如何快速發(fā)現(xiàn)抖音上的爆款商品？選擇爆款產(chǎn)品讓你輕松帶貨

大家好，我是路童自媒體（加威信5965562520免費(fèi)領(lǐng)取抖音運(yùn)營(yíng)資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營(yíng)技巧，抖音賬號(hào)運(yùn)營(yíng)策劃 。話(huà)不多說(shuō)，干貨滿(mǎn)滿(mǎn)！請(qǐng)往下看

抖音之所以能成為營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的新寵兒，是得益于它強(qiáng)大的傳播力和無(wú)形之中的帶貨屬性。而這兩點(diǎn)是由抖音自身的平臺(tái)基因和用戶(hù)使用抖音時(shí)的狀態(tài)決定的。

抖音的平臺(tái)基因是基于算法的智能推薦，講究?jī)?nèi)容為王，只有優(yōu)質(zhì)的短視頻內(nèi)容才能夠成為平臺(tái)熱門(mén)，才能被推送到廣大的用戶(hù)手中。

這就要求創(chuàng)作者的內(nèi)容首先要以創(chuàng)意為出發(fā)點(diǎn)，其次才是品牌信息的露出，相較于過(guò)去傳統(tǒng)的硬植入，保證了品牌植入與視頻內(nèi)容的高度結(jié)合，自然更易讓觀眾接受。

當(dāng)用戶(hù)進(jìn)入其他平臺(tái)還停留在“看熱點(diǎn)資訊”、“做打卡任務(wù)”時(shí)，抖音上的用戶(hù)卻在欣賞別人的美好生活，或是好玩搞笑，或是漂亮的小姐姐小哥哥，又或是新鮮的事物推薦·····

而這些恰恰是“殺時(shí)間”的重要元素。抖音輕快、趣味的短視頻內(nèi)容，讓用戶(hù)處在一種放松、隨機(jī)、無(wú)意識(shí)的狀態(tài)下。

在這種狀態(tài)下，受眾對(duì)植入的內(nèi)容會(huì)以更自然，甚至好奇的心態(tài)去了解這些品牌或產(chǎn)品，比如主動(dòng)到評(píng)論區(qū)問(wèn)東西在哪兒有、產(chǎn)品還有什么功能之類(lèi)的，讓“種草”、“人坑”發(fā)生在無(wú)形之中。

而很多商品也出乎意料地火遍全網(wǎng)，但其實(shí)我們從抖音的平臺(tái)基因和為用戶(hù)營(yíng)造的觀看狀態(tài)上分析，就會(huì)發(fā)現(xiàn)這些爆款商品的火爆既是意料之外，也是情理之中。

“意料之外”，是因?yàn)檫@些商品并未像傳統(tǒng)產(chǎn)品那樣在電視、互聯(lián)網(wǎng)上宣傳，甚至有些都不是用戶(hù)日常的剛需用品“情理之中”，是因?yàn)檫@些產(chǎn)品在站內(nèi)做到了與有趣內(nèi)容的高度結(jié)合，用戶(hù)喜歡這款產(chǎn)品的功能，是為趣味、好玩，為視頻的創(chuàng)意而做決定的。

所謂的抖音帶貨其實(shí)就是通過(guò)在我們發(fā)布的視頻中插入商品的內(nèi)容(需要開(kāi)通視頻購(gòu)物車(chē)功能)，用戶(hù)在拍了商品之后，你就能獲得傭金，其實(shí)和傳統(tǒng)淘寶客的原理差不多，無(wú)貨源也可以帶貨。

除了添加淘寶商品之外，也可以添加抖音自有商城精選聯(lián)盟的商品，有淘寶、天貓、京東、唯品會(huì)、網(wǎng)易考拉或?qū)嶓w店鋪的，也直接開(kāi)通抖音小店，然后在視頻中添加商品，引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。

抖音爆紅貨品特點(diǎn)分析

最初的抖音內(nèi)容幾乎都由用戶(hù)生產(chǎn)，以模仿視頻為主，魔性的音樂(lè)加上酷炫的特效，而用戶(hù)自制內(nèi)容中，少不了一些產(chǎn)品的植入和入鏡。

