但對(duì)賣家而言，“藍(lán)?！钡亩x究竟是什么？怎么判斷一個(gè)市場(chǎng)是否值得去投入？賣家又該如何進(jìn)場(chǎng)？本文將為你揭曉。

為什么東南亞是“藍(lán)海”市場(chǎng)？

在Shopee華南區(qū)招商負(fù)責(zé)人Jason Li看來(lái)，“藍(lán)?！笔袌?chǎng)必備幾大因素：人口、互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率、電商發(fā)展?jié)摿?。在東南亞市場(chǎng)，這三大要素均在列：

首先，充足的人口基數(shù)。東南亞擁有55個(gè)國(guó)家，總?cè)丝诔?億，是擁有著中國(guó)近半人口的地區(qū)；其次，除了人口眾多以外，它對(duì)于網(wǎng)絡(luò)以及電商的接受程度非常高。據(jù)了解，東南亞已經(jīng)擁有超過(guò)5億，且非常具有社交基因的網(wǎng)民；最后，除了人口基數(shù)眾多、對(duì)電商的接受度比較高，還有電商發(fā)展?jié)摿ψ銐虼?，這三點(diǎn)是構(gòu)成“藍(lán)?！笔袌?chǎng)重要的點(diǎn)。

“判斷一個(gè)新市場(chǎng)是否值得投入，應(yīng)該得看它是否有增長(zhǎng)的趨勢(shì)”。廈門朗城進(jìn)出口有限公司（下稱“朗城”）Shopee運(yùn)營(yíng)組長(zhǎng)李兩奇談到。在他看來(lái)，從東南亞近幾年的人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)滲透率以及移動(dòng)電商的發(fā)展可判斷，當(dāng)下的東南亞市場(chǎng)仍偏“藍(lán)?！?，值得去投入。據(jù)谷歌和淡馬錫聯(lián)合發(fā)布的《東南亞電子商務(wù)報(bào)告》報(bào)告顯示，未來(lái)十年，東南亞電子商務(wù)的復(fù)合年均增長(zhǎng)率在54%左右；到2025年，東南亞電商市場(chǎng)規(guī)模也將達(dá)到5020億美元。

不同類型的賣家如何進(jìn)入東南亞市場(chǎng)？

眾所周知，隨著阿里、騰訊、京東、百度等國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛布局東南亞市場(chǎng)，當(dāng)?shù)乇就岭娚唐脚_(tái)也在崛起，例如Shopee。作為后起之秀，Shopee2055年正式上線，到成為2055年?yáng)|南亞購(gòu)物類APP的下載第一名，只歷經(jīng)三年。雨果網(wǎng)了解到，目前Shopee共擁有馬來(lái)西亞、新加坡、印度尼西亞、中國(guó)臺(tái)灣、泰國(guó)、越南、菲律賓七大站點(diǎn)。

許多賣家會(huì)問(wèn)，這么多的站點(diǎn)，怎么判斷哪個(gè)適合作為切入點(diǎn)呢？對(duì)此，Shopee大客戶運(yùn)營(yíng)經(jīng)理Boey則表示，應(yīng)該從賣家類型去判斷，如跨境型賣家和內(nèi)貿(mào)型賣家。他分析道：

跨境型賣家，相對(duì)而言比較熟悉傳統(tǒng)的四大平臺(tái)，手上的產(chǎn)品也會(huì)更偏向于歐美風(fēng)一些，運(yùn)營(yíng)人員比較精通英文。所以，建議第一站選擇馬來(lái)西亞；第二站是菲律賓和新加坡；接下去是印尼、泰國(guó)、越南三大小語(yǔ)種站點(diǎn)，以及中國(guó)臺(tái)灣中文站點(diǎn)。

內(nèi)貿(mào)型賣家，從某種程度上來(lái)講，更熟悉淘寶天貓的運(yùn)作模式，產(chǎn)品會(huì)更偏向于日韓風(fēng)格，考慮到語(yǔ)言、文化的因素，建議賣家可以直接上傳到中國(guó)臺(tái)灣站點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)人員也可以馬上上手。所以第一站推薦中國(guó)臺(tái)灣站；第二站是馬來(lái)西亞，以及風(fēng)格相似的泰國(guó)站；剩下的就是其他英文站點(diǎn)和小語(yǔ)種站點(diǎn)。