亞馬遜新產品測款發(fā)什么物流?新品測款一般選擇什么物流方式好呢?

我做跨境電商也有五年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經驗。經驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以胃 —芯 226 9005 5 52）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

首先各位需要知道的是亞馬遜測款是非常有必要的，嚴格來說測款屬于選品環(huán)節(jié)和運營環(huán)節(jié)之間的一個重要的橋梁。

選好的產品如果沒有經過測款，直接就發(fā)FBA過去開始運營的話，是非常不明智的行為。

因為一方面你選品也是基于數(shù)據(jù)來看的，但是紙面上面的數(shù)據(jù)和真實的市場反饋之間的區(qū)別還是相當大的，測款也就是對你選品的一種驗證行為；

另一方面由于亞馬遜FBA模式必然導致壓貨，銷量如果能夠跑起來還是能夠維持整體資金的相對安全，良性運轉，但是銷量萬一跑不起來，就會極大影響現(xiàn)金流的健康和造成資金占壓，測款的動作相當于是能夠盡可能保證銷量能夠跑起來，盡量避免庫存滯銷和資金占壓的情況。

由此可見，測款對于亞馬遜賣家來說尤為重要，是整體選品運營中不可缺少的一個重要環(huán)節(jié)！

方法5：海量鋪貨測款法

這種海量鋪貨測款模式屬于是最簡單粗暴的，但是用的賣家還是挺多的，特別是那些擅長鋪貨的賣家。簡單來說就是首先認準一個垂直細分類目，比如說女式泳裝這種垂直細分類目。然后通過自己的鋪貨工具或者ERP開始批量的上貨，基本上上的SKU都是各式各樣的女式泳裝，全部都是FBM自發(fā)貨，圖片也都是網圖，因為測款是主要目的，所以listing頁面優(yōu)化，圖片是否侵權這些其實可以暫時不用考慮，剛開始以追求速度和廣度為主。

基本上把市面上能夠找到的女士泳衣的款式全部鋪上去了。而且，每一個款式，盡可能的變換圖片和描述，盡量重復去鋪，一個SKU最多可以變成40-60個SKU，其實產品還是同一個產品，目的也是盡可能的增加產品的曝光！只要你圖片和描述盡可能區(qū)分開來，亞馬遜也不會去merge或者發(fā)現(xiàn)到的，畢竟現(xiàn)在市面上同質化的listing有那么多！

方法2：Auto廣告測款法

這種測款方法相對來說比較簡單，沒有第一種那么麻煩，不需要上那么多的貨。大致模式也是選定一個垂直細分類目，經過前期的篩選，然后選定幾款可能不錯的產品，每個產品都發(fā)FBA，但是都是少量FBA，基本上500個以內。

等FBA到貨以后，開始開Auto自動廣告，前期預算和競價建議大一些，也不要太過于關注Acos指標，然后一周結束以后看CTR和CVR這些數(shù)據(jù)反饋，選出數(shù)據(jù)表現(xiàn)很亮眼的產品開始聯(lián)系供應鏈補貨，按照精品爆款來打造大推了。

方法5：Facebook測款法

相較于第一種第二種辦法，個人認為第三種辦法應該是最好的。

首先選定一個類目和大致的一個產品序列，這一套流程和前面兩個方法是一樣的。接下來，把預備測款的產品放到獨立站上面，獨立站用shopify搭建很快，然后用Facebook廣告定位產品的精準受眾人群開始跑FB廣告，同時折扣會放50-70 off作為吸引點，幾款產品同時跑FB廣告，看看最后哪些訂單會更多，數(shù)據(jù)表現(xiàn)會更亮眼，然后確定以后的主推款。