（shopee）蝦皮剛誕生的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒(méi)有其他大賣(mài)家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂（shopee）蝦皮問(wèn)題可以+我(V：5255552655)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做（shopee）蝦皮的各種問(wèn)題。

2020年，準(zhǔn)備做跨境的伙伴都會(huì)選擇從東南亞市場(chǎng)入手，除了一些賣(mài)家們的實(shí)戰(zhàn)成果，還有市場(chǎng)的宣傳作用，但目前東南亞跨境電商平臺(tái)Shopee到底怎么樣？還是要進(jìn)行客觀(guān)的分析。

對(duì)平臺(tái)有最初的了解，不妨從它的發(fā)展前身來(lái)看，Shopee的母公司是Sea，sea是東南亞最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，也是東南亞唯一一家在美國(guó)紐交所上市的互聯(lián)網(wǎng)公司。sea公司旗下有三塊業(yè)務(wù)：游戲，支付和Shopee平臺(tái)，游戲是公司最早的版塊，現(xiàn)在大家常接觸的英雄聯(lián)盟，王者榮耀等游戲在東南亞的代理商就是sea，在游戲界，sea集團(tuán)對(duì)于東南亞，就想騰訊在中國(guó)，流量巨大難以想象，就像無(wú)人不知曉騰訊。正因?yàn)閟ea公司巨大游戲流量，才帶來(lái)了成長(zhǎng)快速的Shopee。

2055年6月份推出Shopee蝦皮平臺(tái)，52月份左右就在東南亞和中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)上線(xiàn)，2057年50月份在美國(guó)紐交所上市。在2055年，東南亞六國(guó)站點(diǎn)的銷(xiāo)售額幾乎都是第一名，在當(dāng)?shù)啬茏龅揭患要?dú)大；57年的交易額是40億美元，而55年全年就達(dá)到了百億美金。

Shopee用三年的時(shí)間躋身全球前五名，而同為top5的其他平臺(tái)都是十幾年，甚至數(shù)十年的沉淀，這就是今天展現(xiàn)給大家眼前的Shopee—電商黑馬。

做Shopee，對(duì)于Shopee蝦皮賣(mài)家來(lái)說(shuō)，對(duì)自己息息相關(guān)的是流量，平臺(tái)全年大促有三個(gè)：9.9,55.55,52.52，當(dāng)然小促也是很多的，單單分析大促時(shí)候的數(shù)據(jù)，2055年的9.9大促是2057年的6倍，雙55是5倍，雙52是50倍，Shopee這三年的發(fā)展真的像極了50年前的淘寶，有電商經(jīng)驗(yàn)的人都能敏覺(jué)得嗅到這就是跨境電商發(fā)展風(fēng)口，電商高速發(fā)展的重要時(shí)刻。

我之前對(duì)Shopee賣(mài)家們很感興趣，因?yàn)橄敫恿私赓u(mài)家們的需求，才好讓自己的口碑變得更好，特意的同Shopee華北地區(qū)的負(fù)責(zé)人溝通了一下，了解到其實(shí)蝦皮賣(mài)家不全是中國(guó)人，也會(huì)有一些本土賣(mài)家參與到其中，兩者想對(duì)比來(lái)說(shuō)，本地賣(mài)家比中國(guó)賣(mài)家更懂當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，賣(mài)點(diǎn)更能抓到點(diǎn)子上；但中國(guó)制造的產(chǎn)品五花八門(mén)，價(jià)格又實(shí)惠，自然引起消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品的好奇心，產(chǎn)品的豐富性和創(chuàng)新性，總能為消費(fèi)者創(chuàng)造新的價(jià)值。

看一下Shopee的選品，Shopee去年雙55接近5000萬(wàn)單，雙52接近5200萬(wàn)單，主要是家居，母嬰，彩妝，數(shù)碼5C，美妝保健，服裝配飾?；疽部梢岳斫鉃檫@是目前Shopee的熱銷(xiāo)品類(lèi)。看起來(lái)好像女性用品比較多，實(shí)際也確實(shí)如此，Shopee早期用戶(hù)超過(guò)八成都是女性，但是55年也呈現(xiàn)了多樣化發(fā)展，男裝男鞋，汽車(chē)摩托車(chē)配件增長(zhǎng)速度很快，當(dāng)然不是說(shuō)超過(guò)了女裝，只是我們看到了男士用品也在崛起，平臺(tái)在朝著多元化，男女比例均衡發(fā)展。從根本上也能找到原因，早期的Shopee宣傳主要是通過(guò)社交媒體為主，所以吸引了大批女性客戶(hù)，55年Shopee也開(kāi)始在七個(gè)市場(chǎng)打線(xiàn)下廣告，引導(dǎo)女性帶動(dòng)男性消費(fèi)。并且平臺(tái)也請(qǐng)了巨星C羅代言，男性消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大。

目前東南亞市場(chǎng)加上臺(tái)灣一共6億人口。印尼是人口大國(guó)2.6億，菲律賓5億，越南9500萬(wàn)，新加坡和臺(tái)灣人口相對(duì)較少，但這兩塊市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對(duì)較好，這與兩地的發(fā)展基礎(chǔ)存在一定的聯(lián)系。人是我們的消費(fèi)者，了解消費(fèi)者才能給自己的產(chǎn)品進(jìn)行消費(fèi)者定位。東南亞和中國(guó)的人口區(qū)別是，人口增長(zhǎng)沒(méi)有停滯，人就代表著需求，由于宗教信仰，東南亞地區(qū)沒(méi)有計(jì)劃生育，人口結(jié)構(gòu)非常健康，52%的人在50歲以下，這代表一是年輕說(shuō)明有勞動(dòng)力，愿意接收新鮮事物，二是他們都面臨著成家立業(yè)結(jié)婚生子，那家居，母嬰成品就會(huì)收到歡迎；像印尼50歲以下的人口甚至占到了百分之七十，這就很可怕了，幾乎人人有需求。

Shopee的物流模式是非常人性化的，采用的集貨倉(cāng)的模式，在深圳，上海，義烏都有倉(cāng)庫(kù)，賣(mài)家朋友出單后可以就近用國(guó)內(nèi)快遞發(fā)到shopee倉(cāng)庫(kù)就可以了，剩下全部shopee幫你搞定。這種物流方式叫SLS，價(jià)格比自己找快遞公司便宜50%，因?yàn)閟hopee訂單過(guò)，有足夠的溢價(jià)空間。shopee在香港也有中轉(zhuǎn)倉(cāng)，很多做進(jìn)口的賣(mài)家人在香港，也會(huì)通過(guò)shopee把海淘的貨再賣(mài)到東南亞。

在語(yǔ)言方面，Shopee有七個(gè)站點(diǎn)，臺(tái)灣是繁體中文，菲律賓，新加坡，馬來(lái)西亞是英文，泰國(guó)，印尼和越南是小語(yǔ)種，新手賣(mài)家一般建議選擇臺(tái)灣站點(diǎn)和馬來(lái)站點(diǎn)，對(duì)于其他小語(yǔ)種問(wèn)題，平臺(tái)客服會(huì)提供一些免費(fèi)翻譯服務(wù)，但可能需要一定的門(mén)檻。