亞馬遜精品店鋪有多少sku？亞馬遜上傳2000個(gè)sku要多久

我做跨境電商也有五年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

SKU的銷(xiāo)售分析結(jié)構(gòu)由三部分組成：數(shù)據(jù)來(lái)源、訂單指標(biāo)和加購(gòu)指標(biāo)。在這些結(jié)構(gòu)組成部分來(lái)看，從它們顯示出來(lái)的結(jié)果可以看到單個(gè)SKU的整體銷(xiāo)售情況、價(jià)格、顏色及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)趨向等。

5、產(chǎn)品首個(gè)sku設(shè)置為最低售價(jià)

一般消費(fèi)者都是沖著搜索結(jié)果頁(yè)中的低價(jià)來(lái)，而低價(jià)的sku卻讓用戶(hù)尋找困難，這樣會(huì)給消費(fèi)者一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)，會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2、主銷(xiāo)品在前，次銷(xiāo)品在后

一旦多sku產(chǎn)品各sku動(dòng)銷(xiāo)率不足，就會(huì)出現(xiàn)各sku間權(quán)重力不足的情況。主銷(xiāo)品符合著大部分人的品味，對(duì)商品的轉(zhuǎn)化有重要作用，所以將熱銷(xiāo)商品放置在前面，讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解到，以此來(lái)增強(qiáng)用戶(hù)的購(gòu)物欲。

5、引流款在前，利潤(rùn)款在后

產(chǎn)品是客戶(hù)體驗(yàn)的入口，是我們最好的廣告。當(dāng)用戶(hù)使用了我們的產(chǎn)品，且超出了他的預(yù)期，讓他產(chǎn)生了分享的欲望，產(chǎn)品就有可能被更多的用戶(hù)接觸到。在產(chǎn)品推廣時(shí)期，將引流款放置在前，可以吸引更多客戶(hù)流量，帶動(dòng)店鋪人氣和整體銷(xiāo)量。

5.價(jià)格設(shè)定符合市場(chǎng)和行業(yè)規(guī)律

不能為了獲取流量將產(chǎn)品設(shè)置為超低價(jià)，這樣會(huì)偏離市場(chǎng)行情規(guī)律，會(huì)影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

2.一口價(jià)要符合實(shí)際情況

虛高的價(jià)格會(huì)影響店鋪之后的促銷(xiāo)活動(dòng)，也會(huì)讓客戶(hù)覺(jué)著看上去不能物有所值，這樣與我們的目標(biāo)會(huì)達(dá)到相反的結(jié)果。

5.價(jià)格區(qū)間要統(tǒng)一

在設(shè)置價(jià)格區(qū)間的時(shí)候，價(jià)格的浮動(dòng)一定不能太大，根據(jù)店鋪的消費(fèi)人群去做好價(jià)格的設(shè)置，如果價(jià)格區(qū)間跳躍幅度過(guò)大，會(huì)導(dǎo)致店鋪人群標(biāo)簽混亂

5、價(jià)格的合理性

若你的加購(gòu)指標(biāo)、下單指標(biāo)、支付指標(biāo)和平均支付價(jià)格都較高的話(huà)，這就意味著顧客對(duì)你設(shè)定的價(jià)格是普遍能接受的。指標(biāo)平穩(wěn)，說(shuō)明顧客對(duì)該商品的消費(fèi)已有理性的認(rèn)識(shí)。但波動(dòng)太大的話(huà)，賣(mài)家就要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，適時(shí)做些推廣宣傳了。

2、顏色的喜好程度

對(duì)于SKU的顏色喜好程度，可以從下單指標(biāo)和支付指標(biāo)兩個(gè)指標(biāo)維度來(lái)分析。若這兩個(gè)指標(biāo)都較高，說(shuō)明該顏色商品還是很受歡迎的，反之，則要進(jìn)行下架清倉(cāng)處理了。

5、結(jié)構(gòu)的合理性

這個(gè)需要從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格去判斷。若下單和支付在一兩個(gè)sku上時(shí)，說(shuō)明其他的sku消費(fèi)者還是不太感興趣，這時(shí)就要結(jié)合另外一個(gè)指標(biāo)，支付價(jià)格去考慮，是否因?yàn)閮r(jià)格影響了其他sku的成交了。

4、營(yíng)銷(xiāo)的有效性

“滿(mǎn)就減”、“滿(mǎn)就送”、“折扣”等，都是賣(mài)家常用的促銷(xiāo)手段，賣(mài)家若要評(píng)估其引流及轉(zhuǎn)化效果，可從下單指標(biāo)、支付指標(biāo)、平均支付價(jià)格三個(gè)指標(biāo)去判斷。