為什么我蝦皮一直不出單?有什么辦法可以快速出單嗎? 有些小伙伴可能會(huì)說，那為什么我上傳幾百個(gè)產(chǎn)品還是不出單呢? 5、產(chǎn)品價(jià)格可能過高。定價(jià)的一個(gè)方法就是參照平臺(tái)上同行產(chǎn)品的定價(jià)，但我發(fā)現(xiàn)這步很少人會(huì)去做，經(jīng)常是自顧自地上新，別人的都不去看一眼。這樣有時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)定價(jià)過高的情況，甚至你的價(jià)格，是同款產(chǎn)品的2-5倍。

另外一個(gè)常見的狀況是，一些熱銷的產(chǎn)品價(jià)格被壓得很低，有時(shí)幾乎都已經(jīng)是沒有利潤(rùn)了。這種產(chǎn)品我建議也做，即使沒有利潤(rùn)，你也可以用來(lái)作為“引流”作用。 蝦皮有滿**免郵的政策，有時(shí)買家為了免郵會(huì)搭配購(gòu)買，從其他產(chǎn)品上掙錢。從這個(gè)角度上看，我們上新也要注意到一個(gè)搭配問題，不要都上同一類的產(chǎn)品，比如服飾店鋪，衣褲鞋襪包都能上上去。 2、產(chǎn)品上得不夠。蝦皮官方是鼓勵(lì)鋪貨的，保持節(jié)奏上新，比如每天50-20個(gè)，就能獲得更多的上新流量扶持。不要用國(guó)內(nèi)幾個(gè)精品長(zhǎng)期熱銷的方式去做東南亞，因?yàn)闁|南亞市場(chǎng)是分散的，每個(gè)國(guó)家的人都不多，不像中國(guó)十幾億人就一個(gè)淘寶。 即使你可能上了幾十個(gè)就開始出單了，還是建議多上些，不然會(huì)賣到一定的量就會(huì)遇上瓶頸，上不去了。 5、產(chǎn)品可能不合適。舉個(gè)Mike身邊的例子，曾經(jīng)有個(gè)小伙伴在東南亞國(guó)家上傳羽絨服。在一整年都是夏天的國(guó)家賣羽絨服，那真的是只能佛系出單，隨緣了。這個(gè)例子是有些夸張，但卻是身邊真實(shí)存在的例子，有些時(shí)候只是換下產(chǎn)品，就又有人掉坑了。 比如賣鞋子，你是不是上了雪地靴?或者加厚加絨的?有沒多上些涼鞋?賣服裝，你是不是不小心或準(zhǔn)備接下來(lái)國(guó)內(nèi)換季上長(zhǎng)袖和外套了?(另外說下，做服裝的朋友，如果你有能力找到長(zhǎng)期生產(chǎn)夏季的供應(yīng)鏈，肯定輕松超過很多賣家) 除了季節(jié)，比如還有宗教，像印**來(lái)兩個(gè)穆斯林大國(guó)，穆斯林是比較忌諱豬的(也不太喜歡狗)，如果跟著之前小豬佩奇的熱點(diǎn)去上產(chǎn)品，不僅難賣，甚至還會(huì)引起一些老客戶的反感。

4、沒做上優(yōu)選賣家。優(yōu)選賣家很重要，這個(gè)值得一再?gòu)?qiáng)調(diào)，我最初單量突破個(gè)位數(shù)，最主要的一點(diǎn)我覺得就是優(yōu)選。因?yàn)樗粌H會(huì)讓你整體權(quán)重更高，而且因?yàn)槲r皮幣的因素，會(huì)讓你有更高的轉(zhuǎn)化。 即使有些產(chǎn)品一開始你沒有銷量和評(píng)價(jià)，但有了優(yōu)選賣家的標(biāo)簽，就可以一定上消解了買家的顧慮，這就像我們過去上淘寶只認(rèn)皇冠店一樣。 陸續(xù)出單之后，定個(gè)小目標(biāo)，先做上優(yōu)選。 除了這些，還有什么方法可以讓我們更快地出單嗎? 答案是有的，就是：跟賣平臺(tái)上熱銷的款式。這不違反平臺(tái)的規(guī)則，反而，蝦皮目前是鼓勵(lì)跟賣的，經(jīng)理每周分享的市場(chǎng)周報(bào)就是最好的選品參考資料。只有你有能力找到同款的貨源，有時(shí)在0銷量和評(píng)價(jià)的情況下，都可以上活動(dòng)。好了今天的分享到這里就結(jié)束了