我們的抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)開展了有一段時間了，在業(yè)務(wù)開展期間，接觸到了很多意向客戶，涵蓋各行各業(yè)，比如電商、實體店、游戲、應(yīng)用、甚至黑五類的也來咨詢，怎樣讓抖音網(wǎng)紅推廣自家的產(chǎn)品。遇到黑五類的客戶，我都拒絕了，因為沒法推。抖音網(wǎng)紅適合于推廣有品牌、有辨識度、有落地的產(chǎn)品，否則轉(zhuǎn)化會很差。

在與這些行業(yè)的客戶溝通中，我發(fā)現(xiàn)很多人連基本的合作方式都不知道，有的一上來就問，按CPA一個多少錢？我的內(nèi)心有一千只小馬跑過，這樣的客戶教育成本可是相當(dāng)?shù)母咄邸Ｋ?，我打算寫一篇科普的文章，讓大家對抖音網(wǎng)紅推廣有個基本的概念先，這樣就可以省去乙方，比如我們的溝通成本了。

這篇文章從以下5個方面來講解下抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)，簡單來講，合作方式同微博大V和公眾號大號的合作方式類似，唯一的區(qū)別是展現(xiàn)形式，由圖文變成了視頻。

一、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)介紹

5. 抖音網(wǎng)紅是什么

指的是經(jīng)常在抖音發(fā)布短視頻，有一定的粉絲量的用戶，被稱為抖音網(wǎng)紅。粉絲量的多少并沒有行業(yè)標準，比如垂直類游戲的，有幾萬粉絲的就可以稱為網(wǎng)紅了。

2. 抖音網(wǎng)紅的收費方式

按視頻發(fā)布的條數(shù)收費，按粉絲量和網(wǎng)紅的影響力定價。比如一個50萬粉絲的網(wǎng)紅，按照5分錢一個粉絲的報價是，網(wǎng)紅發(fā)布一條視頻的價格為9000元（不包含創(chuàng)意的費用）。

5. 抖音網(wǎng)紅的推廣方

把產(chǎn)品信息軟植入到網(wǎng)紅的視頻中，進行發(fā)布，比如電影里面的廣告植入，主人公拿出來帶有某品牌的啤酒喝等等類似的。部分行業(yè)可以選擇直發(fā)視頻，比如游戲行業(yè)，以直發(fā)為主。直發(fā)指的是甲方自己錄制好視頻，用網(wǎng)紅的賬號發(fā)布。

4. 抖音網(wǎng)紅的推廣效果

這是很多客戶最關(guān)心的問題，也是抖音網(wǎng)紅最不能保證的。抖音網(wǎng)紅推廣偏向于品牌曝光，品牌曝光的特點是起效慢、轉(zhuǎn)化流程無法監(jiān)控。所以，以效果廣告的思維來投抖音網(wǎng)紅廣告，會比較受傷。

二、抖音網(wǎng)紅推廣業(yè)務(wù)合作流程

抖音網(wǎng)紅推廣里面有這2個稱呼，甲方和乙方。在做效果廣告業(yè)務(wù)里面，這2個稱呼是客戶和渠道。為什么稱呼不同呢，是因為他們在不同的業(yè)務(wù)延續(xù)而來的。

抖音網(wǎng)紅推廣是品牌廣告的延續(xù)，從戶外廣告、電視廣告、新媒體廣告延續(xù)到了抖音網(wǎng)紅，所以稱呼沿用了之前的甲方和乙方。效果廣告是移動互聯(lián)網(wǎng)廣告的延續(xù)，從CPS、CPA、CPC這樣演變來的，里面只有客戶和渠道兩個稱呼。

抖音網(wǎng)紅業(yè)務(wù)的合作流程是：業(yè)務(wù)咨詢（甲方）-業(yè)務(wù)介紹（乙方）-產(chǎn)品介紹（甲方）-產(chǎn)品評估（乙方）-出推廣方案（乙方）-確定合作（甲方）-視頻拍攝（乙方）-視頻驗收（甲方）-發(fā)布推廣（乙方）-結(jié)案報告（乙方）。

5. 業(yè)務(wù)咨詢：

看過這篇文章后，就不要在去問怎么收費的了。直接問對方有什么樣的網(wǎng)紅資源，適合自己的產(chǎn)品就好，因為不同的產(chǎn)品需要不同類型的網(wǎng)紅去推，像賣女裝的，就需要美女網(wǎng)紅來推，如果是那種寵物類網(wǎng)紅就不合適了，比如二豆。

我有遇到客戶是推在線教育APP的，面向的是有娃一族的家長，我給他們推薦的是母嬰和教育類的網(wǎng)紅資源，會更容易形成轉(zhuǎn)化。

2. 業(yè)務(wù)介紹：

一般是把自家做的比較好的案例拿給甲方看，比如我們做了XX汽車的廣告、XX游戲的廣告，還有就是把自家的網(wǎng)紅資源報價給到甲方看，用那句話來說就是合約則談，不合免談。

