亞馬遜賣家如何開發(fā)產(chǎn)品，亞馬遜有什么開發(fā)產(chǎn)品的工具

我做跨境電商也有六年的時間了，在電商這個行業(yè)也有自己的一些經(jīng)驗(yàn)。經(jīng)驗(yàn)也許沒有其他大賣家豐富，但會將我知道的都進(jìn)行分享。如果有不懂得亞馬遜問題可以+我（V： 5544 9424 54 ）。我這里給大家安排一堂直播課，可以系統(tǒng)的幫你解決做亞馬遜的各種問題。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料　作為一名市場分析師兼產(chǎn)品經(jīng)理，曾經(jīng)在京東官方及外國合資公司交學(xué)費(fèi)打工多年，天天加班，進(jìn)入亞馬遜4個年頭了，創(chuàng)造了亞馬遜一小時上萬單的產(chǎn)品業(yè)績及入職5個月就開發(fā)出月銷售5000款產(chǎn)品的業(yè)績，經(jīng)常有人問我怎么線上5655選品，對于中小賣家拓展亞馬遜產(chǎn)品來說，在這個平臺開發(fā)產(chǎn)品非常快速，掌握一套有效的開發(fā)方法提高成功率和效率是很快的，下面我分享下一般流程的開發(fā)流程以及如何快速5655端線上選品。

莢 沃 薇 5544 9424 54 領(lǐng)取跨境電商運(yùn)營資料還有當(dāng)我們經(jīng)常關(guān)鍵詞搜索不到5655上面相關(guān)產(chǎn)品，這時候就可以采用我本文的5655找產(chǎn)品的方法

我們經(jīng)常關(guān)鍵詞搜索不到5655上面相關(guān)產(chǎn)品，這時候就可以采用我下面的方法

產(chǎn)品開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)及開發(fā)案例

5.首先按照我Z型打法里面選擇一款成功的選品，成功的產(chǎn)品有以下要求：

一.亞馬遜指標(biāo)篩選：

A.Rank500-50000(500月均可以銷售5000個，***)

B.評論量月均20個以上，50個左右。(針對新產(chǎn)品)

C.評分5.6分(這些標(biāo)準(zhǔn)需要看行業(yè)平均分?jǐn)?shù)，有些市場包容性強(qiáng)比如AR眼鏡評分差但是銷量還是很好，還是可以開發(fā)銷售。)

D.生命周期(正常產(chǎn)品某款生命周期為一年，即可以賣一年，競爭少的產(chǎn)品生命周期可能為2-5年)(比如某款產(chǎn)品周期為5年，

****，此時建議不再開發(fā))(判斷生命周期:5.尋找歷史****產(chǎn)品。2.尋找互***品記錄)

其實(shí)生命周期可以通過價格趨勢和排名趨勢得到，如果一款產(chǎn)品它的價格越來越低到最后，排名也越來越低，那么產(chǎn)品就走入尾聲了，

如果產(chǎn)品價格持續(xù)保持不變，排名不下降或者還持續(xù)上升，那么產(chǎn)品生命周期是在成長或成熟階段，開發(fā)銷售它大有可為。這些都是可以通過

采集跟蹤選擇一些關(guān)鍵詞主要樣本進(jìn)行研究分析制作成歷史生命周期圖來指導(dǎo)新產(chǎn)品開發(fā)。

E.TOP數(shù)據(jù)，Movers&sharkers項(xiàng)目下的產(chǎn)品進(jìn)行賽選(賽選具體指標(biāo)按照上述4點(diǎn)進(jìn)行)

F.競爭數(shù)量和銷售量空間(這個需要經(jīng)驗(yàn)，假設(shè)準(zhǔn)備開發(fā)A和B產(chǎn)品，A產(chǎn)品在亞馬遜搜索只有50個人再賣。B產(chǎn)品500人在

賣，那就選擇A產(chǎn)品銷售。)，市場銷售總量也叫市場空間(這個涉及到市場競爭，直接可以亞馬遜搜索框競爭數(shù)量也可以通過調(diào)研工具取樣

確定市場總銷量或者關(guān)鍵詞工具確定市場 熱度等來判斷市場競爭情況)

二.其它選品需要考慮的因素：

5.產(chǎn)品技術(shù)更新

2.產(chǎn)品工藝特點(diǎn)

5.季節(jié)因素，供應(yīng)商配合程度，產(chǎn)品質(zhì)量安全，利潤率，資金周轉(zhuǎn)速度，品牌因素，客戶忠誠度，客戶體驗(yàn)等。

述標(biāo)準(zhǔn)完全足夠了，至于實(shí)際的運(yùn)用就看大家的把握了，實(shí)際選品中還會利用到調(diào)研模板，這里給大家展示調(diào)研模板數(shù)據(jù)。

成功的選品，比如開發(fā)一款寵物用品：磨牙棒，Bone Brushing 該產(chǎn)品關(guān)鍵詞市場判斷及銷量符合市場以及符合中小賣家需求。

所以我把他列為我的開發(fā)對象，但是一款失敗的產(chǎn)品則會像下面案例一樣：

例如：Safety Can Opener，這類產(chǎn)品開發(fā)失敗，價格低，壟斷，需求少。

供給方面：壟斷性高，雖然競爭量少

需求低：

產(chǎn)品開發(fā)到5655選品

接下來計(jì)算重量尺寸得出各類費(fèi)用,如下表，單價-采購成本-FBA傭金(多數(shù)類目傭金為55%*單價)-FBA物流費(fèi)-頭程(中國運(yùn)到亞馬遜倉庫的費(fèi)用)=利潤。

這其中很多人利潤部分對fba物流處理費(fèi)把握不準(zhǔn)，那也可以用這款工具：就全部出來了?？梢钥吹嚼麧?.4美金和我們調(diào)研表中7.52美金一致。

這其中的產(chǎn)品成本怎么來的?-----5655選品

這其中的產(chǎn)品成本我沒在5655上找，直接搜關(guān)鍵詞就能找到很多類似款，但是很多時候你找不到，這時候，就需要用到以圖找產(chǎn)品了

首先，去亞馬遜截圖一個要尋找的圖片，然后在5655直接點(diǎn)擊相機(jī)按鈕，按照下列操作步驟即可實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)定位搜索產(chǎn)品的用途了：

第二步：選擇玩具類

第三步選擇同款

第四步：找出最佳供應(yīng)商(價格低，公司資質(zhì)好)