一、抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制

首先我們需要了解的，是抖音的推薦機(jī)制，抖音使用的是灰度算法模型，即先把每個(gè)視頻推薦給小部分人（5000以下），后臺(tái)記錄用戶的真實(shí)行為，點(diǎn)贊，評論，完播等數(shù)據(jù)，得分最高的視頻推薦給下一批用戶，再次進(jìn)行擴(kuò)大（5w-50w）測試，這樣，低質(zhì)視頻就得到了清洗，確保視頻質(zhì)量。

那么。什么樣的內(nèi)容獲贊最高？那么在爆火的視頻背后，有沒有能夠感知的內(nèi)容邏輯？

我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，有！

在高度碎片化互聯(lián)網(wǎng)化的今天，輸出內(nèi)容必須關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容消費(fèi)的特征。在今天，內(nèi)容質(zhì)量要求越來越高，無論是一篇文章還是一個(gè)視頻，都必要要滿足一些要素和內(nèi)核。從結(jié)果來說，你想在抖音獲得流量。但是從方式來說，你要讓你的內(nèi)容得到共鳴。如果你的內(nèi)容連你所圈定的那個(gè)目標(biāo)群體都不感興趣，那么也就更不會(huì)擴(kuò)大到更大、更遠(yuǎn)的范圍了。

一般來說，我們認(rèn)為能夠完成用戶共鳴包含內(nèi)外兩種要素：外部要素有三個(gè)，分別是標(biāo)簽，情緒和角色。內(nèi)部要素有5個(gè)分別是聯(lián)系、壓力、情結(jié)、落差、傳播因子。

由于篇幅有限，不展開來說，只舉兩個(gè)例子來說吧。

情緒——你有沒有發(fā)現(xiàn)，抖音上帶有強(qiáng)烈情感傾向、煽動(dòng)情緒的視頻更容易獲得流量？例如大笑、大哭、悲愴、感動(dòng)，震驚等等。相反不帶有情緒或者情緒性不強(qiáng)的視頻，好像沒有怎么看到，對嗎？

角色——再舉個(gè)例子，帶有角色屬性的視頻極易獲得傳播，例如關(guān)于清潔工的、關(guān)于女主播的、關(guān)于空姐的，關(guān)于邊緣人的，關(guān)于農(nóng)民的，對嗎？

這說明什么？這說明視頻作為內(nèi)容表現(xiàn)形式的一種，抖音背后的內(nèi)容邏輯和內(nèi)核要素依然是不變的?；氐骄唧w的問題身上，我的產(chǎn)品應(yīng)該如何在抖音輸出內(nèi)容？

二、如何創(chuàng)作內(nèi)容

在開始討論如何玩轉(zhuǎn)抖音之前，我想先討論一個(gè)問題，是不是所有的產(chǎn)品都適合做抖音？

我認(rèn)為不是。

抖音的slogan是記錄美好生活！記錄是功能，美好是目標(biāo)，生活是方向——短短6個(gè)字，卻明確的告訴了你，抖音到底要什么。對于一個(gè)深度內(nèi)容型的產(chǎn)品來說，保證一款產(chǎn)品的內(nèi)容調(diào)性就是保證它的獨(dú)特性、唯一性，你如果想產(chǎn)品在抖音上火起來，就要去匹配它的內(nèi)容調(diào)性。

從這個(gè)邏輯來說，我認(rèn)為5類產(chǎn)品是比較適合在抖音引流的，那就是滿足剛性需求、求知需求和審美需求的產(chǎn)品或者服務(wù)，這些產(chǎn)品本身的特性和抖音的調(diào)性是非常匹配的，這就解釋了為什么答案奶茶、西安摔碗酒、重慶美食非常容易得到抖音的流量支持。那么，如果不是這一類的產(chǎn)品呢，是不是就代表，我的產(chǎn)品在抖音上是沒有希望的呢？

