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抖音流量分發(fā)邏輯是中心化的“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”，平臺(tái)就猶如“上帝之手”。它是基于“內(nèi)容特征 x 賬號(hào)特征 x 用戶特征 x 系統(tǒng)預(yù)估反饋”進(jìn)行初期流量分配；后期基于用戶互動(dòng)反饋進(jìn)行二度流量調(diào)配。

經(jīng)過時(shí)間驗(yàn)證，這種模式的優(yōu)點(diǎn)是推薦內(nèi)容質(zhì)量高，用戶沉浸式體驗(yàn)好，易聚合流量，打造網(wǎng)紅爆款。但是缺點(diǎn)也比較明顯，平臺(tái)中心化調(diào)控流量，用戶與內(nèi)容創(chuàng)造者之間不易深度鏈接，不利于社交屬性發(fā)展。

而快手的流量分發(fā)邏輯是去中心化的“市場經(jīng)濟(jì)”，平臺(tái)身份相對(duì)“隱形”。

這種機(jī)制的優(yōu)點(diǎn)就是內(nèi)容創(chuàng)作者通過直播/段子推薦，反復(fù)與所關(guān)注的粉絲“鏈接”，這也是老鐵經(jīng)濟(jì)誕生的基礎(chǔ)。缺點(diǎn)就是平臺(tái)弱管控，導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，用戶沉浸式體驗(yàn)差，商業(yè)變現(xiàn)效率低。

以上是從流量分發(fā)機(jī)制上看兩大內(nèi)容平臺(tái)的優(yōu)劣勢，基于現(xiàn)階段直播的狂熱，抖音和快手在電商直播方面的特點(diǎn)與痛點(diǎn)對(duì)比是比較明顯的。

快手：“老鐵經(jīng)濟(jì)”模式下，瓶頸與機(jī)遇并存

作為DAU（日活躍用戶數(shù)量）2億+的國內(nèi)TOP級(jí)社交平臺(tái)，快手以其特有的“老鐵”文化不斷進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展，2055年開始的“直播+電商”業(yè)務(wù)也極具“老鐵”特色……

KOL與粉絲的老鐵關(guān)系，使得內(nèi)容創(chuàng)作者與粉絲建立了人情關(guān)系和信任，具有強(qiáng)粘性；另外快手聚焦三四線下沉市場，創(chuàng)作者和用戶的基數(shù)都比較大，且平臺(tái)給予了相對(duì)公平的露出機(jī)會(huì)。

基于以上特點(diǎn)，快手平臺(tái)做電商直播是比較有優(yōu)勢的，主要體現(xiàn)在：

高粉絲轉(zhuǎn)化率：極具信任的“老鐵”關(guān)系造就了獨(dú)特的“先認(rèn)人再認(rèn)貨”模式；

產(chǎn)品契合用戶：產(chǎn)業(yè)帶、原產(chǎn)地、工廠直供、達(dá)人品牌，下沉市場造就特色貨源，契合用戶中低端消費(fèi)力；

龐大的主播后備力：基數(shù)大/門檻低/機(jī)會(huì)均等的快手模式給了大量極具地域、產(chǎn)業(yè)特色的商家主播平臺(tái)，“甩榜”等特色玩法為引流另辟蹊徑。

客觀來看，快手的電商直播模式也遭遇了瓶頸。

快手電商直播當(dāng)前存在的問題，首先直觀看APP內(nèi)沒有直觀的直播界面和回放功能，這在很大程度上影響了獲取新用戶的進(jìn)度；其次，物流品控存在問題，引發(fā)搞退貨退款率。即便是快手帶貨一哥也面臨這個(gè)問題，賣貨掉單率高，導(dǎo)致部分商家取消合作；最后，品牌調(diào)性契合度相對(duì)較低，限制市場拓展及產(chǎn)品形象樹立?；诳焓置鎸?duì)的是三四線等下沉市場用戶，所以低價(jià)產(chǎn)品居多，對(duì)于要求形象的品牌來說，是有限制的。

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