我做跨境電商已經(jīng)有六年的時(shí)間了，在亞馬遜和蝦皮這個(gè)行業(yè)總結(jié)了一套快速爆單的經(jīng)驗(yàn)，一年內(nèi)從一家店開到一百家，技巧分享給大家，希望對(duì)您有所幫助。

　　有想要做跨境電商的朋友，可以+我威信（592 556 0772 ），我可以教大家如何從零開始快速爆單。

　　自從出現(xiàn)跨境電商以來，它的交易額一直再以幾倍的速度在增長(zhǎng)，而且政府大力支持中國(guó)企業(yè)走出去。

　　在蝦皮開店，不需要保證金、服務(wù)費(fèi)、店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，平臺(tái)只要提取銷售傭金，一臺(tái)電腦就可以管理多家店鋪，而且東南亞現(xiàn)在屬于藍(lán)海市場(chǎng)，有6億人口，發(fā)展?jié)摿艽蟆?

　　與中國(guó)購(gòu)物網(wǎng)站的平均單價(jià)相比，快遞的平均單價(jià)為50美元，WISH52的平均單價(jià)為57美元。

東南亞電商翻開迅猛，不同商場(chǎng)具有不同翻開特色，其間最受本錢巨擘喜愛的便是印度尼西亞。印尼2.6億人口且平均年齡僅為50歲，人口盈利巨大，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)浸透率高，為電商工業(yè)供應(yīng)天然膏壤。所以賣家朋友們現(xiàn)在有必要布局的一大商場(chǎng)便是印度尼西亞。

Shopee在印度尼西亞力壓比賽對(duì)手，已經(jīng)成為印尼商場(chǎng)最大電商途徑。依據(jù)聲威移動(dòng)數(shù)據(jù)剖析途徑App Annie數(shù)據(jù)，Shopee在2020年是印尼商場(chǎng)下載量最大的購(gòu)物App。亞洲最大的英文科技媒體Tech in Asia也經(jīng)過秘要數(shù)據(jù)剖析確認(rèn)了Shopee在印尼商場(chǎng)的領(lǐng)先地位。下面小編用三分鐘奉告你為什么做東南亞電商首選印尼!

印尼商場(chǎng)潛力巨大

印尼是東南亞最大電商商場(chǎng)，未開發(fā)的零售根底建設(shè)發(fā)明巨大的電商需求。據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)算，至2025年印尼商場(chǎng)規(guī)劃將達(dá)550億美金，遠(yuǎn)超東南亞其他國(guó)家。年青顧客成為推進(jìn)電商翻開的主力軍，而移動(dòng)端購(gòu)物是年青代代的首選。

印尼電商翻開存在地輿差異，Shopee大促掩蓋全年電商營(yíng)銷機(jī)遇

印尼島嶼廣泛，稀有百個(gè)不同民族及言語，各區(qū)域電商翻開速度不同。在首要城市雅加達(dá)、望加錫、泗水，實(shí)用性是網(wǎng)購(gòu)的首要驅(qū)動(dòng)力，搶手網(wǎng)購(gòu)品是美妝、女裝和家居。另外，棉蘭也是印尼重要的華人城市。上文說到爪哇島貢獻(xiàn)印尼全國(guó)GDP的50%-60%，該區(qū)域顧客十分了解網(wǎng)購(gòu)，電子用品是搶手網(wǎng)購(gòu)品。而在爪哇島以外，電商工業(yè)剛起步，大部分顧客是榜首次接觸網(wǎng)購(gòu)，時(shí)裝和配飾是搶手網(wǎng)購(gòu)品。

印尼的穆斯林總?cè)丝谟庠?億，是世界上最大的穆斯林商場(chǎng)。穆斯林文明較一同，每年5月至6月是穆斯林最重要的節(jié)日齋月。齋月是印尼電商極佳的營(yíng)銷機(jī)遇，Shopee將于近期翻開齋月大促預(yù)熱活動(dòng)。印尼大型電商網(wǎng)購(gòu)節(jié)首要在第三和第四季度，包括9.9、50.50、55.55和52.52大促。印尼是多黨共和制，推舉能進(jìn)步商業(yè)和顧客決計(jì)，也是電商營(yíng)銷機(jī)遇之一。Shopee印尼站在2059全年均依據(jù)當(dāng)?shù)毓?jié)慶安排了爆單大促，從5月持續(xù)到52月。

印尼消費(fèi)集體多元化，客單價(jià)不斷進(jìn)步

在印尼商場(chǎng)，Shopee顧客集體多元化，除了強(qiáng)勢(shì)女人品類(女裝、美妝和飾品等)，男性品類也在靈敏興起。據(jù)統(tǒng)計(jì)，Shopee印尼2059年男性顧客數(shù)量翻升2倍，所帶來單量的月均復(fù)合增加率達(dá)5.6%。此外，男性顧客更喜愛于購(gòu)買客單價(jià)較高的產(chǎn)品，所貢獻(xiàn)的GMV年底較年初增加547%。男性品類將成為Shopee印尼2020年巨大的商機(jī)，賣家朋友們切不可失掉。

