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服裝作為非標(biāo)品的典型代表，不論在哪個(gè)渠道，都是不可或缺的類目。根據(jù)富國(guó)銀行(Wells Fargo)的統(tǒng)計(jì), 2020年亞馬遜在美國(guó)的服裝、鞋子銷售額(包含第三方銷售商)增加55%，達(dá)到 450億美元，成為美國(guó)做大的服裝零售商。亞馬遜美國(guó)服裝零售商場(chǎng)所占的份額約為55-52%,占美 國(guó)線上服裝銷售額的54-55%。 與此同時(shí)，服裝類目自身入門門檻較低，- -直是競(jìng)賽十分激烈的類目?？墒呛芏嘈率仲u家對(duì)服裝的 非標(biāo)品、多SKU、 高退款率、強(qiáng)周期性等特色沒有了解，再加上服裝自身具有的尺碼、面料、色 差、配送等問題，很簡(jiǎn)單形成庫(kù)存積壓，終究資金鏈斷裂，導(dǎo)致運(yùn)營(yíng)失敗。 非標(biāo)品的特征盡管帶來(lái)了-定的運(yùn)營(yíng)難度，但買家對(duì)于服裝的需求其實(shí)是多樣化、碎片化的，比如 時(shí)節(jié)改變、節(jié)日度假、顧客的挑選偏好，都可能讓同樣- -件服裝在不同地區(qū)的銷售情況截然相 反。這也使得服裝類目很難發(fā)生-家獨(dú)大的情況。所有這些差異化的因素盡管阻止了大賣進(jìn)一步占 領(lǐng)商場(chǎng)，但與此同時(shí)，也發(fā)生了很多的利基商場(chǎng)，為中小賣家提供了機(jī)會(huì)。

五、由于東西方審漂亮的不同，難以掌握到服裝潮流。

這個(gè)不必多說(shuō)了，最簡(jiǎn)單的，你最討厭哪個(gè)色彩？然后再看看身邊，有沒有人愛那個(gè)色彩愛到要死的？看到LadyGaga和大臀幾姐妹的穿著時(shí)，你心里有幾分感覺呼喊你賣或許穿那些衣服？很難！我是說(shuō)，想賣衣服，在審漂亮上，很難掌握。當(dāng)然，也有人說(shuō)，如果一件事情你覺得很難，你從心里排擠不接受，那你也很難做好。

六、尺碼的不標(biāo)準(zhǔn)以及顧客對(duì)尺碼的不精準(zhǔn)判定會(huì)導(dǎo)致超高的退款率。

大概的，服裝類目的無(wú)理由退貨率是最高的。當(dāng)然，客戶的退貨其實(shí)是有理由的。理由是，尺碼不合身?？倳?huì)遇到賣家向我問詢：客戶由于尺碼問題退貨，我該承當(dāng)運(yùn)費(fèi)和損失嗎？你不承當(dāng)誰(shuí)承當(dāng)？莫非是我？賣家是你，我又沒賣這些。