蝦皮跨境電商平臺怎么做廣告？跨境電商怎么獲得更多平臺展位？ 我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗。經(jīng)驗也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（@我衛(wèi)555 5290 557）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜賣家都希望投放廣告能最大的節(jié)省成本，卻又能帶來轉(zhuǎn)化。針對這個問題，我們給賣家介紹下，亞馬遜投放關(guān)鍵詞廣告如何出價。 先熟悉亞馬遜廣告排名原理 亞馬遜廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定。廣告展位一般由你的Performance表現(xiàn)和出價bid共同決定。

我們建議亞馬遜賣家關(guān)鍵詞廣告出價比每次點擊費用(Est page 5 bid )高0.2-0.5美金就行了，已經(jīng)有優(yōu)勢，如果高出$5美金以上，就沒什么意義。因為點擊價格是由第二名的出價+第一名與第二名之間差價的百分比+你的表現(xiàn)，綜合得出的。也就是說有一定額度的上限，并不是出價越高越有競爭力。 做廣告只是輔助賣家能夠獲取更多的曝光機會，不要以為做了廣告就能大量出單， 這是跟你的產(chǎn)品本身也是有關(guān)系的，要記住“產(chǎn)品為王”。 所以要注意以下問題：

第二：去 business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化， 如果轉(zhuǎn)化偏低的， 比如 低于 5%這種，這更加說明這個listing市場競爭力不大，需要優(yōu)化了，至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片，標(biāo)題，賣點，Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息 通過報表選擇關(guān)鍵詞 選擇自動投放，賣家可以在SellerCentral選項下的Reports里看到AdvertisingReports，這是亞馬遜官方提供的付費廣告關(guān)鍵詞表，里面囊括了最優(yōu)關(guān)鍵詞、廣告費產(chǎn)出比、點擊量與訂單量。賣家可以根據(jù)上述信息選取一些關(guān)鍵詞進(jìn)行測試，從而選定最適合自己產(chǎn)品的關(guān)鍵詞。 廣告關(guān)鍵詞選擇的時候首先要先分清楚5個概念就是broad、phrase、exact。 broad是廣泛性的，只要有相關(guān)的搜索都會被顯示。Exact是精確型的，有買家搜到的詞與之完全匹配才會顯示出來。而phrase的相關(guān)性則是處在exact與broad之間。當(dāng)買家搜索的詞包括了你的關(guān)鍵詞則會被顯示出來。