亞馬遜產(chǎn)品定價公式是什么？影響亞馬遜產(chǎn)品定價的因素有那些？

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜和蝦皮問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜和蝦皮的各種問題。

亞馬遜產(chǎn)品定價是什么?

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它

定價時，賣家往往將生產(chǎn)成本、利潤、自身產(chǎn)品品質(zhì)等多因素來綜合考慮，再進(jìn)行定價。對于亞馬遜賣家，定價時可參考以下定價公式：

產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+期望利潤+其它

FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+其它

影響亞馬遜產(chǎn)品定價的因素有那些?

5.平臺傭金：亞馬遜賣家在跨境電商平臺亞馬遜平臺上銷售產(chǎn)品，亞馬遜會根據(jù)不同類目收取不同比例的傭金。

2.產(chǎn)品品質(zhì)與采購成本：我們知道，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本包括原材料、研發(fā)、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸、工廠利潤這些。如果賣家為了保障品質(zhì)，對產(chǎn)品進(jìn)行改良或微創(chuàng)新，成本也會增加。

不過，并非所有的亞馬遜賣家都有工廠。沒有工廠的亞馬遜賣家，他們需要在市場上進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和采購。采購成本的高低對定價有直接影響，如果產(chǎn)品的進(jìn)貨成本高的，賣家為了保證利潤，定價自然會高一些。

5.市場供需：市場需求對產(chǎn)品價格有很明顯的影響。當(dāng)市場追捧一個新品時，造成這個新品供不應(yīng)求，那么它的價格也會隨之上調(diào)。但當(dāng)產(chǎn)品被商家線上線下大量鋪貨，買家的選擇多樣化，賣家的利潤被稀釋，也會影響到價格。

另外，每個行業(yè)研發(fā)新品的速度也是非?？斓?。當(dāng)新的產(chǎn)品出現(xiàn)，舊的產(chǎn)品對買家的吸引力也會下降，降價是必然的。

4.預(yù)期利潤：利潤也是影響價格的一個重要關(guān)素。身為賣家，需要投入大量的人力物力，選品時會考慮產(chǎn)品是否有市場和利潤。否則沒有必要開發(fā)與推廣。而賣家的對各自的產(chǎn)品的預(yù)期利潤也是不一的，有些可能是成本的幾倍，也有可能是幾成。

5.品牌形象定位：產(chǎn)品品牌定位不同，價格定位也不一樣。走產(chǎn)品低端市場路線的品牌，價格會偏低;走中端市場的品牌，價格適中;走高端市場路線的品牌，價格偏高，但產(chǎn)品與服務(wù)也都是高端的。

6.促銷策略：每個電商平臺都會有不同主題的促銷活動。像跨境電商平臺亞馬遜7月中旬有會員日，下半年有“黑色星期五”、圣誕大促。每當(dāng)重大節(jié)假日日、促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格。

7.資金周轉(zhuǎn)：有些企業(yè)為了減少風(fēng)險，快速運(yùn)轉(zhuǎn)資金，也會價格進(jìn)行控制調(diào)整。必要時會采用薄利多銷的手段來刺激市場。

5.亞馬遜店鋪營銷推廣費(fèi)用：如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用。

9.競爭對手的價格：在跨境電商平臺亞馬遜，一個產(chǎn)品不只只有一個賣家。競爭對手的價格也會成為賣家定價、調(diào)整價格的參考依據(jù)。

50.運(yùn)輸費(fèi)用：如果賣家選擇亞馬遜FBA發(fā)貨，會產(chǎn)生FBA頭程運(yùn)輸費(fèi)用和使用FBA倉相關(guān)的費(fèi)用，這筆費(fèi)用賣家也會轉(zhuǎn)嫁到成本之中。

55.其它因素：如買家的消費(fèi)習(xí)慣、賣家對產(chǎn)品進(jìn)行更新?lián)Q代，一些壓倉的產(chǎn)品也會低價促銷。

我自己也在跨境電商這一塊摸爬滾打好幾年了，走過不少彎路，但是自己收獲也很多，自己總結(jié)了一套經(jīng)驗(yàn) 希望可以幫助大家，大家要是有想法對跨境電商這方面有興趣可以關(guān)注“銷售大神之路”公眾號， 我不定期分享各種跨境電商知識技巧，或者直接加我 威：5544942454 和我聊聊你的問題