做內(nèi)容不是做流量，更看重團(tuán)隊基因。

我 55年開始入行，正式做這行也就 2 年，在自媒體行業(yè)也算是有一點從業(yè)經(jīng)驗，最近有朋友問我2020年了，短視頻還有得做嗎？我就把下面這些話深化的更直白了，并且我給了更多補充，希望可以給大家一副短視頻行業(yè)從業(yè)的全景圖。

剛好最近在帶短視頻方向的社群，覺得有用，就做了更多深化寫出來，這些話如果是有想做這個行業(yè)的一定要認(rèn)真看。能幫你少走很多彎路。

如果你是做內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的、或者你是準(zhǔn)備利用內(nèi)容幫企業(yè)做營銷的，那么下面這些可以成為你做這方面的指南。

5·媒體掘金底層算法

5、你看到的不一定牛逼，因為看到的真的不一定賺錢，賺錢的不會隨便對外說。就像誰會去說我做了個號粉絲才 20 萬，但是月變現(xiàn)盈利能力在 500 萬的。

不會!因為行業(yè)玩法是他們的壁壘，先做就是紅利。就像我現(xiàn)在服務(wù)的甲方就是這樣，利用快手月 500 萬利潤。我也不會對外說是什么企業(yè)，目前也就實戰(zhàn)營知道是什么企業(yè)了。

2、做內(nèi)容不是做流量，更看重團(tuán)隊基因。內(nèi)容一直是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)里面的核心，有內(nèi)容流量就是順帶的事情，更需要的是團(tuán)隊可以有新媒體意識，知道什么內(nèi)容會被喜歡。什么內(nèi)容有價值。

5、找人比找錢更重要，尤其內(nèi)容創(chuàng)業(yè)越來越有感慨，就是你再怎么努力也比不過天資，有些人老天爺賞這口飯吃，吃的就是香。有沒有賞飯很重要。

4、做短視頻就要抓住先機(jī)，做別人沒有做過的。其實我認(rèn)為做過的也沒有關(guān)系，有能力可以做的更好，但是一定要有差異化。同質(zhì)化模仿很難出人頭地。如果你沒有業(yè)內(nèi)高手指點，最好就先乖乖去學(xué)習(xí)吧，把內(nèi)功練好，這個才是你可能的機(jī)會。

5、有流量不等于賺錢，持續(xù)創(chuàng)造很重要。像電影號、雞湯號、美女號都很難變現(xiàn)的。尤其是中部以下的，比如一個美女喜歡跳舞，但是一直屬于不溫不火，頭部的像代古拉K可以大賺特賺，很多都是賺的很少的。

飽的會飽死，餓的會餓死。找到商業(yè)變現(xiàn)路徑是重中之重。

做新媒體做久了對一個觀點一直是保持敬畏的，那就是持續(xù)力。能出一兩個爆款，能出一兩個作品不難。難的是如何找到自己的內(nèi)容礦山。

就比如最近崛起的分手照相館就是有內(nèi)容礦山的，每一對分手的戀人都是內(nèi)容。天下分手的人那么多，原因各有不同。所以它的內(nèi)容不會缺。

6、法律法規(guī)道德底線，牢記于心。很多觸犯紅線的人終歸逃不過被封殺。還記得直播間唱國歌的莉哥嗎?還記得被永久封號的咪蒙嗎?多一些正能量，多一點記住底線。這個是內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的生存法則。

7、不要依賴平臺，有可能平臺比你死的更快。要記住內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的核心不是流量而是內(nèi)容，內(nèi)容才是鏈接用戶的能力，行業(yè)的發(fā)展自然帶來這個行業(yè)的加速淘汰，你看熊貓Tv就是很好的例子。會有一批平臺可能撐不到成熟期就死掉了。

5、布局廣、扎根深，變現(xiàn)不止廣告。在新媒體領(lǐng)域廣告變現(xiàn)是最容易的方式、也是最輕松的方式，但絕對不是最好的方式。有電商、有服務(wù)、有知識付費。每一個領(lǐng)域都可以變現(xiàn)，有條件還是要往這個方向，尤其中部以下。

頭部的新媒體IP朋友一條廣告就能收 50 萬，這個量級很難很難。普通人根本做不到，如果你的天資可以運氣也不錯可以去做。如果沒有就好好想清楚你的商業(yè)變現(xiàn)。這個很重要很重要。

