目前，抖音“直播帶貨”的營(yíng)銷(xiāo)模式日漸火爆。一部手機(jī)+一個(gè)主播+推薦的商品就可以開(kāi)始抖音直播帶貨了。直播帶貨不僅可以讓主播通過(guò)直播吸引粉絲打賞，也可以通過(guò)帶貨，增加商品的銷(xiāo)售量，實(shí)體店紛紛效仿，轉(zhuǎn)型走線(xiàn)上。

現(xiàn)如今的直播帶貨市場(chǎng)，基本上是淘寶、抖音、快手三分天下，抖音直播紅人李佳琦，快手直播達(dá)人辛有志，淘寶直播女王薇婭，各大短視頻平臺(tái)都在用短視頻+直播的方式帶貨，在電商領(lǐng)域刮起了一陣又一陣的狂風(fēng)。利用短視頻直播的同時(shí)，也吸引了越來(lái)越多的人涌入短視頻直播間。

下面就來(lái)為大家分享抖音直播帶貨的小技巧：

05

選擇合適的產(chǎn)品

被抖音帶火的產(chǎn)品有太多種類(lèi)，吃的喝的玩的用的，各種各樣，甚至有些稀奇古怪，但是如果你仔細(xì)去分析，其實(shí)還是有規(guī)律可循的，比如說(shuō)在價(jià)格方面，如果是低成本的東西，他們會(huì)更加容易接受。在抖音上火爆的商品均價(jià)都在500元以下，都不會(huì)太貴，不用花大價(jià)錢(qián)就能買(mǎi)到好玩實(shí)用的東西，何樂(lè)而不為呢？

主播直播賣(mài)的任何產(chǎn)品，主播自己一定要事先完全掌握產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，避免直播翻車(chē)。就像李佳琦直播不粘鍋事件一樣，粉絲在直播間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品是基于對(duì)主播或賬號(hào)的信任，如果是劣質(zhì)的不好的產(chǎn)品，好不容易積累起來(lái)的信任度，就沒(méi)有了，而且還會(huì)損傷賬號(hào)品牌的信譽(yù)度。

02

直播間一定要互動(dòng)

直播這種形式是非常能帶動(dòng)粉絲購(gòu)買(mǎi)氣氛的。隔著屏幕，主播們可以自由發(fā)揮，釋放天性。就像李佳琦直播時(shí)候的“OMG!買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)它”，在現(xiàn)實(shí)生活中，實(shí)體店的店員，一定不會(huì)這么跟你推薦吧，在直播中，一定要隨時(shí)跟粉絲互動(dòng)，主播要對(duì)產(chǎn)品十分了解，還需要有一定的銷(xiāo)售能力，不管是產(chǎn)品本身，還是售后其他問(wèn)題，都要及時(shí)給予回復(fù)，讓粉絲產(chǎn)生被重視的感覺(jué)，增強(qiáng)粉絲的信任度，根據(jù)產(chǎn)品的適用范圍為粉絲推薦合適的產(chǎn)品，要學(xué)會(huì)取舍。

05

刺激粉絲的購(gòu)買(mǎi)欲望

主播作為新形勢(shì)的銷(xiāo)售人員，消費(fèi)者心理挖掘的是否透徹、客戶(hù)心理掌握的是否到位，都是直接影響本場(chǎng)直播帶貨結(jié)果的。運(yùn)用饑餓營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格刺激、抓住痛點(diǎn)等方式并通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)來(lái)刺激粉絲購(gòu)買(mǎi)，讓粉絲短時(shí)間內(nèi)下單。直播給你帶來(lái)的焦慮是非常嚴(yán)重的，一場(chǎng)直播下來(lái)，看見(jiàn)大家都在買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品，自己不買(mǎi)的話(huà)，感覺(jué)吃虧了，而且價(jià)格這么劃算，買(mǎi)來(lái)屯著也可以，反正以后一定會(huì)用得上。在直播中，要給粉絲觀眾重點(diǎn)營(yíng)造一種氛圍：大家都在買(mǎi)，我不買(mǎi)就虧了，價(jià)格非常合適，以后價(jià)格也不會(huì)這么低了的想法。有一種“虧”是讓觀眾覺(jué)得你賣(mài)虧了。

看完這些技巧，不知道你對(duì)抖音直播帶貨是否有了更進(jìn)一步的理解？總之，一部手機(jī)，一個(gè)場(chǎng)地，就能開(kāi)始一場(chǎng)直播，抓住直播帶貨的紅利期，趕緊開(kāi)播起來(lái)吧～

今天的分享暫時(shí)就到這了，下次會(huì)列舉更具體的例子，詳細(xì)解讀。想要長(zhǎng)期的運(yùn)營(yíng)一個(gè)抖音賬號(hào)，還需要許多注意很多小細(xì)節(jié)，我做抖音短視頻運(yùn)營(yíng)也有五年的時(shí)間，在抖音這個(gè)行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)，希望結(jié)交更多志同道合的小伙伴，在抖音短視頻運(yùn)營(yíng)的道路上走的越來(lái)越遠(yuǎn)，能幫助到越來(lái)越多的小伙伴。

想了解更多的內(nèi)容，請(qǐng)加我微信帶你學(xué)習(xí)：5965449756，并送抖音運(yùn)營(yíng)資料一套