抖音購物車改版轉(zhuǎn)化率變低 淘客如何轉(zhuǎn)型重獲流量

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據(jù)說，這條視頻只有三張圖片，但當(dāng)天成交總額達到550萬，最終這條視頻帶貨5.5萬支，運營者分得百萬傭金。

我們姑且不論這個新聞當(dāng)中是否有夸張的成分在，但在抖音電商發(fā)展如火如荼的當(dāng)下，抖音淘客能賺錢確是不爭的事實。

最近幾年，商家們都能感受到，像淘寶聯(lián)盟一類的軟件，越來越難推廣，因為需要下載軟件之后才能領(lǐng)券。而大部分人覺得麻煩，反正是各種原因不愿下載。

而微信對于淘寶客也是越來越嚴格，進行了大面積的封殺。

這些限制使淘客的發(fā)展遇到了瓶頸，不得不另尋他路，正值此時短視頻的爆紅使淘客有了新的展示平臺。

而抖音作為新起之秀，迅速的發(fā)展模式和強大的流量支撐，正是淘客們的不二選擇。

讓人驚喜的是，2055年52月55日，抖音開放了全平臺賬號的購物車功能申請。

也就是說抖音目前已經(jīng)和阿里媽媽接通了全部數(shù)據(jù)，但凡是淘寶客內(nèi)的商品都可以在抖音里進行添加，傭金自定。

并且，為了方便達人挑選商品，抖音還成立了一個精選聯(lián)盟，使用該聯(lián)盟，抖音達人可以不通過外鏈，直接在抖音內(nèi)部挑選商品，并在抖音內(nèi)查看傭金收益情況。

而抖音上線的這一項功能，完全能理解成是一個新的淘客平臺，從而催生出一批又一批的抖音淘客。

再加上59年7月份淘寶聯(lián)盟又出了新政策，要加收6%的服務(wù)費，也算是變相對抖音平臺的一種扶持。

抖音淘客的玩法出來也應(yīng)該有一年了，在剛出來的時候，單人操作，隨便做幾個圖文輪播的視頻，都能日入上千。

但隨著平臺的發(fā)展，抖音電商也在不斷改革，不斷提高門檻，圖片輪播已經(jīng)很難火了，必須要加上口播，甚至是實拍+口播。

這就要求你必須去買實物回來拍，或者聯(lián)系商家尋求合作、寄拍等，同時對你視頻處理的硬實力有要求。

這一門檻就直接淘汰了至少50%的門外漢與小玩家。

但某些大玩家一天40萬的純利潤，讓抖音變成了許多淘客眼紅的大蛋糕，誰都希望從中分一杯羹，于是，蜂擁而上……

近日抖音對購物車功能進行了大改版：

改版前的抖音購物車：用戶點擊→商品詳情頁，直接購買。

因為跳轉(zhuǎn)頁只有一種商品以及對它的展示，用戶沒有更多選擇。在這種購物環(huán)境下，很容易讓人產(chǎn)生沖動消費。

新版本購物車：用戶點擊→復(fù)合展示頁，你還能看到更多的“同款”，讓用戶有更多選擇和思考的空間。

官方稱這樣調(diào)整的目的是為了降低用戶沖動消費，打擊劣質(zhì)商品、低質(zhì)量作品，改善用戶對平臺的體驗。

但換句話說，當(dāng)你因為網(wǎng)紅A的視頻和推薦點進購物車，抖音推到你眼前的有可能是網(wǎng)紅B的短視頻，以及一串類似商品的鏈接。

抖音購物車改版，對依靠矩陣號和Dou+進行成交的淘客，產(chǎn)生了較大沖擊。因為直接改變了用戶的下單路徑，改變了抖音內(nèi)帶貨賬號的競爭格局。

這次抖音購物車的調(diào)整引發(fā)諸多討論，甚至有人稱，抖音電商將會帶來新一輪洗牌。

在抖音剛剛起勢的平臺紅利期，隨便一個小視頻也能突然爆紅，但是紅利期結(jié)束，平臺上的達人越來越多之后，后來者想要讓自己的視頻被用戶看到，進而吸引第一波粉絲，最好也是最快的辦法，就是花錢通過抖音的“Dou+”功能做投放。

問題是，隨著購物車功能的改版，那些接到電商廣告，并且花錢做了"Dou+"投放的達人們，面臨的是轉(zhuǎn)化率降低，甚至是自己的粉絲被其他同類大V截流的可能性。

畢竟在新版購物車功能的跳轉(zhuǎn)信息流里，除了同類商品鏈接，還會出現(xiàn)其他達人的相似商品推廣，并且是按照點贊量高低來排名。

“同款”推薦、點贊量排序等功能無疑加劇了外部競爭。尤其是對于那些中部和尾部達人來說，辛辛苦苦接的推廣，到頭來可能只是為那些點贊靠前的同款商品引流罷了。

“同款”、“相似”和“感興趣”這類功能在淘寶也有，與此不同的是淘寶是按照銷量進行排序，而抖音是按照點贊量，這正是引起爭議的地方。

一方面，點贊量是視頻內(nèi)容質(zhì)量的反應(yīng)，不代表所推廣商品的質(zhì)量。如果只是按照點贊量進行排名，一定程度上會推動刷量產(chǎn)業(yè)。

