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做跨境電商的同學(xué)，特別是做亞馬遜和做ebay的都很頭痛，開端做的時(shí)分挑選做什么產(chǎn)品、選品之后又頭痛怎樣寫標(biāo)題關(guān)鍵詞和簡介。本系列文章經(jīng)過對(duì)MW（merchantwords)的深化解說，讓咱們?cè)谧鲫P(guān)鍵詞選品和寫標(biāo)題關(guān)鍵詞、簡介的時(shí)分有一些數(shù)理依據(jù)，不再靠拍腦袋。 這一節(jié)權(quán)哥來教咱們看一下《如何填寫亞馬遜250個(gè)字符的關(guān)鍵詞search term》，許多公司在做亞馬遜渠道的時(shí)分，同事們經(jīng)常會(huì)問這些問題：

亞馬遜的search term怎樣填 ，要逗號(hào)嗎？

Search Term參與查找嗎？

我有許多詞，在Seach Term要不要重復(fù) ？

這一節(jié)要處理的就是關(guān)于Search Term如何填寫的問題，咱們會(huì)分別從以下方面來解說：

Search Term的填寫規(guī)則 Search Term的實(shí)踐功用 Search Term的填寫戰(zhàn)略 一、Search Term的填寫規(guī)則 不要逗號(hào)，因?yàn)槎禾?hào)和空格在Search Term這兒都是相同的，那直接用空格顯著便利用逗號(hào)。 不需求重復(fù)，像 Fm Radio Protable Radio，能夠?qū)懗?Fm protable radio，程序會(huì)主動(dòng)組合它們構(gòu)成查找詞。 不用加s，ing之類，體系自己會(huì)做這些變形的AI聯(lián)想。 二、Search Term的實(shí)踐功用 許多人認(rèn)為Search Term只需求把產(chǎn)品相關(guān)詞填進(jìn)去就好了，那是因?yàn)樗麄儾⒉涣私鈦嗰R遜查找引擎的原理，事實(shí) 上Search Term的實(shí)踐功用是引發(fā)查找和引發(fā)跨產(chǎn)品間的相關(guān)，二者都不可或缺。

5、引發(fā)查找

亞馬遜的listing查找與標(biāo)題、五行特性、Search Term相關(guān)，跟產(chǎn)品簡介無關(guān)。因而，咱們有必要要讓查找某個(gè)詞的時(shí)分咱們的listing能出現(xiàn)在列表頁中，關(guān)于這個(gè)的原理，咱們能夠看權(quán)哥的這篇文章《如何最大化占用亞馬遜查找流量進(jìn)口--理論篇》https://zhuanlan.zhihu.com/p/95952555。

2、引發(fā)跨產(chǎn)品相關(guān)

所謂跨產(chǎn)品相關(guān)的意思是，你賣菜刀的，能夠把砧板、廚房刀架、鍋蓋之類的詞寫進(jìn)去。因?yàn)閬嗰R遜的AI體系在理解你的產(chǎn)品的簡介的時(shí)分，它除了查找流量 還有引薦流量 ，當(dāng)咱們的Search Term中有這部份詞的時(shí)分，能更快觸發(fā)亞馬遜的引薦流量。

特別是你的產(chǎn)品并不是那么大眾化能夠理解的時(shí)分，亞馬遜的AI需求你給它一些提示。比如咱們賣節(jié)日用的飄帶、國旗，你除了寫飄帶，你能夠?qū)懮斩Y物，這個(gè)產(chǎn)品當(dāng)然不是作為生日禮物的，但買生日禮物的人一般都需求它來裝飾房間。

當(dāng)然，飄帶這個(gè)產(chǎn)品亞馬遜自己的AI幾天就能夠幫你辨認(rèn)出來了，可是假如你賣的是一個(gè)非大眾化的東西，這個(gè)時(shí)分你就需求自己寫進(jìn)去，否則亞馬遜拿不到足夠多的數(shù)據(jù)來幫你做引薦，咱們的引薦流量進(jìn)口就會(huì)小許多。

關(guān)于新人而言，首先要了解公司產(chǎn)品。關(guān)于不同類目的產(chǎn)品，是需求運(yùn)用不同類型的關(guān)鍵詞的。舉例來說，假如你的產(chǎn)品是標(biāo)品，那么型號(hào)屬性這一類的詞是必不可少的。而假如產(chǎn)品歸于服裝鞋帽等非標(biāo)品，那么就要更多的運(yùn)用場景詞和風(fēng)格詞。 其次，盡管選取關(guān)鍵詞的角度各有不同，可是依然有兩個(gè)中心屬性需求去把握。那就是關(guān)鍵字與產(chǎn)品的匹配程度和關(guān)鍵字對(duì)應(yīng)的流量巨細(xì)，它們分別對(duì)應(yīng)了電商運(yùn)營中的轉(zhuǎn)化率和流量這兩個(gè)星性。 匹配度:新人對(duì)產(chǎn)品了解程度不夠，能夠運(yùn)用谷歌搜圖作為輔佐手法，直接查詢相似產(chǎn)品的描述詞作為學(xué)習(xí)。截止2059年，谷歌以60.49億月訪問量的巨大優(yōu)勢排名榜首，關(guān)于目標(biāo)國家特定類型的產(chǎn)品，總會(huì)有相似的匹配結(jié)果。經(jīng)過這些詞能夠初步確定產(chǎn)品的中心關(guān)鍵詞、風(fēng)格詞以及場景詞; 流量巨細(xì):此處的流量特指亞馬遜站內(nèi)流量，因?yàn)橛幸恍┚珳?zhǔn)的描述詞并不會(huì)出現(xiàn)在大部分買家的查找中，因而要經(jīng)過站內(nèi)二次查找匹配的辦法進(jìn)行篩選。關(guān)鍵詞應(yīng)該使產(chǎn)品所在頁面的頁數(shù)盡量小而且要使排在該產(chǎn)品前的review數(shù)量盡量多，不斷測試不同關(guān)鍵詞使之到達(dá)最優(yōu)解。