9、做短視頻需要培養(yǎng)屬于自己的觀眾體系。做新媒體尤其要牢記，觀眾不一定是用戶，平臺帶給你的總歸會出現(xiàn)打開率的問題，有 500 萬關(guān)注，但是只要服務(wù)好 50000 個用戶就行。因為他們才是你的鐵桿粉絲，才算你的衣食父母。就像知識星球的口號就是：鏈接 5000 位鐵桿粉絲。是一樣的意思。

需要把自己的核心用戶服務(wù)好，不要聽所有人的，因為不是所有人都是你的用戶。

50、尤其做短視頻要有殘酷的末位淘汰制。這個尤其在直播以及短視頻領(lǐng)域，靠老天爺有沒有賞飯吃潛規(guī)則的行業(yè)，必須要有這個機(jī)制。不賞飯吃的要不和左小詛咒一樣找到自己的差異化打法，要不就淘汰。

因為在這個領(lǐng)域，末尾根本活不下去。這個領(lǐng)域會更加兩級化，頭部20%吃掉了99%的利潤，平臺也會把更多資源給到中部以及頭部。

如果又不會差異化定位，又沒有天資。建議就不要進(jìn)入這個行業(yè)了，這個行業(yè)洗牌更殘酷。

以上 50 條作為你進(jìn)入新媒體內(nèi)容領(lǐng)域的心法不為過，可以讓你少走很多很多彎路。

2.入門可以玩的模式

有在知乎上看過一些營銷號玩法嗎?如果看過，恭喜你這條路可以賺錢，但是現(xiàn)實就是你可能可以做 50 個號，很多工作室都是幾百個號起步。你可以一個月賺5000，只要你夠努力，但是也要知道其它批量化在玩這個領(lǐng)域的一個月也許可以賺 50 萬。

所以也不要笑話別人說別人吹牛，這樣只能讓別人感覺你視野小，這個社會本來就有很多東西是你理解不了的，有些時候一個朋友來找我說一個案例，我都會驚呆，但是我會選擇相信。再去拆解，并且找出原因。

短視頻目前和公眾號差距不大，尤其營銷號，核心就是眼球經(jīng)濟(jì)，眼球經(jīng)濟(jì)就是流量。

于是就讓我們?nèi)タ茨男┦亲パ矍虻?，哪些是有大流量大，比如電影、綜藝、電視劇。以及名人。他們才是大流量。

你看上面兩個案例，無不都是基于這個方向，找名人，找共鳴的情節(jié)，找一位有影響力大佬的金句。最少周星馳能喚醒很多人的情懷。你知道還有多少人會因為beyond的歌曲而去點贊嗎?逢beyond必點贊你知道嗎?

所以你會看到一波做流量的在怎么玩，比如去年流浪大師很火，一波又一波的在蹭這個熱點。表面看著是大眾在跟風(fēng)，暗地里確實流量江湖的流量之爭，各種刀光劍影。

所到之處，注意力只是手起刀落下的一茬茬流量

流量的玩法永遠(yuǎn)是在鉆平臺的推薦機(jī)制，利用人性來獲取足夠大的數(shù)據(jù)量，但是我很多時候都強調(diào)過，如果你要把這個真正當(dāng)做一門生意，一個事情去做，營銷號的方式永遠(yuǎn)都不是最佳的方式。

但是這個是最簡單的方式，可以讓你快速入門的方式。最少這類號是可以變現(xiàn)的。如果不知道如何變現(xiàn)，那么接著往下看。

頭系有個特點，名稱中有一些流量明星的文章也好還是熱點人物也好?？倸w可以搶到一部分流量。我這里寫頭系是因為它代表了一類平臺。

批量化、流程化是這個流量江湖的核心。

從圖文江湖的拿補貼方向，批量一些號預(yù)示著批量收益。

目前短視頻卻是另外一副模樣，走的更多的是商品銷售，前段時間特別火的圖書銷售，連抖音官方都把圖文淘寶客鏈接封了走自己電商平臺的銷售。可見這個利潤還是不錯的。

當(dāng)然懂的自然懂，例如圖書銷售，一單傭金 20 元，月售 2000 單，算算數(shù)字就能出來了。更何況只是成百上千個號中的一個而已。

這類玩法，核心點就是可以流程化制作內(nèi)容，繼而可以批量化運作賬號。