（shopee）蝦皮剛誕生的時(shí)候我就做了，在電商這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會(huì)將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂（shopee）蝦皮問題可以+我(V：5255552655)。我這里給大家安排一堂免費(fèi)直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做（shopee）蝦皮的各種問題。

這兩年跨境電商成了創(chuàng)業(yè)的主選項(xiàng)目，shopee成為跨境電商平臺(tái)中的贏家，在雙55，雙52這種大活動(dòng)促銷中，成交單量也是可圈可點(diǎn)，shopee平臺(tái)成為打開東南亞電商市場的重要起步點(diǎn)，那到底，shopee到底適不適合創(chuàng)業(yè)者入坑呢？

Shopee的市場如何？

Shopee是東南亞地區(qū)的跨境電商平臺(tái)，總部成立于新加坡，主要面向的東南亞市場有越南，泰國，印尼，馬來，新加坡，菲律賓，面向的中國市場有中國臺(tái)灣，在去年50月份新開了南美洲的巴西市場。

我們分開看一下，在東南亞6國市場中，人口紅利高達(dá)6億人次，且這些國家的互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的普及率起步較晚，存在的潛力市場比較大，潛力市場也就是未來要開發(fā)的程度比較高，現(xiàn)在全球的互聯(lián)網(wǎng)都十分的發(fā)達(dá)，電商在東南亞地區(qū)剛剛興起不久，也越來越多的消費(fèi)者使用上智能手機(jī)，所以大家對網(wǎng)購的熱愛程度只會(huì)越來越感興趣，并且網(wǎng)購肯定會(huì)成為網(wǎng)民生活中不可缺少的活動(dòng)之一。

在東南亞市場中，有5.5億以移動(dòng)端為主的互聯(lián)網(wǎng)用戶，其中印尼，馬來，菲律賓和泰國市場中互聯(lián)網(wǎng)用戶粘度很強(qiáng)。

在東南亞6億的人口中，大部分都以年輕人為主，消費(fèi)主力強(qiáng)，給做shopee的賣家提供了很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

另外臺(tái)灣市場，是所有站點(diǎn)中客單價(jià)最高的，流量也很大，我個(gè)人的感覺就是臺(tái)灣省受大陸的影響，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平方面差別不大，因此大家對網(wǎng)購比較熟悉。

臺(tái)灣市場的消費(fèi)習(xí)慣同大陸存在共通性，但也有一些差距，比如在服裝方面偏向于日韓風(fēng)，喜歡洛麗塔等風(fēng)格的消費(fèi)者比較多，也很喜歡看韓劇和日劇，很容易受到電視劇方面的啟發(fā)。

臺(tái)灣地區(qū)的消費(fèi)者比較喜歡貨到付款，做shopee在臺(tái)灣有店配和宅配，大家可以根據(jù)自己的情況去選擇適合自己且方便的配貨方式。

臺(tái)灣地區(qū)的氣候是比較濕潤的，像是冬裝在臺(tái)灣地區(qū)銷售的很一般，原因是氣候溫?zé)?，穿到冬裝的時(shí)間不多，但是也不建議做服裝的小伙伴放棄冬裝，可以提前選好品上架，讓大家提前買，雖然需要的時(shí)間不長，但好看的服裝誰也想買，尤其是女性消費(fèi)者，對自己的外觀很在意。

消費(fèi)者對促銷，半價(jià)的產(chǎn)品比較敏感，其實(shí)也就是大家更喜歡價(jià)格優(yōu)惠的產(chǎn)品，如果店鋪有促銷的這種活動(dòng)，一定要通知到買家，會(huì)有很大一部分人來購買。消費(fèi)者50%左右都為女性消費(fèi)者，年齡在55-54歲之間。

最后巴西市場，巴西站點(diǎn)是在去年50月份新開的，并且在經(jīng)過一段時(shí)間的測試期，終于同大家見面了。

巴西擁有2億人口，并且其中有50%的人在使用互聯(lián)網(wǎng)，并且大家都十分喜歡網(wǎng)購。

巴西電子商務(wù)在2055年的成交額達(dá)到了552億雷亞爾，折合人民幣950億。

在巴西互聯(lián)網(wǎng)的普及率達(dá)到74%，巴西網(wǎng)民的年齡在54~44歲之間，消費(fèi)潛力也是十分的大；由于在巴西買東西需要付昂貴的稅費(fèi)，所以大家都普遍喜歡網(wǎng)上購物，巴西人花在網(wǎng)上的時(shí)間，男性每月是55.5小時(shí)，女性每月是52.5小時(shí)。

