亞馬遜新手小白賣家如何選品？哪種產(chǎn)品才是買家所需要的？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

在市場上，很多賣家都喜歡跟隨潮流選擇一些當(dāng)下火熱的產(chǎn)品，但有的平臺賣得很好，有些平臺卻怎么都賣不動，這中間到底存在什么樣的差異呢?哪種產(chǎn)品才是買家所需要的?

一、價格分析

國內(nèi)很多比較有格調(diào)的內(nèi)衣品牌，都想在亞馬遜上做泳裝類目。賣家認(rèn)為，好的品牌好的質(zhì)量，售價至少要在25美金以上。而泳裝類目當(dāng)前市場價在50美金到20美金之間。于是賣家不得不放棄，因為平臺的價格區(qū)間代表著買家的喜好度，若超出價格區(qū)間，銷量就有局限。

“通常外國人在冬天、夏天都會買泳裝，但他們都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再買。這樣的購物習(xí)慣，若賣家想做一個既具品牌質(zhì)量、售價又高的產(chǎn)品，是行不通的，價格一定要貼近市場。

價格不是賣家定的，而是由市場所決定。賣家應(yīng)根據(jù)市場上普遍的價格區(qū)間來定，而不是根據(jù)自己的成本高低定價格，否則會違背市場規(guī)律。

二、市場前景及競爭度分析

確定好產(chǎn)品idea和產(chǎn)品關(guān)鍵詞后，下一步就是分析產(chǎn)品市場前景及競爭激烈程度。主要需要收集以下幾點信息：

5. 產(chǎn)品的歷史價格水平，通過了解產(chǎn)品的歷史價格情況，可以輔助判斷未來價格走勢。

2. 產(chǎn)品的銷量情況，知道整個市場大概每個月有多少的銷售，可以預(yù)估能夠獲得的市場份額，了解整個市場的需求是情況。

5. 產(chǎn)品的銷售排名情況，某個產(chǎn)品，排名越高意味著銷售越好，當(dāng)然也意味著競爭越激烈。

4. 產(chǎn)品的review數(shù)量，一個銷量好價格高的產(chǎn)品，review數(shù)量越少，競爭越小，機會越大!一般如果高于500個review的產(chǎn)品，不建議參與競爭。

5. 賣家數(shù)量及庫存情況，了解亞馬遜官方是否有銷售相同產(chǎn)品，以及在售FBA賣家的數(shù)量，了解了競爭對手的數(shù)量和實力，考慮是否與其競爭。最簡單的統(tǒng)計方法是，在搜索框中直接搜索產(chǎn)品名稱，統(tǒng)計這個產(chǎn)品有多少賣家。

三、搜索熱度分析

產(chǎn)品的需求量通過搜索熱度是可以看出來的，通過關(guān)鍵詞搜索，可以看到買家的月度搜索量，而這個月度搜索量就代表了需求量。

了解完買家的市場需求之后，選擇一款市場上供不應(yīng)求的產(chǎn)品。什么叫供不應(yīng)求的產(chǎn)品?就是買家的搜索量大于目前競爭對手的數(shù)量很多倍，這種通常就是自帶流量的產(chǎn)品。

四、產(chǎn)品類目分析

比如圣誕期間LED的蠟燭燈，在一個類目中只有一個最好銷量。賣家可以運用關(guān)鍵詞搜索排名前五的銷售量，哪些類別的產(chǎn)品做到最好銷量。

“如果有的產(chǎn)品日售50單，在你當(dāng)前最準(zhǔn)的這個類目，屬于5000名以外或者是在小類目500名開外的排名，賣家可以分析一下是否有臨近的類目可以日出50單做到最好銷量的，可以去爭取那個類目的最好銷量”。與此同時，建議賣家不要隨意改變自己的類目，“你的類目一定要有一個是負(fù)責(zé)精準(zhǔn)性的，另外一個類目是去拿那個最好銷量的標(biāo)識的，這是一個運營的技巧”。

五、競品的上架時間

“一般上架兩年以上的競品，若星級和銷量都還很高，這種產(chǎn)品也不建議大家去做。若產(chǎn)品的質(zhì)量沒太大問題、拿貨價不高、體積小、排名前五的類目已具備一定的成熟度，賣家再去做就沒有任何優(yōu)勢。作為新賣家，除非有秒殺它和顛覆它的一些新的功能，否則都是搶不過他們的。

六、競爭品的listing和文案

知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。賣家在選擇做產(chǎn)品前，應(yīng)該評估競爭對手的實力。他們是不是有經(jīng)驗、有技巧的運營?

