短短一年多時間，準(zhǔn)備做跨境電商的新手朋友幾乎一致性的選擇從東南亞市場開始入手，當(dāng)然，這不乏有市場的宣傳催化作用，但目前泛東南亞和臺灣最大電商平臺shopee到底如何？我們還是要從客觀的市場規(guī)律和數(shù)據(jù)上去觀察和判定。

講平臺實(shí)力，就不得不講它的前世今生，shopee不是總公司，母公司叫sea，sea公司是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是東南亞唯一一家在美國紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。這樣講可能大家沒概念。但是實(shí)際上sea可能與你有聯(lián)系。sea公司旗下有三塊業(yè)務(wù)，游戲，支付和shopee，游戲是sea最早做的板塊，像目前比較火的英雄聯(lián)盟，王者榮耀等游戲在東南亞的代理商就是sea，可以說在游戲界，sea集團(tuán)之于東南亞，就像騰訊集團(tuán)之于中國，流量巨大難以想象，就像無人不知騰訊。正是因?yàn)閟ea公司的游戲流量，才帶來了成長極速的shopee，就像騰訊要宣傳某一個軟件一樣，你說多容易？

當(dāng)然我不是把騰訊強(qiáng)行牽扯過去，而是他們本來就有牽扯，而且牽扯還不小，中國騰訊集團(tuán)占有shopee百分之40股份，可以說是最大股東了，正所謂強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。這就是shopee的背景了，可以說，是shopee強(qiáng)大的背景，才有了shopee驚人的成長速度。

55年6月份推出shopee平臺，大概52月份在東南亞和臺灣市場上架，57年50月份在美國紐交所上市。新馬泰印非越各國55年銷售額幾乎都是第一。在當(dāng)?shù)匾患要?dú)大。57年全年交易額40億美金，55年全年交易額百億美金，這些數(shù)據(jù)紐交所官網(wǎng)可查，我要說的是，在目前整個跨境電商市場，交易額能破百億美金的平臺，一只手?jǐn)?shù)的過來。這是什么概念？shopee用三年時間躋身全球top5，而同為top5的其他平臺都是十幾年，甚至數(shù)十年的沉淀，這就是今天展現(xiàn)在大家眼前的shopee黑馬。

做Shopee最關(guān)鍵的在于：選品

shopee去年雙55接近5000萬單，雙52接近5200萬單，主要是家居，母嬰，彩妝，數(shù)碼5C，美妝保健，服裝配飾。基本也可以理解為這是目前shopee的熱銷品類?？雌饋砗孟衽杂闷繁容^多，實(shí)際也確實(shí)如此，shopee早期用戶超過八成都是女性，但是55年也呈現(xiàn)了多樣化發(fā)展，男裝男鞋，汽車摩托車配件增長速度很快，當(dāng)然不是說超過了女裝，只是我們看到了男士用品也在崛起，平臺在朝著多元化，男女比例均衡發(fā)展。從根本上也能找到原因，早期的shopee宣傳主要是通過社交媒體為主，所以吸引了大批女性客戶，55年shopee也開始在七個市場打線下廣告，引導(dǎo)女性帶動男性消費(fèi)。

講完了選品，再來說說東南亞這塊市場到底如何？

可以說shopee三年銷售額破百億，世界top5，微觀上歸功于shopee的實(shí)力和管理，宏觀上還是跟東南亞市場的整體發(fā)展有關(guān)。目前東南亞市場加上臺灣一共6億人口。印尼是人口大國2.6億，菲律賓5億，越南9500萬，新加坡和臺灣人口相對較少，但這兩塊市場的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對較好。

關(guān)于語言方面也是新手賣家朋友關(guān)心的一個大問題。shopee七個站點(diǎn)，臺灣是繁體中文，菲律賓，新加坡，馬來西亞是英文，泰國，印尼，越南是小語種，新手賣家一般選擇臺灣或者馬來西亞站開始做，那后期如果想進(jìn)駐小語種國家怎么辦呢？shopee正在招募雙語人才，作為中間的橋梁，平臺有聊聊，類似阿里旺旺，平臺客服也會提供一些翻譯服務(wù)，是免費(fèi)的，但是有一些門檻，你得向shopee證明你是合格的賣家，如果沒有被提供。問題也不大，哪怕上全英文，也一樣能賣，畢竟買家更多的是看圖片。現(xiàn)在也在積極開發(fā)人工智能，相信有一天可以實(shí)現(xiàn)，無論你寫什么語言，機(jī)器都會幫你轉(zhuǎn)成當(dāng)?shù)卣Z言。

最后講一下收款問題吧！對于一個平臺的介紹，不得不講這個，收款用的payoneer和pingpong，有人不懂這是啥東西，其實(shí)就跟支付寶一樣，一個賬號，shopee把款打進(jìn)去，你綁定銀行卡直接人民幣提現(xiàn)出來。每個月結(jié)賬兩次，月初（或月底）和月中，整體來看資金周轉(zhuǎn)還是比較快速的。

最后講一個大家都回答不到點(diǎn)上的問題

就是有人會覺得東南亞客單價低，那怎么才能賺取更多呢？shopee的大賣家利潤基本都在百分之20以上，他們是怎么做到的？其實(shí)很簡單，利用爆款引流，東南亞需求旺盛，適合薄利多銷，平臺都是滿40包郵。所以買家基本都會買滿40湊包郵，這樣你就可以拿一款產(chǎn)品少賺點(diǎn)甚至不賺錢，為了引流量，吸人氣，然后其他產(chǎn)品有利潤，這樣買家為了湊單買了你家其他產(chǎn)品。你不就利潤來了，有時候不要單看表面，戰(zhàn)略，戰(zhàn)術(shù)都是做電商的要點(diǎn)。