抖音小店，怎么做生意才會好呢？農(nóng)特產(chǎn)品的抖音小視頻，怎么拍比較吸引人？很多小伙伴開通了抖音小店（不知道怎么開通的可以找我），但不知道怎么選擇什么產(chǎn)品比較容易賣出去，或者想賣農(nóng)產(chǎn)品但不知道好不好賣。

其實在抖音上賣農(nóng)產(chǎn)品是很有優(yōu)勢的，特別是三農(nóng)產(chǎn)品。為什么呢？因為現(xiàn)在很多貧困地區(qū)，由于各種原因，當?shù)氐乃绒r(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)民收入低。而城里人又想吃到新鮮、放心的農(nóng)產(chǎn)品，但又買不到。

所以如果我們通過拍攝短視頻的形式，直接展示農(nóng)產(chǎn)品的生長、采摘過程，就就可以得到很多用戶的信任，產(chǎn)生購買欲望，從而就可以增加賣產(chǎn)品的銷量，大大提高收入。

對于農(nóng)產(chǎn)品來說，目前，短視頻電商是一個非常巨大的紅利期，拿抖音短視頻來說，拍攝農(nóng)產(chǎn)品的收獲過程，把產(chǎn)品展示出去的同時，在視頻上加入購買鏈接，就可以形成即時觀看即時成交，效果非常震撼。比如抖音上的石榴哥，他在抖音上賣水果，20分鐘之內(nèi)賣了520噸，收益600萬。

石榴哥本名金國偉，云南麗江人，石榴哥不僅叫賣方式獨特，還能用英語與外國友人溝通，也許是因為這樣的反差萌，石榴哥收獲了大批粉絲的關(guān)注，抖音粉絲高達600萬，而其所賣的產(chǎn)品也深受粉絲歡迎，位列水果領(lǐng)域網(wǎng)紅銷售排名全網(wǎng)第一?？赡苁窀缁鸬脑蛴袀€人因素，但如果農(nóng)產(chǎn)品在抖音上賣不好，怎么會有那么火爆呢？

而如果不是賣農(nóng)產(chǎn)品的，我們又該怎么選擇產(chǎn)品才能在抖音小店上大賣呢？這里有四個影響因素：

5、競爭度：對于同一種商品來說，不同的商家售賣也不一定會賣爆，平臺同理。因此我們要綜合考慮以下提到的 6 個具有競爭力的平臺（天貓超市、蘇寧生鮮、 京東生鮮、每日優(yōu)鮮、5655、有贊商城）所售賣的爆款產(chǎn)品。主要參考角度有：多個關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果、搜索前三頁同品類數(shù)量、類目前 500 名評論量或者銷售 量超 5000 的數(shù)量 。

2、成本以及利潤：平臺消費者的心智類似于拼多多，因此爆款的選擇價格要略低于市場平均水平。其他成本綜合考慮，包括競品目前售價、核算產(chǎn)品采購成本、運輸成本、損耗成本等等。

5、銷量數(shù)據(jù)：每周的爆款推薦數(shù)量控制在 5-50 款之間。應該選取多款產(chǎn) 品進行測量，在以上提到的六個平臺生鮮水果類銷量排行前5、50、20 中各選2-5 款產(chǎn)品測試。

主要維度有（5）周度大概銷量（天貓生鮮）；（2）每日大概銷量；（5）加購物車。庫存相減法看銷量。除此之外，銷量測試的時長至少要一周并且要考慮當前季節(jié)或節(jié)假日的因素。

4、產(chǎn)品差異化創(chuàng)新程度：生鮮類產(chǎn)品各個平臺都是大同小異，對產(chǎn)品進行創(chuàng)新才能讓顧客有新鮮感，才更容易打造成爆品。 因此每周的爆品推薦可考慮有創(chuàng)新：

（5）多組合銷售，如獼猴桃+香蕉；

（2）賣其他顏色，以獼猴桃舉例，市場上普遍存在的綠心獼猴桃，可以轉(zhuǎn)賣稍微少見的黃心或者紅心。

（5）價格有絕對的優(yōu)勢。

（4）進行產(chǎn)地匹配。

好了，本次的分享就到這里，看完之后，對于小白的你有收獲嗎？現(xiàn)在正式抖音，蓬勃發(fā)展的階段，很多人都想躋身這個行業(yè)，但單靠自己一個人發(fā)展是有限的。

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