不全完是，但是比剛才說的那幾種在獲客難度上要難，你需要掌握更深入的技巧，才能完成你的產(chǎn)品劇情化、情景化的曝光。相信你之前那肯定看過了什么一些發(fā)抖音的技巧，包括要找準(zhǔn)時(shí)間啊，固定更新啊等等，再這里不再廢話，我說點(diǎn)不一樣的。

5、關(guān)于內(nèi)容定位

有些人說我是淘寶店主，目標(biāo)用戶是“年輕女性”，在我看來，這個(gè)目標(biāo)用戶是無效的——擬定的這個(gè)用戶群體太寬泛你很難抓住他們的需求。在這里說一種思路，叫“用戶分堆”。意思就是我們要把用戶群體拆分，而不要面對一個(gè)泛泛的群體去做內(nèi)容。

這樣的話，你的用戶畫像就非常清晰了。

還想了解更多關(guān)于抖音短視頻的朋友可以添加我的微信：2777452455，我會(huì)把我這幾年做抖音的經(jīng)驗(yàn)分享給你。

2、關(guān)于視頻選題

這里提供2個(gè)思路，一是窮舉，二是學(xué)習(xí)。分開來說，什么是窮舉呢。就是把你那個(gè)非常清晰的用戶畫像，他們的所有的需求都列舉出來，然后挑出來你覺得最容易出彩的選題方向。舉個(gè)小例子來說，你的產(chǎn)品是針對情侶的，想打造一款情侶使用的app，那么你就可以羅列所有用戶的場景和行為，例如表白、熱戀、情話、驚喜、吵架、游玩、吃飯、睡覺、看電影等等。

然后在針對某個(gè)行為進(jìn)行細(xì)分，例如表白這一項(xiàng)，我們就可以用是什么，為什么，怎么辦的思路，進(jìn)行選題，拿“表白+是什么”舉個(gè)例子——直男是怎么表白的；男友變身霸道總裁跟我表白，我現(xiàn)在很慌等等，再拿“表白+為什么”來舉例子——明明喜歡我，為什么不表白？；為什么要表白，大家當(dāng)朋友不好嗎？

（至于這些選題如何利用場景構(gòu)建、反轉(zhuǎn)、落差、低于/高于預(yù)期來組合的，那又屬于文案創(chuàng)作的范圍了，我有時(shí)間在寫，再此不做展開）

第二種方式是學(xué)習(xí)。當(dāng)你看到好的選題和玩法或者和自己產(chǎn)品高度相似的，就保存下來，或者扔到你們的討論組里面，然后去討論如何結(jié)合你們拍這一條。這樣的話，你們會(huì)形成自己的一個(gè)小內(nèi)容庫，列名了一些方法，拍攝內(nèi)容，在不斷的修正，反復(fù)上，你的視頻就會(huì)越來越出彩。

5、關(guān)于制作內(nèi)容

抖音的產(chǎn)品形態(tài)是視頻，是聲音和畫面的組合，玩轉(zhuǎn)抖音的前提是，你必須要能有那個(gè)能力，去利用聲畫組合關(guān)系進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作。說到這里不得不先提一個(gè)概念，叫“視聽語言”。

所謂視聽語言就是利用視聽刺激的合理安排向受眾傳播某種信息的一種感性語言,在這里面有幾個(gè)詞要特別注意，視聽刺激、合理安排、傳達(dá)某種信息。

我們一條一條來說，何謂視聽刺激？你中午吃了碗拉面，晚上吃了個(gè)夜宵，你發(fā)了條抖音，然后表示，為什么不火！這些極度生活化的場景本身沒有問題，問題在于沒有給用戶帶來刺激。我們換一個(gè)方向，同樣是實(shí)拍，同樣是原聲，拍去玩滑翔傘、去蹦極、去跳傘為什么遠(yuǎn)遠(yuǎn)熱度比你的高，就是因?yàn)樗麄冊谝暵犐辖o我們造成了沖擊。你回想一下，你看到的那些火起來的視頻，你當(dāng)時(shí)的反應(yīng)是什么，是不是“NB”“絕了”“學(xué)習(xí)了”這些視頻給我們帶來了劇烈的驚嘆、疑問、好笑，驚悚的心理感受，這是你視頻能否火起來的一個(gè)很重要的點(diǎn)。

