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亞馬遜針對(duì)產(chǎn)品推廣而打出的廣告，關(guān)于賣家產(chǎn)品的展現(xiàn)率和銷售額是起到積極的推動(dòng)作用的，這是電商賣家都會(huì)挑選的方式之一。但經(jīng)歷過(guò)的店家都發(fā)現(xiàn)了亞馬遜廣告有個(gè)通病，大多數(shù)的賣家也很獵奇，為什么打出去的廣告有點(diǎn)擊卻沒有轉(zhuǎn)化?

導(dǎo)致這個(gè)結(jié)果可能遭到多方面的影響。例如是價(jià)格的設(shè)置不完善導(dǎo)致方針客群過(guò)分狹隘，也可能是關(guān)鍵詞的匹配程度不高，亦或是與競(jìng)品的區(qū)分度不高等等。

針對(duì)這些問題，咱們能夠發(fā)現(xiàn)最主要的原因仍是曝光度的問題。關(guān)鍵詞設(shè)置切勿太冷門，繼續(xù)重視產(chǎn)品曝光度。關(guān)于產(chǎn)品推廣，咱們首要第一步需要取得的是足夠高的曝光度。很多賣家在投進(jìn)廣告時(shí)，一方面，一味尋求自己產(chǎn)品的特征和調(diào)性，將案牘寫成飄在天空中的文字，目的表現(xiàn)“高大上”，這樣會(huì)讓客戶不知所云，當(dāng)然就不會(huì)重視。另一方面，賣家為下降廣告投入費(fèi)用，設(shè)置很低的競(jìng)價(jià)。即使廣告途徑開啟了，卻簡(jiǎn)直沒有什么曝光。這種情況可想而知，訂單并不會(huì)有明顯的增加。所以，面對(duì)廣告的第一個(gè)方針—曝光率，咱們的態(tài)度應(yīng)該是，假如曝光率低，考慮自己的競(jìng)價(jià)，是不是競(jìng)價(jià)太低了，假如是，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)步競(jìng)價(jià)，以取得足夠多的曝光，而假如競(jìng)價(jià)現(xiàn)已很高，曝光仍然不多，這時(shí)，重點(diǎn)查看自己的listing，尤其是類目挑選和標(biāo)題關(guān)鍵詞，假如類目選錯(cuò)、關(guān)鍵詞設(shè)置偏了，同樣會(huì)導(dǎo)致曝光不高；一起還要確保listing 的完整度，包含標(biāo)題、品牌、描述、bullet point、以及廣泛的關(guān)鍵詞。因此，關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)的平衡二者缺一不可。

除此之外，價(jià)格分層分級(jí)設(shè)置，放大方針客戶區(qū)間等也是進(jìn)步點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率的有效方法。在此需要提醒各位賣家注意的是，亞馬遜平臺(tái)的廣告并不是一切銷售的產(chǎn)品都適合做。它適用于競(jìng)品少、利潤(rùn)高的產(chǎn)品，因?yàn)榧词?0個(gè)點(diǎn)擊才發(fā)生5個(gè)訂單，這件產(chǎn)品的利潤(rùn)也足以彌補(bǔ)廣告投入。另外，賣家在決議投進(jìn)廣告之前，一定要確保能確保曝光率的listing各個(gè)指標(biāo)現(xiàn)已優(yōu)化結(jié)束而且具有黃金購(gòu)物車。

亞馬遜前臺(tái)不登錄買家賬戶，點(diǎn)擊廣告產(chǎn)品，是否會(huì)發(fā)生廣告費(fèi)用， 不會(huì)的