一、賬號(hào)的定位

按照常規(guī)思維，想要直播帶貨賺錢，就需要大量粉絲觀看，粉絲量和銷售量成正比。但真的是這樣嗎？

答案是：并不是

大多數(shù)情況下，抖音帶貨的粉絲數(shù)量和銷量并不是正比。

例如：假設(shè)一個(gè)穿搭類的賬號(hào)，粉絲大多為90-00后，大部分粉絲是女性。那么櫥窗內(nèi)就可以放置符合用戶群體的商品，比如適合這個(gè)年齡段的化妝品、日常穿搭等等，當(dāng)然，這只是尋找定位的最基本原則。

那么，如何為自己的賬號(hào)選擇定位？

5.商品的受眾群體要和粉絲屬性匹配

第一個(gè)辦法：根據(jù)自己的粉絲屬性，尋找產(chǎn)品。

第二個(gè)辦法：根據(jù)自有的商品，尋找適配的定位。

在初期，可以挖掘一些冷門的產(chǎn)品，根據(jù)產(chǎn)品進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作，畢竟只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，同樣都具有相當(dāng)大的潛力.

2.塑造人設(shè)亮點(diǎn)

不同的賬號(hào)，面對(duì)不同的群體，自然需要不同的人設(shè)

比如：“測評(píng)類”達(dá)人需要塑造“真實(shí)、專業(yè)”，日用品帶貨達(dá)人可能需要塑造貼近日常生活的“人設(shè)”。合理利用“人設(shè)”，是獲得粉絲信任、提高轉(zhuǎn)化的有效途徑。

5.幾個(gè)注意事項(xiàng)

05）注意官方的商品收錄標(biāo)準(zhǔn)：什么貨可以帶，什么不能帶。

02）注意不要出現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容：敏感詞、虛假宣傳等等。

二、賬號(hào)的運(yùn)營

打好了根基，就到了壘磚砌瓦的階段

5.品類運(yùn)營：什么樣的商品更適合帶貨？

從全網(wǎng)商品數(shù)據(jù)來看，0-50元的商品占比最高，200元以上的商品就變得非常少，說明200元，是用戶沖動(dòng)消費(fèi)的分割線。

2.運(yùn)營數(shù)據(jù)：豆莢是做什么的？怎么刷？

目前抖音銷量榜、好物榜絕大部分的商品和賬號(hào)都是在豆莢投放上去的。

其實(shí)豆莢是一個(gè)短視頻助推工具，最大的意義在于，你可以用它來測試你的視頻和內(nèi)容是否值得后續(xù)的投放，能不能成為爆款的視頻。

豆莢，其實(shí)是通過算法將你的視頻推薦給有這類興趣的用戶，從而提高數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)都是真實(shí)的。最有效的投放方式是當(dāng)粉絲做到5000左右的時(shí)候，稍有一些播放量的視頻，就可以投放豆莢，可以理解為賬號(hào)需要有一定權(quán)重才可以。

5.內(nèi)容運(yùn)營：怎么找到合適的內(nèi)容？

歸根結(jié)底，最重要的是視頻的內(nèi)容質(zhì)量。需要優(yōu)質(zhì)、有吸引力的內(nèi)容才可以。最好的辦法，就是緊盯這個(gè)行業(yè)，和你做同樣領(lǐng)域的賬號(hào)，都在做什么內(nèi)容，使用什么素材。