亞馬遜小賣家選品選擇低客單價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行銷售，雖說利潤低了點(diǎn)，但是成本低，風(fēng)險(xiǎn)也低，還能備很多貨，畢竟開發(fā)一款高客單價(jià)的產(chǎn)品，對資金，庫存各個(gè)方面的壓力都太大了，不是小賣家玩得起的。

開發(fā)一款成本500左右，售價(jià)50美金的產(chǎn)品，利潤在550以上。

假設(shè)一天出50單，F(xiàn)BA和本地各備一個(gè)月的貨，那么這款產(chǎn)品就得壓55萬的資金。

55萬對很多小賣家來說，是超過一半的賬面資金了，一但出什么問題，打擊是極其致命的(如：團(tuán)隊(duì)資金流斷裂)。

每一次產(chǎn)品出海，都是一次冒險(xiǎn)。如果貨賣不掉，能收回部分成本就算萬幸了。

選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品，同等風(fēng)險(xiǎn)下，要承受的損失降低了很多。畢竟很多經(jīng)驗(yàn)都是試出來的，每次的損失越低，團(tuán)隊(duì)就能有更多的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。

所以從團(tuán)隊(duì)生存的角度來看，比起高客單價(jià)產(chǎn)品，選擇低客單價(jià)的產(chǎn)品，小賣家團(tuán)隊(duì)能存活更久，走的更遠(yuǎn)。

但是低客單價(jià)產(chǎn)品也意味著競爭力大，廣告點(diǎn)擊費(fèi)也會(huì)比較高，核算下來，賺來的錢還不一定夠團(tuán)隊(duì)維持生存。

下面六種方法，花更少的錢，可獲取更多的流量

一、測評提高排名

現(xiàn)在刷單是非常危險(xiǎn)的，建議大家有意識的去積累測評資源。評論和單量對提高排名很有幫助，排名提高了，就能獲得很多亞馬遜的免費(fèi)流量。

二、開站內(nèi)自動(dòng)廣告

卡點(diǎn)擊單價(jià)，往低價(jià)卡，否定掉虧錢、沒效果的詞。選好廣告詞后，可以提高5倍的廣告預(yù)算

(先判斷出過單的詞，再判斷不出單的單詞，最后搜索詞性模糊的詞)

三、參加亞馬遜的站內(nèi)Deal活動(dòng)

亞馬遜的站內(nèi)Deal 優(yōu)點(diǎn)：

5、程序簡潔

通過賬戶經(jīng)理申請即可。

2、流量多且精準(zhǔn)

通過Deal可引來大批亞馬遜站內(nèi)免費(fèi)流量。

5、可以提升排名和銷量

亞馬遜的站內(nèi)Deal 缺點(diǎn)：

5、亞馬遜申請Deal要求嚴(yán)格，首圖title必須完全按照要求修改。

2、審核時(shí)間長，審核期間會(huì)影響Listing session及轉(zhuǎn)化。

5、如果是Best deal,亞馬遜會(huì)要求直接降價(jià)，活動(dòng)后才可提價(jià)。

4、價(jià)格相對站外Deal要高很多。

參加亞馬遜站內(nèi)Deal可以有效的打開亞馬遜系統(tǒng)內(nèi)的大量關(guān)聯(lián)流量入口，如：

5、搜索排名

2、關(guān)聯(lián)廣告

5、買了又買

4、看了又買

5、看了又看

6、比較類似的物品

四、利用站外的Deal站的活動(dòng)為產(chǎn)品引流

站外Deals發(fā)帖規(guī)則：

5. 店鋪feedback數(shù)量要5000以上，但不是硬性要求，主要看deal的質(zhì)量。

2. 產(chǎn)品的 Coupon Code要在前臺(tái)顯示。

5. 產(chǎn)品的折后價(jià)格要比歷史最低價(jià)低，可以用工具來查詢。

4. 產(chǎn)品的折扣價(jià)要比hotukdeal上面之前發(fā)過的一樣的或類似的產(chǎn)品的價(jià)格有優(yōu)勢。

5. 產(chǎn)品的 rating值和review數(shù)要過得去。

6. 發(fā)帖的表達(dá)方式要妥當(dāng)，不要漏出廣告的痕跡，比如說是在某個(gè)網(wǎng)站偶然看到的，然后感覺不錯(cuò)就分享了。

美國站主要幾個(gè)Deal網(wǎng)站：

http://www.fatwallet.com/

http://deals.kinja.com/

http://dealnews.com/

http://www.slickdeals.net/

http://www.dealspl.us/

http://www.fatwallet.com/

http://www.retailmenot.com/

http://kinja.com

五、利用工具的測評資源

像AMZ Tracker、AMZHelper等亞馬遜工具，上面有挺多的測評資源，成為會(huì)員，評論可以免費(fèi)玩。五星評論，五星feedback，這些可以使亞馬遜給listing推薦更多的流量。

六、利用工具做EDM營銷

5.盡量讓客戶打開郵件：當(dāng)?shù)貢r(shí)間早上9點(diǎn)左右發(fā)送郵件，效果是最好的

2.準(zhǔn)確的用戶定位：如果你是賣帳篷的，那針對用戶的定位是戶外愛好者，到其他戶外用品(攀巖、騎行、燒烤等用品)去抓取用戶郵箱。到競爭對手那里抓取到的用戶郵箱，雖然精準(zhǔn)，但這些用戶近期內(nèi)都不會(huì)有消費(fèi)的行為(像帳篷這種非消耗品，較長時(shí)間都不換需要更換)。

5.價(jià)格策略：

虧本刷測評：低價(jià)做測評，精選優(yōu)質(zhì)的reviewer為你做測評。

不虧本刷銷量(或者清庫存)：那就成本價(jià)的code進(jìn)行營銷，但盡量找到精準(zhǔn)需求的用戶。

純EDM營銷：提高客單價(jià)，再打點(diǎn)折進(jìn)行銷售。商場打折促銷策略。

4.營銷郵件的內(nèi)容：

內(nèi)容要真實(shí)誠肯，并讓人家真的認(rèn)為你降價(jià)了

一封郵件多放一些產(chǎn)品鏈接：使用平臺(tái)自動(dòng)調(diào)用的時(shí)候只能放一個(gè)鏈接，但是郵件模板里面的鏈接可以放很多個(gè)產(chǎn)品

可以用第三方的語氣進(jìn)行推薦：你好，我們發(fā)現(xiàn)你最近正在關(guān)注關(guān)于某個(gè)品類的產(chǎn)品，現(xiàn)在我們將把我們平臺(tái)上面一些優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推薦給你，然后前面添加的全是你自己的產(chǎn)品，然后再加一個(gè)看起來像官方的鏈接。(可以最大限度的避免你的店被投訴)

如果你壓根就不懂得郵件營銷，又想要利用郵件營銷維護(hù)客戶關(guān)系、提高銷售額，不妨先通過專業(yè)機(jī)構(gòu)來尋求全面高效的郵件營銷服務(wù)，這樣可以有效避免高昂的試錯(cuò)成本。