另一方面，這或許是抖音的一個信號，燒錢捧人的玩法行不通了，內(nèi)容的質(zhì)量才是最重要的。

業(yè)界有句話：投放DOU+只是讓視頻錦上添花的工具，視頻到底能不能爆，關(guān)鍵還是看內(nèi)容質(zhì)量，如果自身沒有任何優(yōu)質(zhì)、吸引人眼球的視頻內(nèi)容，不管你投多少錢、都將是毫無意義的。

其實用一句話來總結(jié)，就是內(nèi)容高于一切。

全五分短視頻數(shù)據(jù)分析平臺，嗨推創(chuàng)始人—壞壞老師表示：傳統(tǒng)淘客要如何轉(zhuǎn)型為抖音淘客，并獲得流量成功變現(xiàn)，最重要一點就是思維模式的轉(zhuǎn)變：

流量思維→內(nèi)容思維的轉(zhuǎn)變。

很多抖音淘客，以為只要砸錢投放出去就能像其他人一樣獲得收益，就開始使勁砸錢。比如花了500元錢做“Dou+”，最后只單單獲得了5000+的播放量，沒有轉(zhuǎn)化率，自然也就沒有任何收益。

抖音帶貨平臺，達人推創(chuàng)始人—寶哥則表示：99%的淘客流量都是低價邏輯，低價邏輯你就賣不了高價產(chǎn)品，但是很多高價產(chǎn)品也需要淘客推，這個時候傳統(tǒng)淘客就推不動了。

而抖音是推送邏輯，等于平臺的分發(fā)邏輯它不限于價格。所以抖音淘客所謂的低價也只是一個低價感，而不是一個絕對的意義上的低價。這就擴大了淘客帶貨客單價的邊界，為淘客帶來更多獲利的可能性。

對于抖音購物車的改版，寶哥認為這對整個抖音帶貨行業(yè)來說是有利的，因為新的調(diào)整強調(diào)了內(nèi)容的權(quán)重。

做抖音應(yīng)該是做內(nèi)容，而不是做號。做號是流量邏輯，做內(nèi)容是影響力邏輯，做號的邏輯的團隊生存空間會越來越小。

抖音購物車的改版，長遠來看對行業(yè)有利，對個體商家也有利，對小ip上來說也能夠建立起自己的特色，但短期內(nèi)對腰部流量商家是不利的，這就需要他們作出調(diào)整。

在寶哥看來，抖音號實際上是ip角色三合一的存在：經(jīng)紀人—渠道—內(nèi)容生產(chǎn)者。

如果把一個抖音大號的屬性拆分的話，有5個角色，經(jīng)紀—渠道—內(nèi)容，之前這三者是三合一的，這是不健康的，但是很多大號仍舊可以活的不錯。

這次的改版和調(diào)整后，更多的回歸內(nèi)容角色，強調(diào)了內(nèi)容的權(quán)重，釋放了前2個角色，產(chǎn)業(yè)分工也將更明細。倒逼產(chǎn)業(yè)改革，角色回歸，長遠看非常有利于行業(yè)發(fā)展。

對此，TIMI視頻創(chuàng)始人TIMI老師表示：此次抖音購物車大改版，體現(xiàn)出以下5個問題。

5、對于真人IP類帶貨賬號，影響最小

用戶在購物時，更多是因為對達人的信任，所以購物車跳轉(zhuǎn)到復(fù)合界面，也不太會影響這一批人的購物初衷。

2、選品變得至關(guān)重要

有了“復(fù)合界面”之后，用戶在購買前就可以進行對比，對比還有沒有其他更省錢、實惠的商品；對比同款視頻其他主播的介紹。

5、更多淘客將涌入直播間

與視頻帶貨玩法不同，直播帶貨有更強的沉浸式、互動式體驗，更容易引導(dǎo)用戶直接下單購買。如果視頻帶貨轉(zhuǎn)化率大大降低之后，相信會有一批淘客轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間。

4實際上，抖音淘客已經(jīng)與官方利益掛鉤，你帶貨多，平臺也賺的多，流量肯定會有傾斜，未來的制度也肯定會越來越完善。

這里“完善”的意思，就是越來越嚴格。畢竟官方肯定也不想把流量浪費在低質(zhì)量的作品上，唯有經(jīng)過一層層篩選，最終只留下內(nèi)行人、大玩家。

各行各業(yè)都是如此，一個風(fēng)口出來沒多久，就有一大批人在喊“不好做了”、“賺不到錢了”等。實際上不是說不好做了，只是你不夠?qū)I(yè)。行業(yè)洗牌，其實是在洗人，淘汰外行人，留下專業(yè)者。

好的內(nèi)容自然轉(zhuǎn)化率就高。

踏踏實實做有創(chuàng)意的內(nèi)容，多評論、多點贊等消費者數(shù)據(jù)反饋好，轉(zhuǎn)化率自然高，而你就會在平臺這個頁面的兩輪推薦里面獲得優(yōu)勢，被推薦或者靠前展示。

這次調(diào)整，對抖音現(xiàn)有電商格局會有翻天覆地的變化，但是想要在短視頻這個賽道長盛不衰，做好內(nèi)容才是王道。你要相信，賺錢的，永遠都是內(nèi)行人。