在抖音賣什么東西容易出單？多少粉絲才能開直播帶貨?

大家好，我是路童（ 莢 胃--芯 557 559 5555 領(lǐng)取抖音運(yùn)營資料），今天跟大家分享下 抖音運(yùn)營技巧，抖音賬號運(yùn)營策劃 。話不多說，干貨滿滿！請往下看

新媒體每經(jīng)歷一次風(fēng)口，就意味著新的盈利模式的到來。目前為止，抖音開通了多種變現(xiàn)模式：商品櫥窗、直播帶貨、電商服務(wù)、廣告變現(xiàn)等為商家、個人、企業(yè)帶來了諸多創(chuàng)造利益的機(jī)會。當(dāng)圖書這種傳統(tǒng)營銷品類走出傳統(tǒng)出版發(fā)行、線下圖書館售賣的形式，走進(jìn)抖音短視頻的帶貨之路。變現(xiàn)的方式在拓展、成交的路徑在縮短、用戶的交易心理在變化。

出版商和書店商家紛紛涌向抖音

抖音是移動互聯(lián)網(wǎng)流量的一個重要入口，截止到2059年7月，抖音國內(nèi)日活躍用戶數(shù)5.2億，月用戶數(shù)突破5億，海外月活突破5億，擁有“全民流量”的抖音，其商業(yè)價(jià)值的空間巨大。無論是抖音的開屏頁、信息流還是貼紙、挑戰(zhàn)賽、商品櫥窗等，都是很好的變現(xiàn)渠道。書店商家們紛紛選擇抖音這個變現(xiàn)模式，通過短視頻的垂直內(nèi)容輸出，吸引精準(zhǔn)客戶，達(dá)到變現(xiàn)的方式。

抖音平臺聚集了20-59歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市人群，這部分人群消費(fèi)的主力軍，也是書籍行業(yè)最有潛力的目標(biāo)市場。這為書籍行業(yè)提供了更多的營銷機(jī)會和空間。通過飛瓜數(shù)據(jù)顯示已經(jīng)成功入駐抖音的賣書的并開通商品櫥窗的抖音企業(yè)號有兩萬多個。眾多賣書的抖音賬號通過書籍相關(guān)的精準(zhǔn)垂直有差異化的內(nèi)容輸出，在受眾心中建立信任和忠誠度。從而帶動書籍的售賣。

抖音上關(guān)于賣書的賬號大致有兩類：一類是出版社發(fā)行的賬號，出版社的抖音賬號大多是根據(jù)抖音的賬號傳播作者的書，大多數(shù)不是想通過抖音賬號實(shí)現(xiàn)書籍的售賣和變現(xiàn)。

另一類賬號書店的抖音號，通過將每本書籍的內(nèi)容通過劇情演繹或者電影場景還原的方式將書籍里的內(nèi)容展現(xiàn)出來。這種賬號目的是通過商業(yè)變現(xiàn)的方式，

通過趣味性的短視頻吸引更多的受眾觀看、點(diǎn)贊、購買書籍。此類賬號的商業(yè)性質(zhì)較濃，視頻中一般帶有商品櫥窗、變現(xiàn)的通道。

如何打造抖音爆款書籍賬號，在這方面有豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)和案例心得。首先賬號定位：一個賬號只關(guān)注一個領(lǐng)域。賬號定位直接決定了我們的漲粉速度、變現(xiàn)方式、賺錢多少以及難易程度。同時(shí)也決定了賬號內(nèi)容布局和賬號布局。賬號定位的核心秘訣就是：一個賬號只關(guān)注一個領(lǐng)域，不能今天發(fā)美食、明天發(fā)書籍相關(guān)的內(nèi)容。

簡單的說，一個抖音號只定位一個領(lǐng)域的內(nèi)容，只定位一類人群，其他人群就不要再在這個抖音號上分享。第二步競品分析：競品分析就是對競爭對手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析。競品分析可以幫助客戶更好地找到內(nèi)容的切入點(diǎn)，而不是競爭對手做什么內(nèi)容，自己就跟著做什么內(nèi)容，以免最終走向嚴(yán)重同質(zhì)化的誤區(qū)。通過觀察競爭對手的數(shù)據(jù)和內(nèi)容，打造自己賬號的競爭優(yōu)勢，從而更有效的做好自己的抖音定位和運(yùn)營優(yōu)化。

第三步：深度內(nèi)容。垂直定位和深度內(nèi)容是用戶能夠持續(xù)更新優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻的兩個核心因素。深度內(nèi)容是決定賬號是否能火最重要的因素。通過優(yōu)質(zhì)的深度內(nèi)容吸引目標(biāo)用戶。例如“有書快看”這個抖音賬號。點(diǎn)贊量526萬，粉絲量575.5萬，已經(jīng)打通了商品櫥窗進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。在短視頻內(nèi)容上，通過電影鏡頭，將書籍中的內(nèi)容展現(xiàn)出來，讓受眾在短視頻的幾十秒中的時(shí)間快速了解一本書，讓你擺脫枯燥的書本，節(jié)省很多的碎片化時(shí)間。

第四步：用戶喜歡。抖音的賬號定位是方向(戰(zhàn)略)，深度內(nèi)容是細(xì)節(jié)(落地)，而用戶喜歡才是最關(guān)鍵的。在抖音火的內(nèi)容，首先具備的條件是符合抖音規(guī)則的原創(chuàng)內(nèi)容。用戶喜歡的，具有參與感，“吐槽感”和互動感的內(nèi)容。抖音的用戶以90和00后居多，但實(shí)際上70后和50后玩抖音的也不少。盛世萬譜總結(jié)了抖音上書籍行業(yè)容易火的視頻內(nèi)容，用戶更偏愛劇情講解、技能展示、輕松搞笑、情感觸動等內(nèi)容類型。并且很擅長這些類型的創(chuàng)意視頻拍攝。

第五步：持續(xù)分享。除了精準(zhǔn)定位、聚焦行業(yè)、最重要的一招就是保持視頻的持續(xù)分享。每日或每周更新至少一個優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)視頻。這才是“漲粉”的關(guān)鍵。例如盛世萬譜運(yùn)營的抖音官方賬號“抖音好物”保證的是每周更新三條視頻，且每條視頻下面都與受眾及時(shí)互動留言。有時(shí)會通過點(diǎn)贊抽獎的方式，贈送粉絲獎品，引發(fā)一大波粉絲點(diǎn)贊、評論和轉(zhuǎn)發(fā)。