一、熟悉抖音5大變現(xiàn)模式

5. 櫥窗賣貨

櫥窗變現(xiàn)實際上是內(nèi)容電商的形式之一，也是普通最容易實現(xiàn)變現(xiàn)的方式之一。但還是有三個門檻，即實名認(rèn)證、發(fā)布大于50個作品，除第三方平臺粉絲大于等于5000人。我們經(jīng)?？吹綆兹f粉絲甚至十幾萬粉絲的大V，包括視頻剪輯號。由于變現(xiàn)方式單一，這個時候就可以通過抖音開通商品櫥窗。

開通流程：主頁點我——右上角三點——創(chuàng)作者服務(wù)中心——選擇商品櫥窗——商品分享權(quán)限——立即申請。然后再上線自己對應(yīng)的種草商品，像抖音小店，淘寶聯(lián)盟都可以，當(dāng)視頻有了相對量的播放量，加上如果前期的粉絲沒有注粉的話，一般都會相應(yīng)的收益，粉絲越多，收益越高。

2.引流外站（店鋪等）

這兩天在抖音看到這樣一個小姐姐，在視頻里專門教大家怎么化妝。可仔細(xì)不難發(fā)現(xiàn)，在抖音評論區(qū)，或者個人簡介都會以不同的方式介紹自己的微信等聯(lián)系方式。在朋友圈你會發(fā)現(xiàn)她的淘寶店相關(guān)信息，這是為她淘寶店引流。

現(xiàn)在線下實體受到互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，有些店經(jīng)營慘淡，逐漸搭上了互聯(lián)網(wǎng)的順風(fēng)車，比如直接在視頻里教穿搭，順便再給自己的店推廣一下，如果客戶心動了，便有可能下單。

很多實體店近年來生意不怎么樣，也開始搭載了互聯(lián)網(wǎng)模式，比如在抖音發(fā)布一些客戶穿著秀禾服的視頻，順便給自己店里的新娘服裝做廣告，如果有客戶心動了，就可以通過抖音聯(lián)系到店里試穿購買。

5.知識付費(fèi)

知識付費(fèi)可算是抖音的大勢，你會發(fā)現(xiàn)越來越多的專業(yè)度高的，垂直度高的細(xì)分領(lǐng)域，比如教PS的，教PPT的，甚至心理咨詢師做情感解答的。他們通過教授專業(yè)知識、解決個性化問題，吸引受眾，進(jìn)而賣課程。

這些知識付費(fèi)的形式，只要你足夠耐心，足夠?qū)I(yè)，通過免費(fèi)分享，粉絲上去不算慢，達(dá)到一定量級，便可以考慮變現(xiàn)。

曾看到一個營銷理論，叫“繡花理論”，大意是，當(dāng)一個人暫時還無法以自己的品牌效應(yīng)，去做有償?shù)馁I賣。那就先做無償分享，或者以低于市場價格為別人提供服務(wù)，積累經(jīng)驗和名聲，一定時間后， 個人的無形資本就會發(fā)生質(zhì)的飛躍，已獲得最終的成功。

4.直播賣貨

直播賣貨，我們一定耳熟能詳，比如說現(xiàn)在比較火的李佳琪，薇婭，羅永浩等等。尤其是羅永浩進(jìn)軍直播電商以來，一度成為現(xiàn)象級的電商直播直播。如今坐擁5500萬粉絲的羅永浩，每周五直播，場場50W+人次，一場下來的坑位費(fèi)，賣貨分成也是高出我們的想象。

當(dāng)然作為普通人，我們必須對自己有清楚的認(rèn)知，你是否足夠?qū)I(yè)，是否足夠勇敢，是否足夠堅持。都在說“二八定律”，可是不堅持，連那個50%都沒有你的份。

5.直播打賞

或者說你就想打造個人IP，就是網(wǎng)紅，沒想著直播帶貨，那直播，打賞則成為重要的收入來源。

現(xiàn)在有很多小姐姐，小帥哥們，直播路線走起。有表演才藝的，有嘮嘮家常的。這種形式類似其他直播平臺的娛樂主播一樣，經(jīng)?？粗辈サ娜酥溃芏嗳送砩蠋讉€小時賺到幾萬甚至十幾萬的傭金，都是很常見的。只是直播的時候，我們需要注意自己的言行舉止，出賣色相的活不久，傳播正能量才是長久之道。

二、發(fā)表作品前要“養(yǎng)號”

經(jīng)常看到一些大咖，說在做抖音前必須養(yǎng)號。比如說“一號多機(jī)”，“4G流量下流量更高”，“一天最多發(fā)送三個視頻”等，正常賬號以上操作均不會影響流量，但需要注意的是，發(fā)布時間要選擇對應(yīng)用戶畫像的活躍時間來發(fā)送，平臺不會有任何限制。

還有人說，開始要多刷視頻，點贊，留言互動，不要刪評論。我在想刷視頻這不是我們作為用戶的正常操作么，也不會影響個人賬號的流量；多互動是對賬號有裨益的，但平臺絕對是反對惡意灌水的。

沒有其他的，創(chuàng)造更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，提升賬號核心價值，才是最重要的。比如說，你是發(fā)穿搭的，你是做互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營的，高質(zhì)量的產(chǎn)出，有一點去看同行優(yōu)質(zhì)的視頻，這是有好處的，就是系統(tǒng)能記錄你的專業(yè)方向和垂直度。