第二，什么叫合理安排，就是指在拍攝的時(shí)間范圍內(nèi)，實(shí)現(xiàn)了有效的情緒調(diào)度，包括創(chuàng)造劇情、制造爆點(diǎn)和設(shè)置懸念。

如何制作劇情？

我列舉四種情況：“情理之中，意料之中”“情理之外，意料之中”“情理之中，意料之外”“情理之外，意料之外”，有沒有似曾相識(shí)，對，你可以在抖音上準(zhǔn)確的找到每一種類型。

一個(gè)滿臉橫肉的、全是紋身的社會(huì)大漢前一秒兇神惡煞的看著你，后一秒?yún)s轉(zhuǎn)身把座位讓給了一個(gè)孕婦；一個(gè)破衣爛衫、蓬頭垢面的流浪漢，卻出口成章，引經(jīng)據(jù)典，跟路人討論四書五經(jīng)、國學(xué)經(jīng)典；一個(gè)被丈夫欺負(fù)痛打的女子，遭到路人仗義相救，卻反手與丈夫一起廝打路人。

作為創(chuàng)作者，你看問題的角度就不能只是個(gè)觀眾了，你應(yīng)該能看到，在抖音上火起來的視頻，絕對不是因?yàn)橐粋€(gè)很平庸的生活片段，而是而是在這短短的十幾秒時(shí)間以內(nèi)，它完成了有效的劇情變化。那么我如何想到一些有意思的劇情？

很高興，已經(jīng)有人幫你做了這個(gè)事情，美國劇作家羅伯特?麥基先生在《故事：材質(zhì)、結(jié)構(gòu)、風(fēng)格和銀幕劇作的原理》中幫你羅列了常見的上百種劇情和情節(jié)，包括括父女分離，因愛生恨，勢力對抗，兄弟反目等等劇情模式。你可以拿來結(jié)合你的想法和思路進(jìn)行創(chuàng)意。

那么，又如何制造爆點(diǎn)和設(shè)置懸念呢？

舉個(gè)例子來說：在電影《地雷戰(zhàn)》里有這樣一段情節(jié)：日本軍官帶著一隊(duì)日本兵雄赳赳氣昂昂地正準(zhǔn)備去攻占一個(gè)小村莊。通向小村莊的只有一條盤旋向上的山路，路的一邊是山壁，另一邊是懸崖，這個(gè)地形明顯是個(gè)易守難攻的要道，但這一路行來別說是抵抗軍了，連個(gè)人影也沒看到。日本軍官得意地瞇起雙眼，大大滴滿意，可見大日本皇軍就是充滿了王霸之氣啊，看來這次又能很輕松地完成任務(wù)了。就在這時(shí)，前方突然“砰”的一聲，爆出一團(tuán)煙霧，炸飛了一個(gè)在前開路的步兵。“有地雷！是土地雷！”后面的人紛紛驚叫。

停！就是這里——這就是“爆點(diǎn)”——視覺沖擊強(qiáng)烈，情緒得到釋放，觀眾大呼過癮。

好，再往前。同樣的山路，同樣的日本軍官和日本兵，可在他們眼里，這已經(jīng)從一條安全的坦途變成了死亡的陷阱了。只見走在最前面的是帶著掃雷器的工兵，他們滿臉凄苦一副小心謹(jǐn)慎的樣子，緩緩地把掃雷器的鐵圈從左邊移到右邊，確認(rèn)沒有問題后再心驚膽戰(zhàn)地往前挪動(dòng)一小步。而日本軍官也從一開始的趾高氣昂變成現(xiàn)在的滿心煩躁，只見他眉頭緊皺，嘴邊喃喃說著什么土味情話。大家戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢往前走，生怕又發(fā)生了爆炸。

