新手做蝦皮shopee店鋪運營和選品定位要怎么去做呢？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

簡單闡述下目前做跨境電商shopee的機會和其他平臺對比

一、首先做跨境電商要了解一下目前市場的主流的平臺有哪些?

亞馬遜、 ebay、wish、速賣通老牌而且知名的電商平臺

關(guān)于這幾個發(fā)展特點的要求：5.年代久遠(yuǎn) 幾十年的老牌電商

2.入駐成本要求大 比較難進(jìn)入 門檻較高 對新手賣家 不太友好

5.競爭相對來說 會比較激烈

4.稍微運營不好還會造成罰款這塊情況。

傳統(tǒng)老跨境平臺總結(jié)來說限制條件多、規(guī)則完善、對新手不太友好、會罰款 。

而相比蝦皮跨境新興平臺來說沒有太多的規(guī)則要求

平臺也是剛起步?jīng)]有押金和罰款這塊對新手來說還是較為友好

只要營業(yè)執(zhí)照和店鋪流水都可以申請下來店鋪，而且整體的運營要求并不高 只要做過電商的稍微懂得點電商運營都可以做好這塊。

二、關(guān)于蝦皮運營店鋪定位要怎么去完善?

從店鋪運營模式來說分為兩個大類分別是垂直店鋪和雜貨鋪模式(百貨類)

垂直店鋪模式就是單做一塊人群或者一個類目店鋪運營模式

比如(女裝、5c 、家居、母嬰、戶外 )只做這一塊類目的去精細(xì)化去運營

只需要圍繞這塊的類目情況 深耕這塊的產(chǎn)品 對店鋪來說 后期收益是最大的對運營者提升的能力也是最快的。

精細(xì)化的運營一定要做好選品這塊布局在結(jié)合市場數(shù)據(jù)去分析選品需求

多去利用一些對我們有用的數(shù)據(jù)平臺 比如電霸shopee這樣的數(shù)據(jù)分析平臺

在者就是官方周報最明確的選品來源一定要去看

在者就是我們買家前臺活動入口、搜索框、熱搜產(chǎn)品都是可以去借鑒參考

關(guān)于店鋪運營方面這幾方面我們也要注意

比如店鋪的粉絲運營要定期去回粉同行類店鋪粉絲可以加大我們店鋪的瀏覽量和轉(zhuǎn)化，只要一個粉絲的關(guān)注就可以得到5-5個瀏覽量

而瀏覽量就意味著有粉絲在逛店鋪對自身產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化都會有一個很大的幫助提升

最重要就是一個合理定價方面利用黃金法則金子搭式去搭建店鋪產(chǎn)品

例如：5.50%作為一個引流款地基效應(yīng)做為你店鋪最大免費流量來源作為店鋪流量入口

從外部的免費流量 給您店鋪提升瀏覽度 提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化 提高客戶的逛店習(xí)慣

在轉(zhuǎn)化的時可以從一個訂單帶來多個子訂單獲得的利潤是最高的 定價方面可以在50-20%之間

2.50%作為一個利潤款最橫梁效應(yīng)作為整體店鋪穩(wěn)定的利潤來源來促進(jìn)運營提升

利潤款占比一定要要最高的利潤款定價可以50%-40%之間

從引流款做為入口從而帶動更多的利潤款 均衡店鋪定價來獲得不同的用戶群體

5.20%做為一個暴力款屋頂效應(yīng)一款的利潤可以大于幾筆引流款和利潤款

不過出單的可能較低只要出單就ok不求多，畢竟算是高客單價產(chǎn)品

提高較高的產(chǎn)品品質(zhì)減少售后成本 定價可以在50%-500%

四、店鋪其他的流量入口都要去做

關(guān)于活動推廣目前下半年是活動最多的像(9.9、55.55、52.52) 能參加盡可能參加，營業(yè)最大化的給你提升店鋪權(quán)重和流量和粉絲的關(guān)注

關(guān)于產(chǎn)品推廣目前蝦皮分為cpc關(guān)鍵字推廣和關(guān)聯(lián)推廣目前我們要做的就是把流量帶來的較為精準(zhǔn)所以在推廣的時候 盡可能去做好關(guān)鍵詞這塊的廣告投放

五、關(guān)于雜貨鋪模式(百貨類)運營模式

對當(dāng)下shopee來說比較熱門的一種模式因為平臺目前還是屬于鋪貨模式的階段

而且現(xiàn)在蝦皮沒有對類目的這塊限制可以選擇多類目多產(chǎn)品進(jìn)行布局

做這塊運營對選品這塊的要求來說較低可以多利用一些輔助這方面的軟件來幫助完成選品這塊的操作

主做免費的流量對店鋪要求較多做好防店鋪防關(guān)聯(lián)的準(zhǔn)備

在價格方面我們可以做低價走量為主產(chǎn)品價格設(shè)置偏低

好了今天的分享到這里就結(jié)束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題