嗨！大家好，我是雪兒，今天給大家分享的標(biāo)題是：如何利用抖音營(yíng)銷產(chǎn)品？抖音營(yíng)銷的六種方案技巧，如果你在運(yùn)營(yíng)中遇到不懂的操作，遇到的問(wèn)題沒(méi)有得到解決，可以加我魏欣945 055 707，還可以領(lǐng)取一份抖音實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)資料，話不多說(shuō)，往下看！

一、如何利用抖音來(lái)營(yíng)銷產(chǎn)品?

5、隱藏菜單：用戶自創(chuàng)的網(wǎng)紅套餐，以餐飲行業(yè)為例，總結(jié)出來(lái)就是：大店窮吃，小店豪吃。比如海底撈超省錢(qián)自制鍋底；只點(diǎn)一碗米飯，用火鍋?zhàn)灾×献龀傻姆雅Ｈ怙?；普通的coco奶茶加上各種料變成網(wǎng)紅土豪套餐。一定要有價(jià)格上的反差感！說(shuō)到這里，有的朋友不會(huì)等著讓用戶自己發(fā)掘隱藏菜單吧？好吧，你是個(gè)老實(shí)人。

2、隱藏功能：很多用戶用了很久的產(chǎn)品，卻不知道還有各種隱藏功能。比如：奔馳的大車(chē)標(biāo)可以拆下來(lái)，凱迪拉克的隱藏存儲(chǔ)空間；吃雞游戲的各種搞笑創(chuàng)意玩法，讓很多棄游的用戶重新去上游戲體驗(yàn)；吃火鍋的時(shí)候往鍋底加冰塊可以吸油等等；把所在行業(yè)的冷知識(shí)拍出來(lái)，讓大家有恍然大悟的感覺(jué)，不由自主的想去線下體驗(yàn)、轉(zhuǎn)發(fā)給別人看。

5、獨(dú)門(mén)絕技：小沈龍經(jīng)常說(shuō)：有啥絕活??？很多行業(yè)都有自己的絕活，比如餐飲行業(yè)：海底撈的拉面小哥，土耳其的挑逗冰淇淋，泰國(guó)隔街拋炒菜。這種內(nèi)容是企業(yè)商戶比較容易產(chǎn)出和易于傳播的。

4、產(chǎn)品互動(dòng)：抖音是有社交屬性的產(chǎn)品，社交的基礎(chǔ)是互動(dòng)，與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，引起共鳴，客戶就會(huì)主動(dòng)幫你去傳播。比如一夜之間在抖音火了的答案茶，買(mǎi)奶蓋茶之前先寫(xiě)好一個(gè)問(wèn)題，打開(kāi)杯蓋就可以看到答案。

5、創(chuàng)新工藝：最典型的就是抖音上各種爆火的單品，比如：一鍵升降的火鍋神器，俄羅斯方塊游戲機(jī)手機(jī)殼，簡(jiǎn)易跑步機(jī)；還有餐飲行業(yè)：胡同里的熨斗烤肉；西安的摔碗酒，喝完酒，酒碗一摔，盡顯江湖氣。這些內(nèi)容不易產(chǎn)出，需要企業(yè)商戶有一定的創(chuàng)新能力，但是一但有好的創(chuàng)意，傳播效果也是最好的！

6、創(chuàng)意不夠，顏值來(lái)湊：什么？你搞不出隱藏菜單，隱藏功能，獨(dú)門(mén)絕技也是沒(méi)有，創(chuàng)意更是匱乏！好吧，只能放出終極大招了！往下看。

裝修風(fēng)格：在店鋪裝修上下功夫，有自己的個(gè)性，比如春麗吃飯公司，喜茶粉色主題店，都是網(wǎng)紅拍照圣地。什么？裝修沒(méi)錢(qián)沒(méi)個(gè)性，往下看。

周邊產(chǎn)品：比如你的包裝盒，讓人們拆開(kāi)包裝的時(shí)候有儀式感，比如菜單，抖音上爆火的披薩店菜單，55.5萬(wàn)贊，視頻下面評(píng)論：披薩經(jīng)常吃，但是看菜單看餓了還是頭一回。這家店在哪?我要去!什么，不會(huì)設(shè)計(jì)，往下看。