巴西市場不同于東南亞地區(qū)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展還是比較迅速的，也是普遍使用社交軟件的國家，經(jīng)常使用的有Facebook，ins，sns等，每個(gè)用戶平均每天花費(fèi)5.5小時(shí)在社交軟件上面，作為賣家我們可以也開通一個(gè)社交賬號(hào)，不斷的同大家進(jìn)行互動(dòng)，利用社交媒體創(chuàng)建品牌，發(fā)展客戶忠誠度并產(chǎn)生新需求。

當(dāng)然在巴西市場也有不足的一方面，就是物流方面，在巴西物流基礎(chǔ)設(shè)施相對薄弱，國內(nèi)商品流通主要以陸運(yùn)為主，其中50%的貨物是通過卡車運(yùn)輸，所以巴西物流存在交貨時(shí)間長，運(yùn)輸成本低等劣勢。

如何順利的入駐平臺(tái)？如何入駐？

申請shopee店鋪在官網(wǎng)申請即可，把需要的資料都準(zhǔn)備齊全：

5、營業(yè)執(zhí)照

2、法人身份證正反面

5、目前主營的跨境平臺(tái)的店鋪鏈接

4、店鋪后臺(tái)最近三個(gè)月的訂單截圖，商品數(shù)量

5、國內(nèi)的退貨地址

6、法人的手機(jī)號(hào)及郵箱。

以上所有資料都要確保是真實(shí)的，且之前沒有申請過shopee店鋪的，手機(jī)號(hào)碼不可以為虛擬號(hào)碼，后期蝦皮官方會(huì)進(jìn)行核查。

關(guān)于開店的費(fèi)用？

申請開shopee店鋪不收費(fèi)，對于新入駐的賣家前三個(gè)月免傭金，過了三個(gè)月之后平臺(tái)會(huì)收取一定的費(fèi)用。

關(guān)于平臺(tái)的熱賣產(chǎn)品，每個(gè)站點(diǎn)的情況不同，熱賣的產(chǎn)品類目也不同，大家還是要根據(jù)每個(gè)站點(diǎn)具體的情況去進(jìn)行產(chǎn)品的分析，這里簡單的給大家說一下，各站點(diǎn)比較熱賣的產(chǎn)品類目。

馬來市場：女裝，5C，母嬰產(chǎn)品，家居，美妝；

臺(tái)灣市場：女裝，5C，家居，時(shí)尚，男裝；

印尼市場：母嬰，美妝，女裝，市場，5C；

泰國市場：5C，女裝，母嬰，家居，箱包；

越南市場：女裝，家居，母嬰，市場；

新加坡市場：女裝，5C，家居，母嬰，美妝；

菲律賓市場：5C，母嬰，家居，女裝，美妝。

都說shopee的客單價(jià)比較低，其實(shí)也有高的，像是臺(tái)灣和新加坡市場的客單價(jià)就比較高，購買的人也很多。

Shopee的客單價(jià)是比較低，但是單量很多，利潤也挺不錯(cuò)。每個(gè)顧客下單的時(shí)候一般都會(huì)選擇多件一起下單，這樣下單最終的金額還是比較多的。

Shopee的物流運(yùn)輸是怎么樣的機(jī)制？

Shopee自建物流體系sls，作為shopee的賣家不需要自己把產(chǎn)品運(yùn)送到國外，而是只需要把產(chǎn)品運(yùn)往蝦皮在國內(nèi)的中轉(zhuǎn)倉即可，發(fā)往國外的任務(wù)由官方統(tǒng)一進(jìn)行配送。

可能大家會(huì)像我第一次考慮到費(fèi)用的問題，蝦皮官方免費(fèi)給你送嗎？不要錢的嘛？哈哈，其實(shí)也是收了點(diǎn)小費(fèi)的，所以才讓大家設(shè)置運(yùn)費(fèi)藏價(jià)這個(gè)事，把物流費(fèi)用都設(shè)置到產(chǎn)品的定價(jià)當(dāng)中，保證自己做這個(gè)產(chǎn)品是不虧本的。