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一鍵登錄我的賬戶,隨時(shí)查看您當(dāng)前位置 : 首頁(yè) 電商百科 一個(gè)新手怎么做直播帶貨,如何成為一個(gè)帶貨主播
傳統(tǒng)電商流量紅利日漸式微,面臨著流量成本和獲客成本增高、用戶沉淀難、粉絲粘性不高的困境,而直播+電商的形式恰恰擺脫了這些困境,這也正是直播帶貨日漸火爆的真正原因所在。直播帶貨的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn):
5、直播過(guò)程中主播的講解更有針對(duì)性,產(chǎn)品的展現(xiàn)形式更加真實(shí)。面對(duì)成千上萬(wàn)的觀眾,主播說(shuō)謊和套路客戶的幾率極低,因此更易加深粉絲對(duì)其的信任。尤其是對(duì)于服裝類(lèi)、美妝類(lèi)等消費(fèi)頻次較高的產(chǎn)品而言,主播的試穿、試用體驗(yàn)?zāi)軌驅(qū)⑿Ч芎玫爻尸F(xiàn)在粉絲面前,從而促成粉絲以*快的速度接受她們推介的產(chǎn)品。
2、主播架起了粉絲和產(chǎn)品之間的橋梁,讓忠實(shí)粉絲把對(duì)于主播的信任成功地轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品身上,從而建立起對(duì)于品牌的信任乃至依賴,這也就是主播、達(dá)人、明星等自帶的品牌效應(yīng)。面對(duì)主播的解說(shuō),當(dāng)足夠多的粉絲能夠受品牌效應(yīng)影響,從而產(chǎn)生消費(fèi)時(shí),主播的帶貨能力便會(huì)爆棚,從而造就了一場(chǎng)直播帶貨千萬(wàn)甚至上億的奇跡。
5、購(gòu)買(mǎi)商品時(shí),消費(fèi)者尤其是女性消費(fèi)者群體極易因優(yōu)惠促銷(xiāo)而產(chǎn)生沖動(dòng)型消費(fèi),而直播中常見(jiàn)的秒殺則是將線下的促銷(xiāo)手段搬到了線上。通過(guò)主播的言語(yǔ)刺激,消費(fèi)者基于對(duì)其的信任極易產(chǎn)生沖動(dòng)付款行為,過(guò)后還會(huì)因“秒殺”到優(yōu)惠產(chǎn)品而產(chǎn)生極大的滿足感。直播間就是這樣一個(gè)天然的促銷(xiāo)場(chǎng)景。通過(guò)帶動(dòng)彈幕節(jié)奏,倉(cāng)促的搶購(gòu)場(chǎng)景,不給粉絲任何猶豫的時(shí)間,達(dá)到秒殺的效果,從而極大地促進(jìn)銷(xiāo)量。
一場(chǎng)直播帶貨幾個(gè)億是如何做到的?
基于各大直播平臺(tái)的發(fā)展以及準(zhǔn)入門(mén)檻的降低,越來(lái)越多的人選擇將直播作為自己的謀生手段。然而,并不是每個(gè)人都能賺得盆滿缽滿。要想做好直播帶貨,其中*為重要的影響因素便是人、貨、場(chǎng)。
·人,指的是直播間里的人與人設(shè)。
直播帶貨,主播是非常重要的一個(gè)元素。主播只有在直播間里不斷地與粉絲互動(dòng),才能稱得上主播,否則官方會(huì)降權(quán)甚至直接關(guān)閉直播間。 首先,你得滿足以下兩個(gè)條件,才能在直播間添加購(gòu)物車(chē),開(kāi)通直播電商功能;
5.已經(jīng)成功開(kāi)通商品分享功能;
商品分享功能開(kāi)通需要同時(shí)滿足以下三個(gè)條件:
粉絲≥5000; 實(shí)名認(rèn)證; 發(fā)布50個(gè)以上的視頻;
2.抖音賬號(hào)粉絲數(shù)≥200(這個(gè)門(mén)檻在55月22日之前是5000粉絲)
也就是說(shuō),抖音直播帶貨門(mén)檻其實(shí)和視頻購(gòu)物車(chē)門(mén)檻一致。只要開(kāi)通了商品分享功能也就是商品櫥窗,就能直接開(kāi)通直播購(gòu)物車(chē)功能了。
獲得直播商品分享功能之后,你就可以在直播間加入商品鏈接,引導(dǎo)粉絲邊看邊買(mǎi)了。
點(diǎn)擊抖音底部“+”號(hào),選擇“開(kāi)直播”,然后選擇開(kāi)播模式,視頻直播也就是手機(jī)直播,PC游戲就是PC端直播的入口,但需要自己上網(wǎng)搜索OBS推流教程。
*后點(diǎn)擊“商品購(gòu)物袋”,就能添加櫥窗商品到直播間了。
所以,直播帶貨之前,請(qǐng)先保證商品櫥窗里面有商品。
下面再給大家介紹一下抖音直播帶貨中的三個(gè)核心功能:
直播商品上架和排序:主播在開(kāi)播前和開(kāi)播中,都可以對(duì)直播的商品進(jìn)行上架和排序;
商品講解功能:主播點(diǎn)擊“講解”按鈕,即可進(jìn)入該商品的講解時(shí)間。粉絲端會(huì)彈出商品卡片,點(diǎn)擊購(gòu)物車(chē)自動(dòng)定位該商品;
商品列表展示優(yōu)惠券:在小店&淘寶店鋪后臺(tái)設(shè)置商品優(yōu)惠券,直播間商品列表會(huì)展示“優(yōu)惠券”標(biāo)簽,點(diǎn)擊商品列表進(jìn)入“商詳頁(yè)/種草也”領(lǐng)券后購(gòu)買(mǎi)。另外,直播中,有趣的標(biāo)題和好看的封面,也可以吸引更多的人氣。
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