面給大家教一些新手抖音主播直播話術(shù)，新手抖音怎么直播需求什么條件。

一、每個主播都知道需求和用戶互動。但互動也是要需求提早做好預(yù)備的。

預(yù)備和用戶的共同點：共同點是和陌生人快速大開話匣子的有力法寶。比如你的粉絲畫像大部分是哪里人，喜歡吃什么，有什么興趣愛好等等。找到共同點后，順著這個共同點深聊下去，漸漸就能夠延伸到其他論題。

積累論題：對于談天論題，主播平常就要長于抓住實時熱點，熱播電影，重大事件都要略知一二。好玩的、有趣的段子要記在心中。

適度互動：由于假如大多數(shù)時刻都是主播在歌唱或許說話，那么觀眾八成感覺不到很大的參與感，然后漸漸沒了持續(xù)互動下去的愿望。

下播期間：和粉絲的互動也不能少，空閑時，咱們能夠和粉絲在群內(nèi)聊談天，多在自媒體發(fā)布自己的日常動態(tài)，讓粉絲覺得受到重視。還能夠多看看排名靠前同類型的主播，吸收他們的利益為自己所用。

二、出售是一個話術(shù)劇本，關(guān)鍵是三步：壓服、催單和逼單。

直播帶貨的整個進程是一個壓服的出售進程。比如，秒殺模式就是考研主播渲染產(chǎn)品的能力。

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50分鐘直播帶貨話術(shù)能夠參閱：

00-05分鐘 聚人 05-07分鐘 留客 07-52分鐘 鎖客 52-56分鐘 舉證 56-22分鐘 壓服 22-27分鐘 催單 27-50分鐘 逼單

0-5分鐘 聚人

這階段首要意圖是吸引眼球，不講詳細(xì)產(chǎn)品賣關(guān)子，要引起用戶好奇心，要做好兩件事：

5. 各種歡迎互動，拉近用戶距離；

2. 包裝渲染產(chǎn)品的產(chǎn)地、前史、口碑、出售等數(shù)據(jù)。

比如，今日這款產(chǎn)品現(xiàn)已熱銷500年了，在歐美是每個家庭都具備的產(chǎn)品。

5-7分鐘 留客

這階段要宣布促銷利好方針，包含瞅獎、瞅大紅包、閑量9.9元秒殺、送閑量口紅、大讓利或折扣，并召喚用戶互動刷屏，拖住用戶。

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7-52分鐘 鎖客

5. 說：提早規(guī)劃好產(chǎn)品運用場景，直播進程中以提問的方式與用戶互動，讓用戶說出產(chǎn)品運用痛點，而不是把說明書的功能都說一遍。

主播口頭闡述產(chǎn)品的賣點、運用感受、精華成分和與其他渠道對比的價格優(yōu)勢等，讓用戶感覺“用得上，能夠買”。

2. 做：現(xiàn)場試用產(chǎn)品，分享運用體會與作用，驗證產(chǎn)品功能。左右開弓，激起用戶的運用需求和購買愿望。

56-22分鐘 壓服

關(guān)鍵來了，前面都是襯托。主播壓服要從產(chǎn)品的功效、價位、成分、包裝規(guī)劃、促銷力度和現(xiàn)場運用結(jié)果等，與競品對比，進一步幫用戶掃除選擇。

22-27分鐘 催單

5. 吊足用戶食欲，此刻正式宣布價格，讓用戶感覺“物超所值”。

2. 再次強調(diào)促銷方針，包含限時折扣、前XX名下單送等價禮品、現(xiàn)金返還、隨機免單、等促銷活動，讓用戶熱情到達高潮，催促用戶集中下單。

比如：

現(xiàn)在直播間5000人，咱們今日就送前2000名等價禮品。倒數(shù)5個數(shù)，5（讓助理合作說，還剩500單），4（讓助理合作說，還剩200單），5（讓助理合作說，沒了沒了）。

這才叫妙殺、狂歡的氣氛。直播間賣貨需求購物氣氛，今后直播帶貨是娛樂化直播，不同于購物。直播帶貨要讓用戶覺得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

咱們有一個原則，用戶買到咱們的東西，要超出他的心理預(yù)期。這個生意就能做得長長久久。

27-50分鐘 逼單

不斷提醒用戶即時銷量，營造出熱銷局面，重復(fù)功能、價格優(yōu)勢、促銷力度等。反復(fù)用倒計時的方式，迫運用戶馬上下單。

主播站在直播間，就是一個劇本，要對老板、產(chǎn)品和用戶擔(dān)任，讓用戶只跟著你買東西，產(chǎn)生復(fù)購。

全部的賣貨都是骨架，骨架沒有血液和肌肉。主播要做的就是用說辭構(gòu)建場景的能力，把產(chǎn)品的優(yōu)勢、賣點變成一個個詳細(xì)的場景，來包抄滿意用戶全部夸姣的幻想，用全部夸姣攙著用戶。

光靠低價制勝不是本事。用戶在直播間買產(chǎn)品是兩方面的利益，

一方面是經(jīng)濟利益，你的產(chǎn)品就是別人好、便宜?？墒墙?jīng)濟利益不是你自己的本事，是貨源、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢。

另一方面是用說辭構(gòu)建夸姣的場景，給用戶利益，滿意用戶的幻想和虛榮心。