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亞馬遜針對(duì)產(chǎn)品推行而打出的廣告，對(duì)于賣(mài)家產(chǎn)品的展現(xiàn)率和出售額是起到活躍的推動(dòng)作用的，這是電商賣(mài)家都會(huì)挑選的方式之一。但經(jīng)歷過(guò)的店家都發(fā)現(xiàn)了亞馬遜廣告有個(gè)通病，大多數(shù)的賣(mài)家也很獵奇，為什么打出去的廣告有點(diǎn)擊卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化?

導(dǎo)致這個(gè)成果或許遭到多方面的影響。例如是價(jià)格的設(shè)置不完善導(dǎo)致方針客群過(guò)分狹窄，也或許是關(guān)鍵詞的匹配程度不高，亦或是與競(jìng)品的區(qū)分度不高等等。

針對(duì)這些問(wèn)題，咱們能夠發(fā)現(xiàn)最主要的原因還是曝光度的問(wèn)題。關(guān)鍵詞設(shè)置切勿太冷門(mén)，繼續(xù)注重產(chǎn)品曝光度。對(duì)于產(chǎn)品推行，咱們首先第一步需求取得的是足夠高的曝光度。許多賣(mài)家在投進(jìn)廣告時(shí)，一方面，一味追求自己產(chǎn)品的特征和調(diào)性，將案牘寫(xiě)成飄在天空中的文字，意圖表現(xiàn)“高大上”，這樣會(huì)讓客戶不知所云，當(dāng)然就不會(huì)注重。另一方面，賣(mài)家為降低廣告投入費(fèi)用，設(shè)置很低的競(jìng)價(jià)。即便廣告渠道開(kāi)啟了，卻幾乎沒(méi)有什么曝光。這種狀況可想而知，訂單并不會(huì)有顯著的增加。所以，面臨廣告的第一個(gè)方針—曝光率，咱們的態(tài)度應(yīng)該是，假如曝光率低，考慮自己的競(jìng)價(jià)，是不是競(jìng)價(jià)太低了，假如是，恰當(dāng)?shù)倪M(jìn)步競(jìng)價(jià)，以取得足夠多的曝光，而假如競(jìng)價(jià)已經(jīng)很高，曝光依然不多，這時(shí)，要點(diǎn)檢查自己的listing，尤其是類目挑選和標(biāo)題關(guān)鍵詞，假如類目選錯(cuò)、關(guān)鍵詞設(shè)置偏了，同樣會(huì)導(dǎo)致曝光不高；同時(shí)還要確保listing 的完好度，包括標(biāo)題、品牌、描繪、bullet point、以及廣泛的關(guān)鍵詞。因此，關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的平衡二者缺一不可。

除此之外，價(jià)格分層分級(jí)設(shè)置，放大方針客戶區(qū)間等也是進(jìn)步點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的有效辦法。在此需求提醒各位賣(mài)家留意的是，亞馬遜平臺(tái)的廣告并不是所有出售的產(chǎn)品都適合做。它適用于競(jìng)品少、贏利高的產(chǎn)品，因?yàn)榧幢?0個(gè)點(diǎn)擊才發(fā)生5個(gè)訂單，這件產(chǎn)品的贏利也足以彌補(bǔ)廣告投入。另外，賣(mài)家在決定投進(jìn)廣告之前，一定要確保能確保曝光率的listing各個(gè)指標(biāo)已經(jīng)優(yōu)化完畢而且具有黃金購(gòu)物車(chē)。

許多亞馬遜賣(mài)家并不注重點(diǎn)擊率，其實(shí)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是同樣重要的。好的點(diǎn)擊率能夠提升產(chǎn)品listing的流量，間接影響轉(zhuǎn)化，促進(jìn)銷(xiāo)量。一般來(lái)說(shuō)亞馬遜點(diǎn)擊率多少算正常呢？

CTR全稱：Click Through Rate，指的是廣告在被買(mǎi)家看到后，有多少次點(diǎn)擊，亞馬遜點(diǎn)擊率CTR，即在查找成果頁(yè)面上瀏覽你的產(chǎn)品，并最終點(diǎn)擊亞馬遜產(chǎn)品詳情頁(yè)面人數(shù)的百分比。是檢測(cè)亞馬遜廣告效果的一項(xiàng)重要指標(biāo)。

CTR對(duì)投進(jìn)的亞馬遜廣告展現(xiàn)方位有影響，也就是說(shuō)，你能夠從CTR這項(xiàng)指標(biāo)中，了解到顧客點(diǎn)擊廣告的數(shù)量，進(jìn)而對(duì)自己的廣告展現(xiàn)效果有所了解。亞馬遜賣(mài)家都知道，假如投進(jìn)的廣告只要曝光卻沒(méi)有點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化，那意味著廣告投進(jìn)的效果太差，沒(méi)有引起顧客的留意力。

亞馬遜點(diǎn)擊率計(jì)算公式：

CTR=Clicks/Impressions

Clicks代表點(diǎn)擊量

Impressions代表曝光量

CTR 的數(shù)值越低，代表廣告質(zhì)量越低，關(guān)鍵詞的匹配度差

亞馬遜點(diǎn)擊率多少算正常：

一般來(lái)說(shuō)，CTR點(diǎn)擊率要在0.4~0.5規(guī)模較正常，也就是說(shuō)，500次曝光量至少要有40次到50次點(diǎn)擊量，才算是正常。

如何進(jìn)步亞馬遜點(diǎn)擊率

亞馬遜賣(mài)家能夠從關(guān)鍵詞、ppc廣告的出價(jià)、否定關(guān)鍵詞等方面進(jìn)行優(yōu)化

5. 曝光量高卻點(diǎn)擊量低與關(guān)鍵詞的匹配方式有聯(lián)系，在此狀況下，應(yīng)盡量使用短語(yǔ)或精準(zhǔn)匹配方式的關(guān)鍵詞以進(jìn)步點(diǎn)擊量。

2. 亞馬遜廣告出價(jià)是曝光量高點(diǎn)擊量低的影響因素。出價(jià)越高越有競(jìng)賽優(yōu)勢(shì)，在買(mǎi)家查找某一關(guān)鍵詞時(shí)，廣告出價(jià)高的產(chǎn)品一般排名靠前，根據(jù)客戶的消費(fèi)習(xí)氣，排名靠前的產(chǎn)品天然點(diǎn)擊量越高。

5. 否定關(guān)鍵詞能夠幫賣(mài)家節(jié)約一些不必要的費(fèi)用，提升廣告投進(jìn)的精準(zhǔn)度。

以上是關(guān)于亞馬遜廣告點(diǎn)擊率的相關(guān)介紹，有許多辦法都能夠到達(dá)優(yōu)化CTR的意圖，賣(mài)家需求衡量哪種辦法的效果最好最適合。