乍看之下，被抖音帶火的商品五花八門(mén)，甚至有些稀奇古怪，但如果仔細(xì)分析，會(huì)發(fā)現(xiàn)它們有一些共性。

5.產(chǎn)品受眾鎖定年輕消費(fèi)者

抖音目前已經(jīng)成為“90后”“00后”彰顯自我的舞臺(tái)，他們喜歡潮流或者炫酷的物品。

像戴森吸塵器也很火爆，多樣的吸塵器功能很吸引人，但是如果分享到抖音就紅不起來(lái)，因?yàn)槲鼔m器的目標(biāo)對(duì)象不是年輕人，所以在抖音上面火爆的商品，必須是年輕消費(fèi)者愛(ài)玩的東西。

2.產(chǎn)品性?xún)r(jià)比高

當(dāng)下焦慮的年輕人愿意通過(guò)新鮮的東西來(lái)找樂(lè)子。更有甚者，一些人通過(guò)消費(fèi)排解焦慮和寂寞。

如果是低成本的東西，他們更加隨意。在抖音上火爆的商品均價(jià)500以下，都不會(huì)太貴，就能得到好玩的東西，何樂(lè)而不為。

5.有創(chuàng)意、好玩

年輕人喜歡創(chuàng)意，喜歡表達(dá)自己，他們使用的商品也必須要有創(chuàng)意、好玩，商品屬性可以惡搞。

比如明星搞怪面具，適用于任何場(chǎng)景，在接親的時(shí)候，新娘帶上惡搞面具，當(dāng)新郎揭開(kāi)面紗的時(shí)候，出現(xiàn)的是某位明星的樣貌，這樣驚險(xiǎn)而刺激的視頻場(chǎng)景只需要一個(gè)面具就能實(shí)現(xiàn);

商品屬性也要新奇，比如可以吃的iPhone X，包裝盒里面裝的不是蘋(píng)果手機(jī)，而是巧克力，送給朋友時(shí)，打開(kāi)盒子的體驗(yàn)感從驚喜到失望，讓人覺(jué)得有趣，這樣的商品自身引發(fā)的內(nèi)容就可以支撐一個(gè)視頻的創(chuàng)意，不需要額外的創(chuàng)意點(diǎn)。

注意，需要推商品的時(shí)候，一開(kāi)始一定要提煉出商品最厲害的創(chuàng)意屬性，引發(fā)一波狂潮后，可以持續(xù)開(kāi)發(fā)其他的創(chuàng)意點(diǎn)。

只要你的創(chuàng)意能滿(mǎn)足抖友們的需求，引發(fā)討論和話(huà)題，你的商品就會(huì)火爆。

4.實(shí)用有價(jià)值

如果商品沒(méi)有新奇好玩的點(diǎn)，那起碼要有一定的實(shí)用性才能在抖音上大火。

比如自拍桿手機(jī)殼，充當(dāng)手機(jī)殼的同時(shí)還可以變形為自拍桿；又比如切菜神器，切菜再也不用害怕傷到手。

這些商品都戳中了抖友們?nèi)粘Ｉ钪械耐袋c(diǎn)，能讓他們獲得一定的新技能和好處。抖音上還有很多提升生活技巧的產(chǎn)品，都獲得了廣泛傳播。

5.獵奇

從心理學(xué)角度來(lái)講，大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛(ài)的東西。

就拿“小豬佩奇社會(huì)人手表”來(lái)說(shuō)，它根本沒(méi)有手表的時(shí)間功能，打開(kāi)手表包裝里面居然是奶糖，驚喜總是那么猝不及防，“這既可愛(ài)新奇又好玩”。

相對(duì)較低的投入成本以及在體驗(yàn)之后的高收獲感(這絕對(duì)是抓住年輕用戶(hù)的一個(gè)大招)，讓這些產(chǎn)品很快成了抖音爆款。

抖音上出現(xiàn)的爆款商品，比如妖燒花、情侶手模等在電商平臺(tái)上都成了爆款。

而機(jī)靈的商家會(huì)在商品名稱(chēng)上加“抖音同款”關(guān)鍵詞，突然爆發(fā)的訂單量，讓自己都懵了。

抖音不僅提供了一種新的娛樂(lè)形式，也逐漸創(chuàng)造了新的商業(yè)形態(tài)。從素人網(wǎng)紅、爆紅商品、音樂(lè)、電視劇，再到品牌商，平臺(tái)上的多元形態(tài)、社交氛圍，還有很多商業(yè)價(jià)值可被挖掘。

現(xiàn)在抖音的直播帶貨功能，可以實(shí)現(xiàn)商品的邊看邊帶貨。如何把產(chǎn)品花式植入視頻，用什么方式炒熱自己的產(chǎn)品，這是所有品牌商需要考慮清楚的問(wèn)題。