三、要善于研究同行

正如上面所述，我們要關(guān)注同行，其實還有重要的原因，就是分析他們是怎么做的，包括內(nèi)容，形式，互動等等。

作為一個運(yùn)營者，就必須知彼知己，百戰(zhàn)不殆。就是要無時不刻關(guān)注同行的動態(tài)。那從哪幾方面研究呢，我這里給出幾個點。

分析同行是個人運(yùn)營還是團(tuán)隊作戰(zhàn)；

分析同行生產(chǎn)內(nèi)容的有沒有規(guī)劃，或者套路；

分析同行的發(fā)布時間規(guī)律；

分析同行的引流和變現(xiàn)方式；

分析同行什么上熱門，每天大概漲多少粉絲；

或者更具體點，他的頭像怎么設(shè)計的，簽名是怎么樣的，發(fā)的視頻類型是什么，是劇情還是干貨，每天發(fā)送多少個視頻，每個視頻的轉(zhuǎn)發(fā)、點贊量是多少等。

四、保持垂直，保持風(fēng)格統(tǒng)一

很好理解，比如說你做跳舞教學(xué)的，你有發(fā)情感的，互聯(lián)網(wǎng)的，搞笑的，甚至有一天你視頻里賣水果，粉絲都搞不懂你在做什么，那怎么變現(xiàn)呢，怎么持續(xù)增粉呢。

更重要的是，抖音會給每個賬戶賦予一個標(biāo)簽，根據(jù)這個標(biāo)簽推薦給有該標(biāo)簽的用戶，那你標(biāo)簽不明，怎么推薦？

垂直度還體現(xiàn)在你的視頻是口播類，是劇情類，還是種草類，測評類等等，前期可以試錯，但一旦確定下來不要輕易換掉。

當(dāng)然還有視頻封面，如果你的視頻很整齊，干凈，那么給人一種耳目一新的感覺，加上你的內(nèi)容確實有干貨，有內(nèi)容，那就會引來一波關(guān)注。

五、個人資料的黃金廣告位

個人資料雖說是自我介紹，但是利用好了，也是引流的重要窗口，甚至是新用戶唯一有效連接你流量池的窗口。比如我關(guān)注一個瑜伽的博主，已經(jīng)是寶媽了，但是通過瑜伽，讓自己的身材，依然挺拔有型，也通過瑜伽視頻吸引了70多萬的粉絲。

愛美是每個女人的與生俱來的，那如此勵志的榜樣，寶媽人群怎么不來點關(guān)注呢，簡直是所有寶媽都想成為的樣子呀。

所以，個人資料千萬不要漫不經(jīng)心，隨便寫寫，一定要展示自己的定位，人設(shè)以及差異魅力，給陌生的用戶給你個關(guān)注的理由。

六、研究優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，尋找差異化

抖音也做了幾年了，很多垂直領(lǐng)域都已經(jīng)有頭部大V出現(xiàn)，小白們?nèi)绾稳雸?？如果只是“照葫蘆畫瓢”，很難給到用戶關(guān)注你的可信理由。

前面說到關(guān)注同行，更有必要去研究全網(wǎng)大V的“爆款”，比如說這段時間那段音樂火，那個段子火，哪個配音火，比如我關(guān)注到的“一條小團(tuán)團(tuán)”的導(dǎo)航配音火遍全網(wǎng)，我們是不是可以分析下，為什么火，是不是有可以用這段配音，尋找差異化，創(chuàng)新視角去做點啥。

再比如你做的PPT教學(xué)，但不知道做什么內(nèi)容，你可以把你關(guān)注的大V 號，播放量較高的視頻主題收集起來，然后內(nèi)容換下，想的有新意點，打造自己的爆款。但切記的是，主題可以一樣，但是內(nèi)容必須是獨(dú)一無二的，抄襲必然堅持不久的。

七、適當(dāng)投放DOU+

DOU+（折扣豆莢）是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，能夠高效提升視頻播放量與互動量，提升內(nèi)容的曝光效果，助力抖音用戶的多樣化需求。

我們可以理解為系統(tǒng)把我們制作的內(nèi)容，重新放置到流量池里，讓它出現(xiàn)在我們刷視頻的順序中。換言之，系統(tǒng)又給了該視頻一次曝光的機(jī)會，使其擁有競爭流量的席位。而DOU+另外一個優(yōu)勢在于，它是支持定向推送的，就是說你的視頻足夠垂直，也有相應(yīng)的標(biāo)簽，那人群便會更加精準(zhǔn)，關(guān)注你的可能性就會大大提高。

對于對視頻質(zhì)量有信心的同學(xué)們，就不妨酌情利用這個功能，雖說是抖音變現(xiàn)的一種方式，倒也是互惠互利的。前期可以試用幾次，再復(fù)盤下效果。

還是要強(qiáng)調(diào)的是，一定不要用沒有發(fā)送過的視頻，因為你無法判斷這個視頻用戶是否感興趣，我們可以選擇點贊評論較高的視頻進(jìn)行投放。好鞍配好馬，DOU+也要用在好文案上面。