“以一款寵物類的產(chǎn)品為例，在市面上與之類似產(chǎn)品的賣家只有兩家，這兩家我們進去一看，圖片做得特別low，文案寫得特別差，就知道這是一個沒有經(jīng)驗的賣家。

當(dāng)賣家分析完對方的實力之后，再做產(chǎn)品，就比較有信心超越它現(xiàn)在的銷量。如果競爭對手是5C類的大品牌，不要跟他們正面競爭，因為他們的品牌效應(yīng)會吸走這個類目絕大部分(90%)的訂單。

七、競品Review分析

Review是一個很好的反饋信息，賣家可以從好評里面獲取到這類產(chǎn)品當(dāng)前受買家歡迎的原因，總結(jié)出它的優(yōu)點。然后再看里面的差評，從而淘汰不能做的產(chǎn)品。

八、分析數(shù)據(jù)

在跨境電商行業(yè)，賣家和買家是不同國家的人，生活在不同的人文環(huán)境里，可以說很多賣家對買家是完全陌生的。如果賣家還依據(jù)自己的感覺去選品，這樣選出來的產(chǎn)品基本是必死無疑。所以我們需要買家的消費數(shù)據(jù)來為我們大部分的選擇做依據(jù)，才不會對整個市場兩眼一抹黑。

關(guān)于數(shù)據(jù)：

5、亞馬遜站內(nèi)數(shù)據(jù)比站外數(shù)據(jù)更有參考價值

2、重要參考數(shù)據(jù)：市場搜索量、在線listing數(shù)、前十個listing歷史銷量等

5、谷歌的數(shù)據(jù)是比較值得參考的，如：用Googletrend搜索一下，可以看到產(chǎn)品的整體發(fā)展趨勢，然后去判斷這個行業(yè)是在走下坡路還是在走上坡路

4、善于利用工具，不同的工具功能、優(yōu)點有所不同，結(jié)合使用能得到更全面的數(shù)據(jù)

九、競品最近銷量分析

如前文所提到，各個階層的賣家目前的銷量如果只有前5名有銷量，前20名都沒有銷量，這樣的產(chǎn)品也要慎重。因為賣家不一定能推到前5名，之后就算推到前20也不會有銷量了，這種產(chǎn)品是沒有太大意義的。

十、趨勢的分析

人隨著四季的變換更替穿衣打扮，產(chǎn)品則根據(jù)不同需求，應(yīng)運而生。趨勢分析非常重要，它一方面能讓賣家了解產(chǎn)品的火爆期，賣家需提前多久做準(zhǔn)備才能夠抓住它的流量風(fēng)口，另一方面提醒賣家濾掉當(dāng)前季節(jié)不適合的產(chǎn)品，不要在錯誤的季節(jié)做錯誤的決定。

十一、不照搬其他站點的產(chǎn)品

不同的國家，政策、人文環(huán)境不同，哪怕是相鄰的兩個小國家，國土風(fēng)情都會有極大的差別。朋友有款產(chǎn)品在英國站有著極佳的銷售表現(xiàn)，就對這個產(chǎn)品特別的有信心，想著在歐盟的其他站點投放一下試試，發(fā)了幾個柜出去，結(jié)果令人大失所望，這款產(chǎn)品在其他站三個月下來只出了幾單。

十二、了解售賣站點當(dāng)?shù)氐恼?/p>

不同的國家對不同的產(chǎn)品要求不同，不清楚一個國家需要避諱和顧忌的事物，一定是損失慘重的。

十三、大熱產(chǎn)品不要碰

之前的指尖陀螺、日食眼鏡大熱然后崩盤，賣家的貨滯留在各個渠道，賣不出去全部變成廢品。大熱必死的現(xiàn)象短期內(nèi)并不會有改變的，希望大家不要去踩這個公認(rèn)的坑。

亞馬遜競品數(shù)據(jù)分析在亞馬遜競品中起到至關(guān)重要的作用，亞馬遜競品分析工具，可以通過ASIN碼查詢該產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，包括listing的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的點擊量、搜索點擊量、關(guān)鍵詞成交量等數(shù)據(jù)。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題