5. 產(chǎn)品介紹：

甲方對乙方的報價能夠接受，并且感興趣時，會介紹下自己的產(chǎn)品，看乙方有什么好的推廣建議或者方案。

我之前遇到過，無論怎樣問甲方，是什么產(chǎn)品，對方就是守口如瓶，愣是不說自己是什么產(chǎn)品，還問東問西的，這樣的人很適合去做保密工作。

主要是不知道甲方是什么產(chǎn)品的情況下，乙方很難去做出合適的推廣方案，即便是電商，洗衣機和電視兩個產(chǎn)品，去找抖音網(wǎng)紅推廣，思路就完全不一樣的。

4. 產(chǎn)品評估：

這個環(huán)節(jié)相對來講會比較重要了，后面乙方的推廣方案和創(chuàng)意都是來自產(chǎn)品評估。

產(chǎn)品評估主要是評估產(chǎn)品的賣點、屬性、購買流程、用戶特點等等，根據(jù)這些來策劃方案。上次有個做化妝品的客戶，我們甚至?xí)私?，這個產(chǎn)品的下半年的研發(fā)計劃，會有什么新品，好應(yīng)用到創(chuàng)意中去。

5. 出推廣方案：

這里的推廣方案指的是創(chuàng)意了，推廣的時間節(jié)點會在后面附上。做抖音網(wǎng)紅推廣，找資源不難，難的是創(chuàng)意，這就是和微博、公眾號的區(qū)別了。微博和公眾號對創(chuàng)意的要求不高，只要文章和圖片沒大問題，就可以獲得曝光。

抖音短視頻就不同了，若創(chuàng)意不好，即便是幾百萬粉絲的網(wǎng)紅，一樣沒多少曝光量的，相反的是，即使沒多少粉絲的網(wǎng)紅，如果創(chuàng)意好了，視頻一樣可以獲得百萬次的播放量。

我們有個不到5萬粉絲的游戲小網(wǎng)紅，推了個單機的廣告，播放量500萬次。這是什么概念呢——比如一個粉絲曝光一次，視頻創(chuàng)意一般的情況下，一個500萬粉絲的網(wǎng)紅發(fā)條視頻播放量也就是這些了。

所以，抖音網(wǎng)紅推廣看重的是乙方的創(chuàng)意團隊，這也是為什么甲方不會自己去找網(wǎng)紅談合作的原因，甲方不會拍，網(wǎng)紅不會策劃，兩者配合拍出的效果可想而知。這就是我們存在的價值的了，我經(jīng)常給底下的人說，知識是可以變現(xiàn)的，指的就是賣創(chuàng)意。

6. 確定合作：

經(jīng)過上面幾個環(huán)節(jié)，甲方要么覺得乙方不靠譜，不合作，要么覺得資源和創(chuàng)意很匹配，可以合作，當(dāng)確定合作后，就開始執(zhí)行。

7. 視頻拍攝：

視頻拍攝是比較耗時的，這個也會因網(wǎng)紅的性格不同，耗時也不同。有的做事比較拖沓，拍的比較慢。有的網(wǎng)紅做事干脆，性格好，一兩天就拍好了。

作為乙方，在和網(wǎng)紅溝通中，也會根據(jù)網(wǎng)紅自身的性格來推薦，比較喜歡推配合度較高的網(wǎng)紅。

因為視頻拍攝，要來來回回修改好多次，遇到脾氣不好的，就很難說了。大家應(yīng)該都有做方案的經(jīng)歷吧，寫的不好被打回來重寫，來來回回四五次，一個人的性格秉性就很關(guān)鍵了，那種撂挑子不干的員工，也是有的

5. 視頻驗收：

視頻拍好后，會發(fā)給甲方預(yù)覽，就像我們做圖片素材做好了要給老板過目一樣，老板都是會挑出些問題的，即便不懂，比如要五彩斑斕的黑。同樣的，視頻第一遍驗收就通過的情況，還是挺少的，一般都要改一遍的。

這里要留意下，和乙方合作時，視頻是有免費修改次數(shù)的，一般為2次，超過2次的視頻修改是要收費的。

9. 發(fā)布推廣：

視頻雙方確定沒有問題，就按照先前確定的推廣時間，進行發(fā)布即可。視頻發(fā)布后，乙方一般會進行評論的優(yōu)化，讓網(wǎng)紅刪除競品的評論，和引導(dǎo)用戶體驗甲方的產(chǎn)品。抖音里面評論區(qū)是能否有轉(zhuǎn)化的重點。

50. 結(jié)案報告：

最終的數(shù)據(jù)總結(jié)，會把播放量的截圖附上，因為在普通用戶那里是看不懂網(wǎng)紅視頻的播放量的，需要網(wǎng)紅提供截圖過來，用以證明曝光次數(shù)。對于有保播放量的客戶需要提供這個，也可以不用提供。

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