顏值搞怪：抖音上顏值擔(dān)當(dāng)?shù)目系禄「绺?，咖啡店小姐姐都吸引了大批網(wǎng)友來(lái)圍觀；搞怪的比如西塘小哥哥跳舞攬客，后來(lái)因?yàn)樗鹆耍埖晟庠絹?lái)越好，遭到同行眼紅舉報(bào)，不讓跳了。

二、抖音營(yíng)銷的六中營(yíng)銷玩法

5：秀出產(chǎn)品，直接展示

如果你的產(chǎn)品本來(lái)就很好玩，自帶話題性，那沒(méi)必要繞彎子，直接用抖音展示產(chǎn)品即可。如，某款網(wǎng)紅火鍋神器，可以實(shí)現(xiàn)一鍵升降的功能。沒(méi)有用過(guò)的人刷到這條抖音，可能會(huì)“哇”出聲來(lái)——再也不用撈來(lái)?yè)迫チ?

2：策劃周邊，側(cè)面呈現(xiàn)

如果你家的產(chǎn)品和同行差不多，也不太好玩，怎么辦?你可以嘗試從周邊產(chǎn)品做文章。

“周邊產(chǎn)品”，原來(lái)指利用動(dòng)畫(huà)、漫畫(huà)、游戲等作品中的人物或動(dòng)物造型經(jīng)授權(quán)后制成的商品，現(xiàn)在更多指與產(chǎn)品同時(shí)交付的一切相關(guān)物件。

比如你要賣(mài)一款化妝品，除了這瓶化妝品本身外，包裝盒、棉簽、說(shuō)明書(shū)、優(yōu)惠卡等，都可以作為周邊產(chǎn)品去專門(mén)設(shè)計(jì)。

5：挖掘用途，產(chǎn)品延伸

除了產(chǎn)品和周邊產(chǎn)品外，你也可以腦洞大開(kāi)，看你家的產(chǎn)品有沒(méi)有更多跨界用途，讓人拍案叫絕。

例如，有網(wǎng)友突發(fā)奇想地研究了海底撈“超好吃”的底料搭配法，據(jù)說(shuō)“比點(diǎn)的底料還好吃”。隨后，海底撈順應(yīng)抖音吃法，直接推出一系列“網(wǎng)紅秘訣”。

4：聚焦優(yōu)勢(shì)，夸張呈現(xiàn)

其實(shí)玩法四和玩法一“秀出產(chǎn)品，直接展示”的本質(zhì)相同，都是展示產(chǎn)品本身。只不過(guò)，對(duì)于產(chǎn)品的某個(gè)或某幾個(gè)獨(dú)有的特征，可以嘗試用夸張的方式呈現(xiàn)，便于受眾記憶。

例如，“空間大”是寶馬GT的賣(mài)點(diǎn)之一。為了突出這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，銷售人員直接“藏”了52個(gè)人在車(chē)?yán)?，讓不少觀看者印象深刻。

5：借助場(chǎng)景，嘗試植入

為了讓用戶記住你家的產(chǎn)品，你也可以嘗試把產(chǎn)品植入到某個(gè)生活場(chǎng)景。

換言之，這條抖音看起來(lái)只是一個(gè)生活小竅門(mén)或某個(gè)搞笑片段，但你在場(chǎng)景中悄悄做了植入——如桌角放產(chǎn)品、背后有品牌logo、背景有廣告聲音等，這樣依然能起到很好的宣傳效果。

6：呈現(xiàn)口碑，突出火爆

產(chǎn)品好不好，未必要自己說(shuō)。你完全可以在抖音展示口碑，從側(cè)面呈現(xiàn)你家產(chǎn)品的火爆。

更好地呈現(xiàn)口碑，你可以在抖音展示消費(fèi)者的排隊(duì)、消費(fèi)者的笑臉、與消費(fèi)者合作的尬舞、被消費(fèi)者打爆的預(yù)約電話等。

