shopee蝦皮如何打廣告才有吸引力，廣告的5種方法

我做跨境電商也有六年的時(shí)間了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問(wèn)題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問(wèn)題。

shopee的廣告基礎(chǔ)搭建完之后，后面更多的是做數(shù)據(jù)分析和運(yùn)營(yíng)策略相關(guān)的知識(shí)。這里主要講解以下幾點(diǎn)。

5、廣告操作的節(jié)奏控制

廣告開(kāi)啟之后，賣家就會(huì)考慮用什么樣的節(jié)奏來(lái)推動(dòng)廣告的效果及轉(zhuǎn)化。關(guān)于站內(nèi)廣告的投放節(jié)奏，建議可以從不同方向考慮，第一是從低到高的玩法，第二是從高到低的玩法。

如果你只是在按照正常的節(jié)奏運(yùn)營(yíng)著你的產(chǎn)品，不去期望流量暴增的形式，那么在廣告投放中不妨按照“從低到高”的節(jié)奏進(jìn)行。前期廣告出價(jià)低一點(diǎn)，預(yù)算不用太大，首先關(guān)注曝光量，如果曝光量太少，提升廣告價(jià)格，有了曝光量，再查看點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化率，這種投放，前期不需要太激進(jìn)，慢慢來(lái)即可。

另一種情況，如果你正處在強(qiáng)推爆款階段，想讓你的商品在競(jìng)品中凸顯出來(lái)，，那么站內(nèi)廣告無(wú)疑是值得好好利用的。

在推爆款的過(guò)程中，為了讓廣告的價(jià)值最大，廣告的價(jià)格應(yīng)該要高一些，預(yù)算要多一些，畢竟更多的流量都是用資金累積起來(lái)的，然后，隨著該產(chǎn)品的銷量和排名的上升，訂單就會(huì)越來(lái)越多，賣家可以慢慢降低預(yù)算，就會(huì)完成“從高到低”的廣告投放過(guò)程。

2、每天都要監(jiān)控分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

監(jiān)控你廣告商品的市場(chǎng)，進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)研分析。在選做的廣告商品的過(guò)程中，我們需要參考同行賣家，需要識(shí)別什么是剛性需求的產(chǎn)品，什么是非剛性需求的產(chǎn)品，選剛性而棄非剛性。

廣告產(chǎn)品選完之后，我們則需要對(duì)具體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)的分析和對(duì)比，簡(jiǎn)單一點(diǎn)的，你需要查看競(jìng)品的評(píng)價(jià)，從評(píng)價(jià)中了解產(chǎn)品可能的優(yōu)缺點(diǎn)，并把客戶反饋的優(yōu)缺點(diǎn)在自己的產(chǎn)品上進(jìn)行驗(yàn)證，優(yōu)秀之處重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，而不足之處則要想辦**服。

然后學(xué)習(xí)同行的行為模式，后期在操作的時(shí)候理解競(jìng)品的操作模式。然后后期在做優(yōu)化設(shè)計(jì)。

5、學(xué)會(huì)并每天分析廣告數(shù)據(jù)

做廣告一定是要有耐心的，要經(jīng)常做數(shù)據(jù)分析。shopee現(xiàn)在統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)不多，新手主要看點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率還有頁(yè)面的跳出率。

5) 點(diǎn)擊率。點(diǎn)擊率可以反應(yīng)有多少人感興趣點(diǎn)擊進(jìn)去。點(diǎn)擊率是一個(gè)很好的反映。點(diǎn)擊率過(guò)低，說(shuō)明你的產(chǎn)品確實(shí)不爭(zhēng)氣，沒(méi)有抓住通過(guò)關(guān)鍵詞來(lái)的用戶?？赡茉蚴莾r(jià)格、主圖不吸引人、主要關(guān)鍵詞不清晰。

點(diǎn)擊率過(guò)低解決的方案：換主圖。主圖一定要抓眼球。或者檢查下標(biāo)題里面是不是缺少了亮點(diǎn)。如果這兩個(gè)都調(diào)整了還是沒(méi)有變化，你就要考慮一下你商品的價(jià)格了。

2) 轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是最最核心的因素了。主要看主題，賣點(diǎn)，評(píng)價(jià)等, 分析頁(yè)內(nèi)優(yōu)化各因素。

5) 跳出率。這個(gè)一定要關(guān)注一下要盡量的把它控制到最低，畢竟都是花錢買的流量，跳出了也就損失了。

4、善于用廣告數(shù)據(jù)指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)策略

做廣告要通過(guò)有限的數(shù)據(jù)和訂單作分析，成功的賣家都離不開(kāi)對(duì)數(shù)據(jù)的敏感。所以說(shuō)作為賣家，要對(duì)廣告報(bào)表分析始終保持一個(gè)敏銳的嗅覺(jué)。

可以通過(guò)關(guān)鍵詞的變化分析市場(chǎng)的變化，從而開(kāi)發(fā)新品。首先關(guān)注高曝光、低轉(zhuǎn)化、低點(diǎn)擊率的長(zhǎng)尾詞，然后產(chǎn)品調(diào)研，驗(yàn)證是否源于買家搜索量大但站點(diǎn)供應(yīng)不足，最后考慮是否開(kāi)發(fā)新品或更新產(chǎn)品。

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過(guò)不少?gòu)澛?，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對(duì)跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號(hào)， 我不定期分享各種跨境電商知識(shí)技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問(wèn)題