亞馬遜如何運營一個新的產(chǎn)品,新手怎么做好運營

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

俗話說“兵馬未動，糧草先行”，做亞馬遜亦是如此，在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等，都要面面俱到。

那么在幫助新品進(jìn)行快速成長之前，應(yīng)該做好哪些準(zhǔn)備和規(guī)劃呢?許多賣家大致了解，在幫助新品快速成長前，需做市場調(diào)查、推廣計劃等工作，但具體如何操作，尚不清楚。新品的前期準(zhǔn)備工作分成了兩大部分，讓賣家在準(zhǔn)備階段有著更為清晰的思路。

在亞馬遜上幫助新品快速成長之前，主要分成三個步驟：

第一步：市場調(diào)研及模擬競爭對手的成長軌跡。細(xì)節(jié)調(diào)研的內(nèi)容就不詳細(xì)展開講了，這一步主要的工作是要預(yù)估該產(chǎn)品的成長曲線以便制定可行的推廣計劃。

第二步：梳理產(chǎn)品賣點。習(xí)慣性地不斷拆和裝每一個準(zhǔn)備開發(fā)的SKU，從產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、設(shè)計原理、生產(chǎn)工藝到原材料都有一個比較深入的挖掘，再將了解過程的內(nèi)容變成產(chǎn)品賣點。

第三步：鎖定關(guān)鍵詞。通過大量工具對關(guān)鍵字進(jìn)行排查及篩選，將匹配度最高的關(guān)鍵詞優(yōu)先放進(jìn)SKU最終頁的link里面，剩余的關(guān)鍵詞依次放進(jìn)產(chǎn)品標(biāo)題、賣點及詳情內(nèi)。

作為新手賣家，在創(chuàng)建Listing前就應(yīng)該想好如何優(yōu)化，從而使Listing一經(jīng)發(fā)布就能夠具備先天優(yōu)勢。亞馬遜針對新品期雖然有5個月，但是流量一般都集中在最前面兩個星期，所以產(chǎn)品在上架前，為了不浪費新品流量，主打的核心產(chǎn)品需要精心準(zhǔn)備好文案和圖片，再去上傳，不要隨意上架或者等到上架后再優(yōu)化，這樣直接浪費了新品流量。

那么，賣家應(yīng)該如何上架一款新品從而把握好新品流量?

新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個成功的listing。

前期運營需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動等方面入手吸引更多的流量。

在新品扶持的黃金期，我想大家都需要做好這幾步：

5)對規(guī)則的了解和充分利用：

“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆”。

了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標(biāo)站點的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對應(yīng)的目標(biāo)人群，指定銷售目標(biāo)，預(yù)售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺操作，各種運營工作日常的熟悉。

2)產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備充分：

“兵馬未動，糧草先行”。

在選擇一款產(chǎn)品上架時，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無論是市場調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計劃等等。一個新品(選品時)在上架之前必須嚴(yán)格的過質(zhì)量關(guān)、痛點分析、改進(jìn)優(yōu)化等;其次，上架時(創(chuàng)建listing)就是需要在標(biāo)題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣點分析等上做好充分的準(zhǔn)備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補(bǔ)補(bǔ)，那樣就浪費了。一句話：沒有充分的準(zhǔn)備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個基礎(chǔ)點：

①標(biāo)題：(相當(dāng)于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點，起到最佳的吸引眼球的作用)

標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點在后。具體標(biāo)題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關(guān)鍵詞：(相當(dāng)于“鎖”，客戶通過“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛“鑰匙”)

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題