好了，這次的分享就到這里，抖音行業(yè)現(xiàn)在是蓬勃發(fā)展的階段，很多人都想躋身這個(gè)行業(yè)，

但單靠自己一個(gè)人發(fā)展有限，如果大家想學(xué)習(xí)具體如何操作的

抖音上熱門(mén)小技巧一：

合適的話題，話題可以幫助系統(tǒng)精準(zhǔn)的定位你的視頻內(nèi)容，推薦更精準(zhǔn)的人群，冷啟動(dòng)階段效果會(huì)更好。那么這個(gè)話題內(nèi)容在哪里呢?其實(shí)你玩過(guò)抖音就知道了，我們發(fā)布視頻的時(shí)候有一個(gè)“#話題”，這一點(diǎn)一定要利用起來(lái)，我們發(fā)布每一條抖音內(nèi)容的時(shí)候都要記得加上去，絕對(duì)不能忽視了。比如我們做的是穿搭賬號(hào)，商品推廣類的穿搭賬號(hào)，我們發(fā)布內(nèi)容的時(shí)候一定要選擇“#穿搭”，系統(tǒng)通過(guò)判斷你的話題之前，就可以把你添加的這個(gè)視頻推薦給之前瀏覽過(guò)穿搭話題的人群，因?yàn)樗麄儽旧砭拖矚g看穿搭類的內(nèi)容，所以說(shuō)這些人群是更加精準(zhǔn)的人群，突破了系統(tǒng)對(duì)我們視頻內(nèi)容的判斷，直接推廣給我們精準(zhǔn)人群，就可以用到這個(gè)話題了，比如發(fā)布的抖音內(nèi)容沒(méi)有合適的話題怎么辦呢？我們可以利用當(dāng)前比較火的熱門(mén)話題，選擇熱度比較高的話題，當(dāng)視頻內(nèi)容沒(méi)有合適的話題選擇的時(shí)候，我們就可以選擇熱門(mén)話題，這些話題本身上面的流量是比較大的，哪怕本身話題與我們內(nèi)容不是那么的精準(zhǔn)，因?yàn)闊衢T(mén)話題流量非常大，也會(huì)在前期我們作品冷啟動(dòng)階段帶來(lái)不錯(cuò)的流量。所以這個(gè)話題功能，同舟會(huì)社群建議大家一定要記住，也一定要利用起來(lái)哦。

抖音上熱門(mén)小技巧二：

根據(jù)流行節(jié)日和熱度事件，我們中國(guó)的節(jié)日一年就那么幾個(gè)比較大的節(jié)日，所以我們做抖音內(nèi)容的時(shí)候一定要提前考慮，最近有沒(méi)有比較大的節(jié)日，日歷上面都有寫(xiě)的，要根據(jù)當(dāng)時(shí)的時(shí)間去制作一些與節(jié)日相關(guān)的內(nèi)容，比如說(shuō)中秋節(jié)這樣的全民節(jié)日，在抖音上面也是非常火的，我們就可以根據(jù)中秋節(jié)的元素去制作抖音內(nèi)容，月餅、嫦娥奔月等等去制作節(jié)日符合度比較高的內(nèi)容，而且節(jié)日內(nèi)容我們都能夠提前知道，在節(jié)日之前就要提前準(zhǔn)備好，我們?cè)诠?jié)日發(fā)布的這些抖音視頻，以便在節(jié)日當(dāng)天或者節(jié)日之前的那幾天提前把我們的節(jié)目?jī)?nèi)容發(fā)布出來(lái)，獲得不錯(cuò)的流量。

抖音上熱門(mén)小技巧三： 簡(jiǎn)介蹭爆款，這里要注意的是簡(jiǎn)介并不完全等于內(nèi)容，所以這里我們可以在簡(jiǎn)介上下一點(diǎn)小心思，從而蹭一下爆款事件的流量，比如之前成都小甜甜事件，這是一個(gè)非?；鸬氖录?，我們就可以蹭一波熱度了，比如我們做美食賬號(hào)的，可以在簡(jiǎn)介的時(shí)候加上“吃了這碗面，出發(fā)去成都”；比如我們做穿搭賬號(hào)的，可以在簡(jiǎn)介中加上“我這身穿搭，去成都有機(jī)會(huì)嗎？”；比如我們做街拍的，可以在簡(jiǎn)介里寫(xiě)“不要再去成都了，美女都在這里！”。這么一句簡(jiǎn)介，就輕松把我們和熱點(diǎn)事件串在一起聯(lián)系起來(lái)了，從而獲得不錯(cuò)的流量，以及關(guān)系這個(gè)熱度事件的進(jìn)行評(píng)論。通過(guò)簡(jiǎn)介蹭爆款這個(gè)方法是目前很多抖音大號(hào)都在使用的一個(gè)方法，它的獲取流量能力非常強(qiáng)，并且吸粉效果也是非常不錯(cuò)的。