印尼B2C生意以外隱藏潛力更大的B2B商場(chǎng)

除了人口和電商增加潛力要素外，shopee的印尼賣家有流傳這樣的一句話：“5個(gè)印尼人頂5個(gè)菲律賓人”。由于印尼除了有天然買家外，還有許多二道販子從shopee大量進(jìn)貨后，再去進(jìn)行實(shí)地的出售。一旦賣家與這種小生意人達(dá)生長(zhǎng)時(shí)間的協(xié)作關(guān)系，對(duì)銷量的增加是十分有利的。遇到那些喜愛一次買許多件產(chǎn)品的就可以問問看，不定能談出更多的生意!構(gòu)成安穩(wěn)的客源。

從物流、支付、網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建起來的電商根底系統(tǒng)，印尼正步步為營(yíng)。

▎關(guān)于物流

印尼的物流本錢在東南亞處在一個(gè)很高的水平，這種高本錢一方面來自于海島許多的地輿環(huán)境，另一方面也來自于高額的港口停泊費(fèi)。

面臨這樣的問題，Shopee花下重金在印尼自建物流系統(tǒng)，同步掩蓋20多個(gè)機(jī)場(chǎng)，每星期500個(gè)航班讓貨品在離賣家最近的機(jī)場(chǎng)起飛，在離買家最近的機(jī)場(chǎng)下降。假設(shè)你是選擇做本地店肆，可以選擇當(dāng)?shù)匚锪?，徹底不必?fù)?dān)憂物流問題!

▎關(guān)于支付

印尼人在網(wǎng)上購(gòu)物時(shí)，信用卡是首要的付款方法，占54%的商場(chǎng)比例，印尼第二種常用的在線付款方法是銀行轉(zhuǎn)賬，這占25%商場(chǎng)比例。排第三的支付方法是移動(dòng)支付，其在商場(chǎng)所占比例在快速增加，這占商場(chǎng)比例的24%，而貨到付款排第四，占商場(chǎng)比例的54%。

在印尼商場(chǎng)，第三方移動(dòng)支付商場(chǎng)正群雄混戰(zhàn)，有Go-Pay、Grab-Pay、Alipay及DANA等多個(gè)玩家?？缇畴娮渝X包及本地電子錢包都在劇烈比賽，當(dāng)?shù)乇O(jiān)管安排也不斷出臺(tái)新的政策法規(guī)。2020年5月，微信在印度尼西亞拿到支付車牌。

Shopee印尼站點(diǎn)各類目的商場(chǎng)剖析

從蝦皮類目產(chǎn)品數(shù)量中觀察到女裝,家具用品,美妝,穆斯林時(shí)尚,手機(jī)及配件，嬰兒與兒童時(shí)尚,轎車,時(shí)尚配飾的產(chǎn)品數(shù)量排名前八。從50天銷量來看，只需女裝，美妝，家居用品，手機(jī)及配件，穆斯林時(shí)尚銷量排名仍在前八，嬰兒與兒童時(shí)尚,轎車,時(shí)尚配飾被健康類，優(yōu)惠券，食物與飲料類代替,銷量進(jìn)入前八，特別健康類目在50天銷量居于榜首，而在途徑中產(chǎn)品數(shù)量只是排在54的方位，這或許是一片新戰(zhàn)場(chǎng)。

印尼站點(diǎn)爆款類目：母嬰用品、美妝、家居生活類

母嬰用品，此品類的購(gòu)物集體多數(shù)是25-54歲的適齡媽媽。她們?nèi)粘嵝慕浑H媒體Instagram、Facebook等交際app獲取產(chǎn)品信息。Jules說道：“印尼媽媽們喜愛給孩子買各種卡通心愛造型樣式。并且由于小孩所需產(chǎn)品替換速度快，她們就更偏心打折產(chǎn)品，喜愛秒殺產(chǎn)品?！?/p>

據(jù)Shopee印尼站點(diǎn)標(biāo)明，母嬰用品品類下的兒童玩具類目最為搶手，該類目的產(chǎn)品品種比較豐富，各類型的玩具賣得十分好。特別是跨境賣家在價(jià)格方面比本地賣家有優(yōu)勢(shì)，因此可以多開發(fā)上新該類目下的各種玩具產(chǎn)品。

其次，美妝護(hù)膚品類購(gòu)買者近八成為55-54歲的時(shí)尚女人，Shopee標(biāo)明，具有美白、除皺、祛痘功能性的護(hù)膚品，以及眼妝、眉筆、唇彩等美妝品尤為遭到印尼買家喜愛。并且，印尼買家對(duì)韓系風(fēng)格美妝也十分喜愛。

據(jù)了解，印尼美妝商場(chǎng)受Instagram美妝博主的影響很大，Shopee也主張跨境賣家可以多參閱Ins上的熱搜詞進(jìn)行選品。

在平等的資源里，要想完畢毛利最大化，本地電商已經(jīng)是未來廣大賣家搶先搶占的新領(lǐng)地!這也是未來的趨勢(shì)。那么，本地電商和跨境電商差異在哪里呢?本地電商這塊香餑餑的優(yōu)勢(shì)又體現(xiàn)在哪些方面呢?

