亞馬遜產(chǎn)品上了首頁也很少出單？原來是這幾種原因

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

在亞馬遜上想要大賣，首先要做到的是讓買家看到，讓買家看到的最好方式就是讓產(chǎn)品上首頁。但是有些亞馬遜賣家即使產(chǎn)品上了首頁也很少出單，這是為什么呢?小編詢問了百馬匯自運營負責人后得到了答案，產(chǎn)品上了首頁也很少出單的原因有四種。

自亞馬遜創(chuàng)立以來，亞馬遜官方一直致力于讓客戶擁有更加良好的購物體驗，因此我們的優(yōu)化的方向同樣要從客戶的購物體驗出發(fā)，結合亞馬遜的最新算法——A9算法完成相應的產(chǎn)品優(yōu)化，包括listing，關鍵字、review以及一些不可見的部分。

亞馬遜A9算法

雖然亞馬遜在客戶體驗方面下了很大功夫，但也并非使用真人來進行檢測的，亞馬遜店鋪成千上萬，如果用人工檢測那么工時費等支出恐怕是個天文數(shù)字。因此，就引入一種計算機規(guī)則——A9算法。我們在優(yōu)化產(chǎn)品時，一定要考慮到A9算法，按照算法的規(guī)定要求來完成相應的優(yōu)化，這樣產(chǎn)品的自然排名就會比較靠前。

A9算法的原則

亞馬遜并未公布A9算法的相應規(guī)律和權重，但是經(jīng)過百馬匯長期摸索運營，大致可以認為A9算法比較偏向于精確搜索、用戶喜愛度以及關聯(lián)度。

精確搜索：亞馬遜致力購物體驗所言非虛，讓買家在購物時能夠精確搜索相關的產(chǎn)品并在5次點擊內(nèi)找到喜愛的產(chǎn)品。

用戶喜愛度：用戶喜愛度方面與點擊率、轉化率以及復購率等決定。

關聯(lián)度：主要是用戶習慣搜索詞與產(chǎn)品的關聯(lián)程度，關聯(lián)程度高的將獲得更高的排名。

上首頁仍不出單的四種原因

5.上首頁的關鍵詞很冷門

上首頁的關鍵詞比較冷門，就意味著關鍵詞被買家搜索的機會很小，自然而然的，這個關鍵詞就無法幫助賣家擁有很大的流量，出單量少也是理所應當?shù)牧?。要想解決這個問題，①更換熱門關鍵詞，②讓其他關鍵詞都上首頁。

2.產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位

產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位，賣家的主圖、關鍵詞布局等都有可能是導致產(chǎn)品不出單的源頭，買家點擊進入產(chǎn)品listing頁面，但是產(chǎn)品listing優(yōu)化不到位，例如圖片質量不佳，產(chǎn)品詳情等反復堆砌關鍵詞，賣點可讀性差等等都是影響買家購買欲的原因。解決該問題主要靠賣家優(yōu)化，優(yōu)化到位了就能夠得到較高轉化率。

5.關鍵詞不精準

關鍵詞不精準，買家抱著買碗的心思來逛亞馬遜，結果搜索出來你的產(chǎn)品是賣叉子的，就給人一種掛羊頭賣狗肉的感覺，因此這樣的店鋪很難擁有高轉化率。解決方法就是挖掘精準關鍵詞并進行適當?shù)年P鍵詞布局。

4.主頁差評較多

主頁差評多少是產(chǎn)品出單量的風向標，可以直白的說，差評多的店鋪一定會影響到產(chǎn)品出單量。因此我們要保證產(chǎn)品主頁鋪滿了好評，至少不要有非常低的評價。通常通過刷評等方式即可改變該現(xiàn)象。

拓展選品偏冷門怎么辦?

選品最好避開冷門產(chǎn)品，選品時就應該深度調研市場容量以及產(chǎn)品利潤率，產(chǎn)品偏冷門不代表不盈利，可能市場容量不小而且產(chǎn)品利潤率高。但如果產(chǎn)品在運營兩三個月后，仍然無利潤，不盈利甚至虧損，那么就要考慮止損問題。

亞馬遜一直都有一句話：產(chǎn)品為王。亞馬遜賣家都要從選品開始，好的選品讓你事半功倍，差的選品讓人事倍功半。

好了今天的分享到這里就結束了 我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題