為產品挑選了關鍵詞，你要去了解效果，才能對關鍵詞廣告進行持續(xù)的優(yōu)化。

上篇文章，我給大家說了一下shopee廣告優(yōu)化之挑選關鍵詞，如果你有按照文章的內容去實操學習，現(xiàn)在，我相信大家對關鍵詞這塊已經掌握了不少。

今天，我要給大家說的內容是廣告產品的測試，你投放廣告，為產品挑選了關鍵詞，你要去了解效果，才能對關鍵詞廣告進行持續(xù)的優(yōu)化。話不多說，往下開始正題。

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在測試產品之前，最重要的就是要學會如何去看數(shù)據(jù)。首選，如上圖所示，關于數(shù)據(jù)你需要了解的有：瀏覽量，點擊數(shù)，訂單數(shù)及點擊率、訂單轉化率。

? 點擊率=點擊數(shù)/瀏覽數(shù)。CR轉化率=訂單數(shù)/點擊數(shù)。

? 絕對指標包括：瀏覽量，點擊數(shù)以及訂單數(shù)。相對指標包括：包括點擊率與訂單轉化率。

? 這些數(shù)據(jù)之間的關系是這樣的：我們需要關注關鍵詞的點擊率(CTR)和轉化率(CR)，并對其進行優(yōu)化調整。我們通過對相對指標的診斷問題，從而優(yōu)化絕對指標。

那關于這些數(shù)據(jù)，如果發(fā)現(xiàn)了問題，該怎么進行優(yōu)化呢？為了方便大家理解，請看下圖。

將自己的產品對號入座，找到問題并對應問題，就可以按照圖中給出的方向進行產品優(yōu)化。

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至于具體的細節(jié)，我們就拿點擊次數(shù)&點擊率，來為大家講解一下。

點擊次數(shù)&點擊率：一般好的產品，點擊率可以高達5%-50%。 越精準的關鍵詞，點擊率越高。好的產品，自帶高的點擊率，我們把超過5%以上點擊率的產品都稱為合格的產品。如果該產品的點擊率達不到5%的話，則分兩種情況。

主圖不行

? 主圖可以采用場景圖，有些產品可以在圖片中加入小圖標及描述文字。描述文字要高度概括，突出賣點，喚醒買家的購買欲望。

? 如果產品有多個款式或顏色，主圖可以采用拼圖方式。主圖還可以加邊框，增加促銷信息的內容。

? 要根據(jù)目標市場做本地化要尊重宗教文化習慣，如印尼和馬來站，內衣不要用真人模特做展示。

這里要建議大家一定要去前臺搜索一下，我們的競品的主圖是什么樣子的，我們一定拒絕同質化。

產品問題

點擊率太低的產品可以直接放棄，為什么我們會選擇一個子類目至少55-20個產品去測試，因為總會有那么幾款產品，即使不用怎么優(yōu)化，給到一定的曝光就可以出單。

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學會看排名

根據(jù)產品的出價，shopee會給產品進行排名，這個后臺數(shù)據(jù)比較不準，建議大家還是直接去前臺搜索一下投放的關鍵詞，查下自己的廣告位置。

-pc端第一排前4個是廣告

-底部4個是廣告

-在app端前面兩個是廣告

-5個產品+5個廣告的形式

其實每個人都是一樣的，你越知道自己要買什么，就越容易搜索越精準的關鍵詞，并在頭部5-2頁完成購買行為。

而那些不知道賣什么隨便逛逛的，或對產品要求高的，才會往下翻好幾頁，直到遇到自己喜歡的產品為止，那么這樣的人下單的概率就比較低。

所以說，測試產品的時候，需要自己看好數(shù)據(jù)，看看自己的產品在第幾個位置上。當然，我們買廣告的排名越靠前越好，不過越靠前，廣告價格也會越貴，而且前面也不一定能出單。

因為我們一開始能想到的關鍵詞是非常有限的，那我們還是建議先用紅海詞廣泛來燒，這樣可以找到更多精準的關鍵詞（藍海詞）。

等廣告跑了一段時間后，然后選擇頁面右下角的匯出數(shù)據(jù)，導出excel，拉出來可以看到所有的數(shù)據(jù)。

通過廣泛匹配，我們可以找到更多的用戶真正在搜索的關鍵詞（藍海詞）。我們拿這些關鍵詞，先查詢熱度，再去開廣告并且精準匹配，這樣可以讓自己用低成本獲得高排名。

從excel里面也能發(fā)現(xiàn)，哪個關鍵詞花費最多，反而出單最少，那我們就可以把這類型的關鍵詞刪掉，從而添加新的關鍵詞（點擊率高且精準）進去。

請注意：單條廣告的關鍵詞數(shù)添加至>=200時，會導致該廣告無法暫停/結束，因此單條廣告的關鍵詞數(shù)量需控制在200個以內。

學會看報表

根據(jù)產品利潤調整價格，從而達到最優(yōu)CPO和ROI。選擇報表的合適時間范圍來進行每周/月比對從而進行調整。