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作者:巨人電商

亞馬遜選擇適合自己的站點很重要,六大站點選品運營

POST TIME:2021-08-23

亞馬遜選擇適合自己的站點很重要,六大站點選品運營

我做跨境電商也有六年的時間了,在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富,但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我(V: 5544 9424 54 )。我這里給大家安排一堂直播課,可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

跨境電商是“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的新業(yè)態(tài)、新渠道、新趨勢,是中國“一帶一路”倡議的先頭兵,目前跨境電商的主流戰(zhàn)場是歐美市場,美國作為亞馬遜的老巢,是跨境電商企業(yè)的必爭之地,美國人有超強的消費觀念,是成熟的互聯(lián)網(wǎng)用戶,是中國賣家出海的首站地,也是競爭最激烈的市場

亞馬遜主要的三個站點,北美站、亞太站、歐洲站。接下來我們分析一下北美站的市場,中國商品在美國為位于美國進口商品總額的第一。2055年一月至六月美國進口商品的總額萬為2497.4億美元,相比2057年銷售總額增長5.6%,占美國進口商品銷售總額的20.2%。連續(xù)兩年2056至2057年美國的電商銷售總額在持續(xù)增長,2057年相比2056年高出54%。而在同年亞馬遜占據(jù)了美國電商銷售總額的25%,其中中國商品居多,該網(wǎng)站的瀏覽量高達57.5億,占美國網(wǎng)站的瀏覽量占總比的54.5%。

  歐洲站:歐洲5多大站點咱們放一塊來說,這里是亞馬遜最大的國際市場,賣家可以使用統(tǒng)一的賣家賬戶進行銷售。調(diào)查發(fā)現(xiàn),許多賣家會選擇只在亞馬遜英國銷售,但是,這樣的話將錯過近70%的歐洲市場,并大大限制潛在銷售額。對于久經(jīng)亞馬遜賣場的賣家們都知道,德國站的體量在歐洲站里算是最大的,接下來是英國站,由于語言的關系,法國、西班牙、意大利的體量相對較小,當然由于歐洲站在注冊的時候需要滿足的入駐條件是最高的,還要涉及到VAT、KYC等內(nèi)容,注冊起來相對麻煩,不過近些年來選擇開通的賣家也是越來越多。有賣家反應,在歐洲多站點售賣之后,利潤最高的市場是法國和意大利。

  亞馬遜有FBA和FBM兩種模式,F(xiàn)BA就是精品模式首先需要大量的囤貨發(fā)到亞馬遜的海外倉,由亞馬遜官方來配送發(fā)貨,優(yōu)勢就是物流成本低,時效比較快,劣勢是需要囤貨對資金有較大的要求,其次必須保證囤的貨能夠賣出去,如果賣不出去就賠錢。(新手小白不建議直接做FBA)FBM就是我們現(xiàn)在做的無貨源模式,不需要有自己的貨源也不需要囤貨,我們所有的商品都是通過軟件采集其他電商平臺的,店鋪出單之后只需要發(fā)到中轉(zhuǎn)倉,有中轉(zhuǎn)倉的工作人員二次打包后發(fā)到國外。

  對于新手的話我個人建議去做歐洲站FBM模式,首先歐洲站下面有五個國家,除了這五個國家之外其他的一些小國家也可以看到你售賣的產(chǎn)品,其次FBM模式投資成本低風險小,比較適合新人運營。

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