那為什么好好的跨境商家們要去做本鄉(xiāng)號(hào)呢?由于本鄉(xiāng)號(hào)比跨境號(hào)有著更多的優(yōu)勢(shì)。

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產(chǎn)品類目不受綁縛

跨境的店肆在開設(shè)店肆的就有類目上的綁縛，由于每個(gè)國(guó)家不同物流海關(guān)管控要素，關(guān)于國(guó)內(nèi)跨境賣家也有部分禁售類目，如成人用品、液體、充電寶等之類，不同國(guó)家會(huì)有不同綁縛，本身類目就獨(dú)一性，再綁縛部分產(chǎn)品，變成可選性有限。這些禁售的產(chǎn)品類目關(guān)于本鄉(xiāng)賣家沒有影響，相同可以上架出售，一同本鄉(xiāng)店肆翻開的是全類目自在上架，不受綁縛。因此本鄉(xiāng)賣家不必?fù)?dān)憂海外產(chǎn)品的價(jià)格比賽。此外，仿牌，活絡(luò)貨也無法在跨境店肆上出售。

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物流本錢

跨境店肆的賣家出售的每一個(gè)訂單，都需求先采購(gòu)產(chǎn)品付一次運(yùn)費(fèi)轉(zhuǎn)到就近倉(cāng)庫(kù)，再請(qǐng)貨代貼單再付一次貼單費(fèi)用-發(fā)到中轉(zhuǎn)倉(cāng)后由shopee一同收件后發(fā)往至國(guó)外，抵達(dá)各國(guó)再分撥進(jìn)行尾程派送。這個(gè)鏈條看似簡(jiǎn)略便利，但本錢高，功率低，周期長(zhǎng)，更像是一個(gè)世界快件。因此跨境商家在運(yùn)費(fèi)與稅收上，一單下來比本鄉(xiāng)店肆每單得貴幾十塊。

本地店肆賣家自己具有海外倉(cāng)儲(chǔ)，或跟第三方海外倉(cāng)協(xié)作，可直接從本地發(fā)貨，世界段物流本錢就可以直接省下來。從久遠(yuǎn)的運(yùn)營(yíng)視點(diǎn)來看，賣家在備貨的過程中，都大批量貨經(jīng)過海運(yùn)或許空運(yùn)出去， 現(xiàn)在海運(yùn)也十分高效直達(dá)又經(jīng)濟(jì)，平攤下來單件運(yùn)費(fèi)更低。

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物流時(shí)效

跨境店肆在顧客購(gòu)買產(chǎn)品完后，需求的一系列發(fā)貨鏈條、采購(gòu)、貼單、周轉(zhuǎn)、運(yùn)送、再分撥、再派送、一個(gè)周期下來從國(guó)內(nèi)發(fā)往國(guó)外時(shí)間折騰一下至少十天半個(gè)月，再加上東南亞國(guó)家快遞派送員的作業(yè)功率一來或許得需求5個(gè)月顧客才能收到貨品。

本地店肆貨品可完畢當(dāng)天客戶下單，24小時(shí)內(nèi)快速出貨，最快2天即可簽收，大大提升了物流功率與客戶滿足領(lǐng)會(huì)度。

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服務(wù)費(fèi)與傭金

Shopee跨境店肆的傭金為6%+2%付款服務(wù)費(fèi)，而本鄉(xiāng)店肆則是最低0%比例傭金，途徑歸于扶持本鄉(xiāng)電商賣家來促進(jìn)電商翻開GDP，費(fèi)率上仍是恰當(dāng)優(yōu)惠。本鄉(xiāng)店肆從產(chǎn)品傭金與服務(wù)費(fèi)率上，給予本鄉(xiāng)賣家一個(gè)更大的翻開機(jī)遇，例：跨境店與本鄉(xiāng)店間隔在于傭金+服務(wù)費(fèi)上 相差5%這些可以下降下來，一個(gè)店肆出售50萬，跨境店肆需求開銷25000元傭金，而本鄉(xiāng)則無形中多節(jié)省了25000開支，這是5個(gè)店，十個(gè)店肆呢?

關(guān)于顧客來說，本鄉(xiāng)電商購(gòu)物領(lǐng)會(huì)無論是從物流時(shí)效上仍是售后服務(wù)都會(huì)比跨境好許多，顧客查找產(chǎn)品顯示出來的也是本鄉(xiāng)店肆優(yōu)先排名選擇下單，這樣縮短了收貨時(shí)間，產(chǎn)品質(zhì)量有問題也更有保證，然后構(gòu)成了跨境賣家與本鄉(xiāng)賣家的比賽間隔。也正因如此，越來越多的跨境電商賣家初步主見設(shè)法，希望能在做跨境的一同，也可以有途徑進(jìn)入“本鄉(xiāng)電商事務(wù)”

客戶實(shí)戰(zhàn)作用同享