大家好，我是芒果，我做跨境電商5年了，可以加上我微芯【755077245】，我聯合了跨境電商的幾位大佬，定期分享干貨內容，大家一起交流學習，相信是能有所收獲的，期待與你的相遇~

關于新人而言，首先要了解公司產品。關于不同類目的產品，是需求運用不同類型的關鍵詞的。舉例來說，假如你的產品是標品，那么型號特點這一類的詞是必不可少的。而假如產品歸于服裝鞋帽等非標品，那么就要更多的運用場景詞和風格詞。 其次，盡管選取關鍵詞的視點各有不同，可是依然有兩個中心特點需求去掌握。那就是關鍵字與產品的匹配程度和關鍵字對應的流量大小，它們分別對應了電商運營中的轉化率和流量這兩個星性。 匹配度:新人對產品了解程度不行，能夠運用谷歌搜圖作為輔助手段，直接查詢相似產品的描述詞作為借鑒。截止2059年，谷歌以60.49億月訪問量的巨大優(yōu)勢排名榜首，關于方針國家特定類型的產品，總會有相似的匹配成果。通過這些詞能夠開始確定產品的中心關鍵詞、風格詞以及場景詞; 流量大小:此處的流量特指亞馬遜站內流量，因為有一些精準的描述詞并不會出現在大部分買家的搜索中，因此要通過站內二次搜索匹配的方法進行挑選。關鍵詞應該使產品所在頁面的頁數盡量小而且要使排在該產品前的review數量盡量多，不斷測驗不同關鍵詞使之達到最優(yōu)解。

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不知道咱們最近有沒有這種感覺，這個時間段去做站內廣告°，你會發(fā)現點擊許多，可是轉化率遍及很低，也就是只點擊，不購買。這恰恰整個商場購買欲望不強烈的特點。 現在許多歐美的買家正坐在海濱沙灘上，喝著冷飲，吹著海風，手里偶爾閱讀亞馬遜°的手機APP，看到了你花錢做到主頁的listing°廣告位，點進去看了看，心里想:東西不錯，等我月底上班了再買吧!

這種防水手機套，因為易攜帶，體積小，價格低，一直是亞馬遜各大站點的夏日爆款，特別是本年的日本商場，是許多中小賣家能夠切入的品類。

這樣的爆款產品，肯定有多個中心關鍵詞在主頁，這里我用通俗的話解說下，什么叫做：關鍵詞。關鍵詞的實質是買家在渠道購買某一刻產品，所常常運用的關鍵詞。

頻率最高的前五個關鍵詞，咱們稱之為：中心關鍵詞，剩下的能夠稱之為：長尾關鍵詞。既然是在亞馬遜前臺頁面搜索

你就要善用渠道的關鍵詞聯想功能，這一點和國內的某寶，某貓的相同的，這也是最常見的關鍵詞查找方法。假如需求尋覓長尾關鍵詞，能夠考慮產品的特點、材質、特點etc...

假如你擔心搜集漏了其他的關鍵詞，能夠用英文的A.B.C一個個去聯想搜索

就如上面三張截圖所示，英文字母：關鍵詞+a.b.c依次下去，能夠找到這個關鍵詞周邊長尾關鍵詞，以及用于筆直類目的選品。

第二種方法是：在競爭對手listing標題里去找，這種方法非常合適英文，或許其他小語種站點語言不通的賣家。直接在Bestseller排行榜里，找前20名的產品

因為標題是關鍵詞權重里最大的，這些標題里只需重復重復的關鍵詞，就一定是產品的中心關鍵詞。咱們能夠放在一個word表格里，去掉產品的品牌詞后，也方便咱們寫listing文案。