停！就是這里——這就是懸念——利用已知信息，情緒得到吸引，觀眾高度緊張。

所以，如果你想得到流量支持，你視頻本身的起承轉(zhuǎn)折就要非常強(qiáng)烈，但是由于55秒的限制，難以讓情節(jié)得到展開，而造成我們觀看的極度碎片化、場景化、舞臺(tái)化。一種形式持續(xù)被利用——前面去塑造一個(gè)正向或者反向的人，在結(jié)尾的時(shí)候突然畫風(fēng)極轉(zhuǎn)，形成巨大落差，好人變壞或者壞人變好、壞事變好或好事變壞。但是由于視頻類型的扎堆，最終是不利于劇情發(fā)展和內(nèi)容豐富的，我近期已經(jīng)看到一些號(hào)在嘗試突破55秒的時(shí)間限制，先快速構(gòu)建某個(gè)人物置于某個(gè)危險(xiǎn)場景之下，制造強(qiáng)烈沖突，然后在用更多的時(shí)候去設(shè)置懸念，延伸劇情。所以我認(rèn)為抖音一定會(huì)慢慢放開55秒的限制，去更好的滿足制作需要。

第三個(gè)，向受眾傳播某種信息。

這個(gè)比較好理解，如果怎樣的視頻都會(huì)向受眾傳達(dá)著信息，這家奶茶好喝，那個(gè)女人很美，這個(gè)地方好玩，這個(gè)應(yīng)用好玩。但是作為抖音這款產(chǎn)品來說，它的趨向是對一切美好事物的展示，美女，美景，美食，但是這還不夠，作為一個(gè)國民級的產(chǎn)品，必須背負(fù)著正向價(jià)值觀的輸出，因此我們看到無論是劇情，情節(jié)還是語言文字，最多只能抖機(jī)靈作個(gè)妖，絕不能背離人性（手動(dòng)滑稽），這個(gè)大家都明白，在這里不做延伸。

最后，我知道一定有人會(huì)問——抖音有沒有什么方法，可以立刻一晚上漲粉上百萬？短、平、快那種！

我可以很負(fù)責(zé)任的告訴你，沒有。

抖音發(fā)展到現(xiàn)在，無論是各種預(yù)警機(jī)制還是監(jiān)管，算法機(jī)制都相當(dāng)成熟，連駕馭抖音流量的mcn機(jī)構(gòu)都可能閃著腰，沒有任何基礎(chǔ)的草根號(hào)一晚坐收上百萬粉絲可能性幾乎為0。如果真的非要說，那就是要學(xué)會(huì)利用抖音的產(chǎn)品功能去做文章。舉個(gè)例子，抖音有個(gè)【熱門挑戰(zhàn)】。如果抖音新上線了一個(gè)比較熱門的挑戰(zhàn)，如果你判斷這個(gè)話題存在火的潛力，這個(gè)時(shí)候快速跟進(jìn)去做一些內(nèi)容，就很可能上推薦。這個(gè)和蹭微博熱搜是一樣的道理，你自己可能無法制造出熱點(diǎn)，但是你可以搭上爆發(fā)的順風(fēng)車；

所以，如果你想做好抖音，可能不是你隨便拍幾條就能迎來爆發(fā)的，你看到的所有爆火的視頻背后，都有它的算法和邏輯。抖音說到底是個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，它有自己的要求，調(diào)性和趨向，你需要在不斷是嘗試和調(diào)整中，收獲最后的勝利。中國有句古話——“各美其美，美人之美，美美與共，天下大同“，講的是人們要懂得各自欣賞自己創(chuàng)造的美,還要包容的欣賞別人創(chuàng)造的美,這曾是一個(gè)夢想，一種期待，而在今天的抖音，它實(shí)現(xiàn)了，如果你愿意花力氣去豐富抖音的內(nèi)容深度、主體和層次，我相信抖音會(huì)給你機(jī)會(huì)的。